讀懂阿里國(guó)際化全球擴(kuò)張布局，跟隨巨頭腳步捕獲7大熱門(mén)市場(chǎng)商機(jī)

2014年，阿里巴巴將全球化定為公司的基本戰(zhàn)略。

2018的第一季度，阿里巴巴國(guó)際零售業(yè)務(wù)收入達(dá)43.16億元，同比增長(zhǎng)64％。與此同時(shí)，8300萬(wàn)活躍的海外買(mǎi)家和11%國(guó)際營(yíng)收占比證明了阿里巴巴已經(jīng)系統(tǒng)地進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。

馬云曾言，在未來(lái)，阿里巴巴的業(yè)務(wù)目標(biāo)是服務(wù)全球20億消費(fèi)者，1000萬(wàn)中小企業(yè)，并實(shí)現(xiàn)全球72小時(shí)內(nèi)的商品送達(dá)。

目前阿里巴巴的在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了220個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其業(yè)務(wù)版圖持續(xù)擴(kuò)張的背后，除了已然有望的宏大愿景，還有對(duì)海外商機(jī)的敏銳嗅覺(jué)。

俄羅斯市場(chǎng)

盡管互聯(lián)網(wǎng)普及率高達(dá)71%，俄羅斯電商交易額僅占國(guó)內(nèi)零售總額的3%，這無(wú)疑說(shuō)明了俄羅斯仍是一塊電商大蛋糕。

據(jù)《歐洲電商新聞》的報(bào)道，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺(tái)速賣(mài)通已經(jīng)成為了俄羅斯電商市場(chǎng)的主導(dǎo)平臺(tái)，占據(jù)了69%的份額。鑒于速賣(mài)通在俄羅斯大受歡迎，阿里巴巴還在去年推出了面向而消費(fèi)者的天貓俄羅斯站。

盡管已經(jīng)在俄市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，但阿里巴巴的夸張腳步仍未停止。

據(jù)悉，阿里目前有意與俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)公司Mail.ru以及俄羅斯主權(quán)財(cái)富基金Russian Direct Investment Fund (RDIF)建立伙伴關(guān)系。RDIF的參與表明這個(gè)合資企業(yè)的計(jì)劃獲得了俄羅斯政府的支持。而此舉也恰好響應(yīng)中國(guó)建設(shè)“數(shù)字絲綢之路”的愿景。

東南亞市場(chǎng)

今年3月，阿里宣布繼續(xù)對(duì)東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada增加20億美元投資。早在2016年，阿里就已投資約10億美元并控股Lazada。2017年6月，阿里注資約10億美元增持Lazada。多輪追加投資的背后，是阿里對(duì)Lazada未來(lái)發(fā)展的看好以及對(duì)東南亞市場(chǎng)增長(zhǎng)前景的信心。

通過(guò)投資Lazada，阿里巴巴進(jìn)一步鎖定了新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞、泰國(guó)、越南和菲律賓在內(nèi)東南亞地區(qū)的6億消費(fèi)者。根據(jù)Google-Temasek最近發(fā)布的報(bào)告，該地區(qū)的在線(xiàn)零售占比不到5%，市場(chǎng)潛力巨大。同時(shí)，阿里巴巴還在去年以11億美元領(lǐng)投印度尼西亞的主流電商平臺(tái)Tokopedia。

除此外，阿里布局東南亞的步伐還瞄準(zhǔn)了物流。去年三月eWTP(全球電子商務(wù)平臺(tái))落戶(hù)馬來(lái)西亞。馬來(lái)西亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展局與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手在馬來(lái)西亞打造第一個(gè)eWTP“試驗(yàn)區(qū)”——數(shù)字自由貿(mào)易區(qū)。隨后的10月，菜鳥(niǎo)吉隆坡eHub投入運(yùn)行。

據(jù)悉，菜鳥(niǎo)物流提供的B2B物流已在馬來(lái)西亞3個(gè)主要港口展開(kāi)，線(xiàn)路覆蓋55個(gè)國(guó)家的174個(gè)港口；空運(yùn)在兩個(gè)機(jī)場(chǎng)展開(kāi)，線(xiàn)路覆蓋48國(guó)家189個(gè)機(jī)場(chǎng)。另一方面，菜鳥(niǎo)正在推進(jìn)使用集貨倉(cāng)和GFC(全球訂單履約中心)等物流設(shè)施，幫助馬來(lái)西亞商品出口中國(guó)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)近期將投入運(yùn)營(yíng)。

印度市場(chǎng)

近期一項(xiàng)國(guó)外研究表示，印度的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)將在2018年翻一番，達(dá)到1.2億人次，并且這個(gè)數(shù)目?jī)H為印度互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)的四分之一左右。巨大的人口紅利和消費(fèi)潛力讓印度市場(chǎng)成為了一塊香餑餑。

目前，阿里巴巴在印度當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了多樣性的投資。阿里先后投資了印度零售電商BigBasket和Snapdeal，并收購(gòu)了移動(dòng)支付平臺(tái)Paytm的大部分股權(quán)。此外，阿里還投資了餐飲評(píng)論類(lèi)應(yīng)用Zomato和線(xiàn)上票務(wù)應(yīng)用TicketNew等業(yè)務(wù)，同時(shí)投資印度電影市場(chǎng)并向印度的手機(jī)用戶(hù)推廣UC瀏覽器。預(yù)計(jì)阿里巴巴在印度市場(chǎng)投資了170億美元。

而阿里云業(yè)務(wù)在印度市場(chǎng)的表現(xiàn)也是另一亮點(diǎn)。相關(guān)人士認(rèn)為，阿里巴巴目前聚焦在亞馬遜AWS無(wú)法提供服務(wù)的領(lǐng)域，在印度市場(chǎng)，數(shù)以百計(jì)的初創(chuàng)企業(yè)需要云服務(wù)支持，但對(duì)于他們來(lái)說(shuō)遷移服務(wù)器意味著一筆不小的成本支出，而AWS提供的云計(jì)算解決方案顯然不具備這種價(jià)格優(yōu)勢(shì)。目前來(lái)看，阿里云提供的打包的解決方案和服務(wù)能夠更好的滿(mǎn)足企業(yè)的需求。而阿里云業(yè)務(wù)在印度市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)也幫助阿里更好的在印度開(kāi)展新零售業(yè)務(wù)。

除此之外，阿里或還將與其他巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同開(kāi)拓印度市場(chǎng)。日前有消息稱(chēng)谷歌將阿里巴巴合作，與旗下的Paytm商城(Paytm Mall)聯(lián)手組建財(cái)團(tuán)，投資350億至 400億盧比收購(gòu)印度大型零售公司Future Retail 7%至10%的股份。

中東市場(chǎng)

作為一帶一路的沿線(xiàn)地區(qū)，中東市場(chǎng)有及其獨(dú)特的戰(zhàn)略意義。

目前中東地區(qū)人口數(shù)約為4.9億的人口數(shù)量，其中包含1.2億的年輕消費(fèi)者群體。而年輕群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物這類(lèi)新興購(gòu)物方式更容易接受。近年來(lái)，中東地區(qū)網(wǎng)上購(gòu)物的人群逐年增加，目前超過(guò)29%的中東消費(fèi)者每個(gè)月都會(huì)在網(wǎng)上購(gòu)物。

由于氣候原因，中東地區(qū)大都資源匱乏，主要產(chǎn)品依賴(lài)進(jìn)口。但與此同時(shí)，中東地區(qū)較高的人均可支配收入和購(gòu)買(mǎi)力，恰巧讓其成為頗具潛力的電商市場(chǎng)。

據(jù)悉，阿里巴巴將以7.5億美元收購(gòu)中東地區(qū)規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的移動(dòng)電商平臺(tái)Trendyol，其擁有超過(guò)2000多個(gè)商家和1600萬(wàn)的用戶(hù)。同時(shí)，阿里巴巴集團(tuán)還在今年5月收購(gòu)了Rocket Internet（歐洲互聯(lián)網(wǎng)孵化器公司）在巴基斯坦的電商零售平臺(tái)Daraz，以增加在該地區(qū)的影響力。先前，螞蟻金服以1845萬(wàn)美元的價(jià)格收購(gòu)巴基斯坦Telenor Microfinance Bank （一家小額信貸銀行）45%的股份，計(jì)劃在擁有2億人口的巴基斯坦進(jìn)一步發(fā)展移動(dòng)支付和數(shù)字金融服務(wù)。

墨西哥市場(chǎng)

市場(chǎng)研究公司Euromonitor International的數(shù)據(jù)顯示，作為拉丁美洲第二大經(jīng)濟(jì)體，墨西哥的在線(xiàn)市場(chǎng)預(yù)計(jì)在2018年的價(jià)值約為70億美元，不過(guò)這一數(shù)字僅占該國(guó)零售總額的一小部分。該公司還預(yù)測(cè)到2022年墨西哥的這一市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到140億美元。

去年9月，阿里巴巴與墨西哥政府簽訂合作協(xié)議，計(jì)劃打造專(zhuān)門(mén)幫助墨西哥中小企將牛油果、龍舌蘭酒等產(chǎn)品銷(xiāo)往中國(guó)的電子批發(fā)平臺(tái)。為了吸引墨西哥商家參與合作，阿里集團(tuán)在曾經(jīng)把賣(mài)家參與費(fèi)用減半到1500美元一年。

同時(shí)，菜鳥(niǎo)物流和速賣(mài)通聯(lián)合推出的覆蓋2億消費(fèi)者的南美專(zhuān)線(xiàn)，也獲得了墨西哥在內(nèi)南美國(guó)家的大力支持。挺進(jìn)南美市場(chǎng)的菜鳥(niǎo)物流，也幫助阿里在墨西哥市場(chǎng)再下一城。

澳大利亞市場(chǎng)

澳洲市場(chǎng)的潛力在于中國(guó)市場(chǎng)對(duì)澳洲產(chǎn)品的巨大需求。據(jù)悉，早在2016年，中國(guó)對(duì)澳進(jìn)口商品的價(jià)值就超過(guò)了550億澳元（約361億美元）。

為了促進(jìn)和保持強(qiáng)有力的商業(yè)關(guān)系，阿里巴巴將在澳大利亞舉辦電子商務(wù)博覽會(huì)，將澳大利亞和新西蘭的品牌和小企業(yè)連接到中國(guó)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)。同時(shí)為了加快澳中貿(mào)易市場(chǎng)的發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)建立起了各種合作伙伴關(guān)系。2016年年底，阿里巴巴在澳大利亞推出了它的云服務(wù)和支付寶。今天，超過(guò)8000家商戶(hù)支持支付寶支付。2017年，阿里巴巴宣布與澳大利亞郵政合作。該合作旨在通過(guò)在阿里巴巴的Lazada電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)內(nèi)開(kāi)發(fā)第一個(gè)澳大利亞市場(chǎng)平臺(tái)，簡(jiǎn)化澳大利亞與東南亞之間的物流流程。澳大利亞連鎖藥店Chemist Warehouse也與阿里巴巴的跨境電商網(wǎng)站天貓國(guó)際簽署了獨(dú)家合作協(xié)議。同時(shí)澳洲也成為了阿里巴巴全球生鮮業(yè)務(wù)的重要角色，目前阿里已經(jīng)在澳洲搭建了全球生鮮集采中心。

此外，阿里巴巴還在拓展澳大利亞和中國(guó)之間的物流網(wǎng)絡(luò)，以便促進(jìn)中小企業(yè)間交易的發(fā)展。

非洲市場(chǎng)

近年來(lái)，非洲經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，在非洲54個(gè)國(guó)家中，有3個(gè)國(guó)家的人均GDP高于中國(guó)，非洲人民購(gòu)買(mǎi)力逐漸提升。麥肯錫全球研究所數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2020年，整個(gè)非洲的年度消費(fèi)支出將超過(guò)1.4萬(wàn)億美元；到2025年，網(wǎng)絡(luò)將覆蓋非洲50%的人群，當(dāng)?shù)鼐€(xiàn)上銷(xiāo)售額將突破750億美元，也就是說(shuō)，未來(lái)幾年將是非洲電商的快速發(fā)展期。

而阿里目前在非洲的戰(zhàn)略布局則以助力非洲數(shù)字化轉(zhuǎn)型為主。據(jù)悉，阿里巴巴已與盧旺達(dá)政府達(dá)成初步合作意向，將在盧旺達(dá)建設(shè)非洲首個(gè)eWTP試點(diǎn)，幫助非洲的中小企業(yè)。

通過(guò)阿里巴巴國(guó)際站、天貓國(guó)際等平臺(tái)，阿里巴巴正在為非洲企業(yè)搭建一個(gè)通往全球市場(chǎng)的平臺(tái)和通路。目前天貓國(guó)際上有來(lái)自摩洛哥、埃及、阿爾及利亞、毛里求斯和南非等非洲國(guó)家的近百個(gè)品牌的進(jìn)口商品，其中非洲鼓、摩洛哥護(hù)發(fā)精油、非洲紅茶肥皂、阿爾及利亞足球隊(duì)服、非洲小象毛絨玩具等深受中國(guó)消費(fèi)者歡迎。

總結(jié)

客觀分析，阿里在歐美及日本市場(chǎng)的發(fā)展都受到與亞馬遜或樂(lè)天這些電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的影響。但無(wú)疑，阿里在俄羅斯、東南亞、印度甚至拉美市場(chǎng)都取得了不錯(cuò)的成績(jī)。或許賣(mài)家可以適當(dāng)?shù)睦脟?guó)民電商巨頭的力量，將目光對(duì)準(zhǔn)海外市場(chǎng)，找到自己的新商機(jī)。如果你想了解上述新興市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及需求，或者直接對(duì)接本土垂直電商平臺(tái)，可點(diǎn)擊“商機(jī)”參與10月19日-20日于深圳福田區(qū)大中華的2018CCEE深圳雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)，屆時(shí)上述市場(chǎng)平臺(tái)將組團(tuán)到場(chǎng)，對(duì)接中國(guó)專(zhuān)業(yè)賣(mài)家，為賣(mài)家品牌出海和貨銷(xiāo)海外提供最佳解決方案。

（編譯/雨果網(wǎng) 郭匯雯）