?亞馬遜賣家老板的業(yè)務(wù)管理—宏觀看方向，微觀盯執(zhí)行

一個(gè)亞馬遜賣家公司和老板的苦逼一天是如何度過(guò)的？

早上醒來(lái)，刷一圈朋友圈，看看酒肉朋友們昨晚去瀟灑的照片，確認(rèn)一下姐夫沒(méi)有宣布什么扼殺亞馬遜賣家的新規(guī)；

回到公司，看看各個(gè)賬號(hào)昨日的銷售量、銷售額，開始為姐夫打工的一天；

重點(diǎn)關(guān)注一下各個(gè)賬號(hào)庫(kù)存數(shù)量，這段時(shí)間亞馬遜又要開始收倉(cāng)租了，貨物是換標(biāo)還是放棄呢，食之無(wú)味，棄之可惜，想想都心累；

上午十點(diǎn)，老板們開始了響應(yīng)式工作的一天；

人事們拿著人員需求表格過(guò)來(lái)問(wèn)我們針對(duì)人員短缺是招應(yīng)屆生培養(yǎng)，還是招現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)的人，如果是前者要在公司建議培訓(xùn)機(jī)制，如果是后者薪酬要開高一點(diǎn)；

采購(gòu)們拿著采購(gòu)申請(qǐng)單要審批備貨了，旺季馬上要到，熱銷的不備貨是不行的，積壓的不處理也是不行的；

運(yùn)營(yíng)們針對(duì)積壓的庫(kù)存過(guò)來(lái)問(wèn)是不是要銷毀，還是換標(biāo)，上一批新品賣不動(dòng)的應(yīng)該怎么處理，IPI指標(biāo)已經(jīng)差不多要到警戒線了，再不處理，旺季會(huì)很麻煩；

產(chǎn)品開發(fā)的同事發(fā)來(lái)一堆審核產(chǎn)品的表格，當(dāng)下正在沖擊旺季，新品多增加點(diǎn)也是一定要的；  

一個(gè)早上都對(duì)著一大堆的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，以及面對(duì)這數(shù)據(jù)背后所帶出來(lái)的問(wèn)題，腦殼疼；

財(cái)務(wù)部把應(yīng)付貨款和預(yù)計(jì)收款數(shù)字發(fā)了過(guò)來(lái)，想想發(fā)完員工工資之后，利潤(rùn)全部都在庫(kù)存里面了。

就這樣上午迅速地結(jié)束了，下午呢？重復(fù)這個(gè)上午的所有事情。

晚上，老板推掉所有的飯局，在家吃過(guò)晚飯，又打開電腦，看看自己的店鋪產(chǎn)品的前臺(tái)關(guān)鍵詞排名，熟悉地登錄各個(gè)VPS，簡(jiǎn)單看看后臺(tái)的實(shí)時(shí)訂單數(shù)據(jù)，其實(shí)不怎么看得懂，就是圖個(gè)安心。

就這樣就到凌晨了……

那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)亞馬遜賣家公司里面，每天要會(huì)產(chǎn)生多少數(shù)據(jù)？

運(yùn)營(yíng)端：流量、銷售量、銷售額、轉(zhuǎn)化率、CPC成本、CPC轉(zhuǎn)化率、ACOS、熱銷單品的訂單及庫(kù)存、FBA庫(kù)存報(bào)表數(shù)據(jù)；

后端：采購(gòu)數(shù)量、在途數(shù)量、已發(fā)出但未入倉(cāng)數(shù)量、積壓庫(kù)存數(shù)量、可用數(shù)量、重點(diǎn)產(chǎn)品訂貨情況。

其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不止這些。

另外一個(gè)問(wèn)題是，亞馬遜賣家公司的老板，到底要掌握多少數(shù)據(jù)？在時(shí)間、精力有限的情況下，能掌握多少數(shù)據(jù)？

公司的業(yè)務(wù)管理，是一個(gè)“宏觀看方向，微觀盯執(zhí)行”的過(guò)程。落地到亞馬遜賣家的業(yè)務(wù)當(dāng)中，電商的老板，除了要關(guān)注到整體的銷售數(shù)據(jù)（銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、廣告總成本）之外，還能關(guān)注到業(yè)務(wù)執(zhí)行的細(xì)節(jié)（單品轉(zhuǎn)化率、新品銷量情況、廣告的ACOS、廣告流量轉(zhuǎn)化率），以便理解業(yè)務(wù)執(zhí)行細(xì)節(jié)的細(xì)致程度。

但是，以目前廣大中國(guó)賣家的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，由于亞馬遜對(duì)中國(guó)地區(qū)賣家的政策原因，并非所有的賣家，都可以在宏觀和微觀上把數(shù)據(jù)共享至公司的每一層組織架構(gòu)。

這是前Anker資深工程師創(chuàng)辦的“積加ERP”提供的核心價(jià)值主張之一，即“體系、協(xié)同”。

積加ERP一個(gè)界面集成多套賬號(hào)，解決亞馬遜賣家公司老板“要”關(guān)注所有賬號(hào)、品牌的數(shù)據(jù)的問(wèn)題。

如下圖，一個(gè)界面可以看到所有賬號(hào)每日的銷量量、銷量額，重點(diǎn)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)明細(xì)。

而對(duì)于老板“能”關(guān)注到哪些數(shù)據(jù)，其實(shí)是提供了看到不同品牌、店鋪的業(yè)務(wù)微觀數(shù)據(jù)的“方法”，而不需要借助復(fù)雜、安全性較弱的各個(gè)VPS的切換。比如可以針對(duì)某個(gè)單品看不同日期的流量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，使老板對(duì)業(yè)務(wù)的關(guān)注直接到細(xì)節(jié)。

而對(duì)于積加ERP提供的另外一項(xiàng)價(jià)值“協(xié)同”，指的是在公司內(nèi)部的非Amazon操作人員（比如采購(gòu)），也可以在系統(tǒng)界面里看到產(chǎn)品在不同階段的銷量，從而對(duì)采購(gòu)備貨的把握更為準(zhǔn)確。

其實(shí)，積加ERP并不僅僅是一款數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的軟件，而是一套完整的Amazon運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，差評(píng)匹配訂單并監(jiān)控進(jìn)度、修改Listing、創(chuàng)建廣告、發(fā)起FBA、訂單利潤(rùn)統(tǒng)計(jì)等均可以在系統(tǒng)內(nèi)一站式完成，讓大多數(shù)的Amazon后臺(tái)操作可以通過(guò)積加ERP完成，實(shí)現(xiàn)“只要有網(wǎng)，就能運(yùn)營(yíng)”。

更多信息關(guān)注積加ERP公眾號(hào)。

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