中美貿(mào)易糾紛持續(xù)，中小企部署全攻略

中美貿(mào)易糾紛或?qū)⒊掷m(xù)，美國(guó)多次宣布對(duì)來自中國(guó)內(nèi)地的進(jìn)口貨品加征關(guān)稅，中小企不能掉以輕心，并應(yīng)發(fā)展多元業(yè)務(wù)及開拓新市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)環(huán)球轉(zhuǎn)變。面對(duì)出口不明朗因素，中小企應(yīng)如何部署減低風(fēng)險(xiǎn)？企業(yè)可考慮減少與提倡貿(mào)易保護(hù)主義的國(guó)家的生意往來，加強(qiáng)發(fā)展其他未受影響市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。一起來看看中小企開拓網(wǎng)購(gòu)的成功個(gè)案。

奧爾高手袋銀包（國(guó)際）有限公司（Oyiko Bag & Wallet（International） Limited）旗下品牌Kidland，由于部分銷往美國(guó)的產(chǎn)品于中國(guó)內(nèi)地東莞生產(chǎn)，在中美貿(mào)易前景未明下，該公司把部份生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至越南，并積極通過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)」平臺(tái)進(jìn)軍新興市場(chǎng)，把風(fēng)險(xiǎn)減低。

部份產(chǎn)品改于越南生產(chǎn)

周末外出，不少小朋友都喜歡像父母一樣，背著屬于自己的包包，可愛的動(dòng)物造型更是他們的心頭好之一。奧爾高主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)及生產(chǎn)兒童背包、斜背袋、筆袋等，產(chǎn)品主要銷往泰國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、日本、英國(guó)、美國(guó)、德國(guó)等地。旗下品牌Kidland市場(chǎng)策劃經(jīng)理徐玉芬表示，該公司的主要生產(chǎn)線設(shè)于中國(guó)內(nèi)地東莞 。而哥哥的公司在一年多前于越南另設(shè)生產(chǎn)線，隨著中美雙方持續(xù)角力，她把部份產(chǎn)品轉(zhuǎn)移至越南生產(chǎn)，以避開美國(guó)對(duì)中國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品加征關(guān)稅。

奧爾高的自家品牌Kidland以動(dòng)物為主題，當(dāng)中包括瀕危動(dòng)物，希望教育小朋友認(rèn)識(shí)及保護(hù)動(dòng)物。

「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)」客戶落單再翻單

Kidland現(xiàn)時(shí)銷售點(diǎn)遍及全球多個(gè)市場(chǎng)，并通過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」作為銷售渠道，開拓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的龐大商機(jī)?！肝覀冇X得『貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)』平臺(tái)是增加品牌曝光率的上佳渠道，所以在平臺(tái)出售的產(chǎn)品會(huì)有優(yōu)惠，可達(dá)半價(jià)?！?

惟徐玉芬直言，最初并沒有積極更新頁(yè)面，及后貿(mào)發(fā)局的小組主動(dòng)給予意見，例如建議他們擴(kuò)闊產(chǎn)品種類、加強(qiáng)描述等，遂于2017年6月開始多放產(chǎn)品相片，并每月更新產(chǎn)品目錄，成功吸引不少客戶。

她說：「我們觀察到愈來愈多客戶試用過產(chǎn)品后再次落單，翻單次數(shù)達(dá)4至5次之多，更會(huì)向其他客戶推介我們的品牌，讓我們有更多人認(rèn)識(shí)，期望今年在平臺(tái)的生意額按年可增加20%。」

Kidland使用「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)」平臺(tái)作為銷售渠道，藉此提高品牌的曝光率。

原創(chuàng)動(dòng)物背包受歡迎　泰國(guó)新客戶成分銷商

徐玉芬特別提到，有不少客戶在「貿(mào)發(fā)網(wǎng)采購(gòu)」上看到其產(chǎn)品后致電查詢?cè)斍??！钙渲杏幸晃惶﹪?guó)客戶很喜歡我們的動(dòng)物設(shè)計(jì)，洽商后就采購(gòu)了200多個(gè)包包，涉及10多萬港元，于旗下3家百貨公司出售。后來，大家更發(fā)展為合作伙伴，現(xiàn)在已成為我們?cè)诋?dāng)?shù)氐姆咒N商?！顾滞嘎?，有澳門客戶先后取了兩次貨辦，目前正洽談長(zhǎng)期合作機(jī)會(huì)。

深圳市摩天電子有限公司（Motian Tech Co Ltd）主要生產(chǎn)藍(lán)牙耳機(jī)、無線網(wǎng)絡(luò)顯示屏、電視盒、虛擬實(shí)境裝置盒、無線播放器、智能手帶等無線和無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，通過＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)＂平臺(tái)，摩天已成功開拓阿聯(lián)酋、泰國(guó)等新興市場(chǎng)。

O2O營(yíng)銷效應(yīng)　吸引全球買家關(guān)注

傳統(tǒng)零售業(yè)面對(duì)電子商務(wù)的沖擊，不少企業(yè)也積極開拓網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，以滿足當(dāng)前消費(fèi)者的購(gòu)物模式。加上產(chǎn)品周期急劇縮短，企業(yè)尤其需要深思熟慮，采取有效的市場(chǎng)推廣方案才能吸引全球買家的關(guān)注。

摩天電子是內(nèi)地主要的電子產(chǎn)品制造商之一，該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理許凡濱表示，香港貿(mào)發(fā)局＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)＂平臺(tái)具靈活性，既可靠及有效，該公司不但能通過此平臺(tái)推廣其多元化的電子產(chǎn)品，也能讓買家訂購(gòu)小批量產(chǎn)品，廣受國(guó)際買家歡迎。

許凡濱又贊揚(yáng)＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)＂平臺(tái)的DIY自助操作功能，能讓供應(yīng)商輕易地上載新產(chǎn)品。他說：＂我們可以上載100 張產(chǎn)品照片并無限次更新，讓我們能夠向國(guó)際買家推廣我們的新產(chǎn)品，并定期與來自世界各地的買家聯(lián)系。＂

摩天電子是內(nèi)地主要的電子產(chǎn)品制造商之一，該公司通過香港貿(mào)發(fā)局＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)＂網(wǎng)上交易平臺(tái)推廣其多元化的電子產(chǎn)品，并接獲環(huán)球客戶的小批量訂單。

參與貿(mào)發(fā)局展覽會(huì)　線上延續(xù)無限商機(jī)

據(jù)了解，摩天至今已通過＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)＂平臺(tái)接獲逾600張訂單，客戶遍及美國(guó)、阿聯(lián)酋、泰國(guó)、澳大利亞及香港，暢銷產(chǎn)品為藍(lán)牙音箱及3D 虛擬實(shí)境裝置盒。而該公司也同時(shí)是香港貿(mào)發(fā)局香港禮品及贈(zèng)品展，以及香港秋季電子產(chǎn)品展的參展商之一，務(wù)求把展覽場(chǎng)內(nèi)的商機(jī)延續(xù)到線上。許凡濱表示：＂我們很高興有部分創(chuàng)新產(chǎn)品獲貿(mào)發(fā)局挑選作現(xiàn)場(chǎng)重點(diǎn)推廣，讓買家可以近距離接觸我們的新產(chǎn)品。如果買家對(duì)我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品感興趣，他們也可以迅速透過‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)’網(wǎng)上平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu)。＂

許凡濱又認(rèn)為香港貿(mào)發(fā)局擁有良好的信譽(yù)，讓買家更有信心通過＂貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)＂向供應(yīng)商采購(gòu)心儀產(chǎn)品。＂作為一家供應(yīng)商，通過香港貿(mào)發(fā)局的‘貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)’平臺(tái)與新買家進(jìn)行交易時(shí)會(huì)倍感放心。＂許凡濱補(bǔ)充說。

摩天電子同時(shí)是香港貿(mào)發(fā)局香港禮品及贈(zèng)品展，以及香港秋季電子產(chǎn)品展的參展商之一，務(wù)求把展覽場(chǎng)內(nèi)的商機(jī)延續(xù)至線上。

糖尿病人每天要扎手指檢驗(yàn)血糖，香港醫(yī)療保健產(chǎn)品公司eNano Health Ltd開發(fā)的唾液血糖儀，讓患者免受「皮肉之苦」。該公司亦因應(yīng)網(wǎng)購(gòu)趨勢(shì)，透過香港貿(mào)發(fā)局的「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)」平臺(tái)，成功把產(chǎn)品打進(jìn)海外市場(chǎng)，并已接獲來自菲律賓、墨西哥、沙特阿拉伯等新興市場(chǎng)的訂單，可見網(wǎng)銷有利接收來自的全球訂單，分散風(fēng)險(xiǎn)。

利用唾液量度高血糖風(fēng)險(xiǎn)的儀器「Kiss and Tell」，可通過手機(jī)應(yīng)用程式讀取唾液糖度數(shù)，把用戶的健康記錄儲(chǔ)存于云端。

扎根香港　放眼全球

糖尿病人每日需為健康把關(guān)，除了維持健康飲食習(xí)慣外，亦需扎手指驗(yàn)血糖。其中，公司研發(fā)的利用唾液量度高血糖風(fēng)險(xiǎn)儀器「Kiss and Tell」，可通過手機(jī)應(yīng)用程式讀取唾液糖度數(shù)，把健康記錄儲(chǔ)存于云端，以提防中風(fēng)、糖尿病等。她指出，公司先在本地市場(chǎng)起步，現(xiàn)已打穩(wěn)陣腳，并正準(zhǔn)備開拓美國(guó)、印度及中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)。

網(wǎng)購(gòu)試單　全球趨勢(shì)

倫月嫦指，公司亦透過「貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)」平臺(tái)開拓海外市場(chǎng)，成功接獲來自全球各地的訂單，包括美國(guó)、澳洲、韓國(guó)、新加坡、菲律賓、墨西哥、沙特阿拉伯及中國(guó)內(nèi)地等，公司更與部份買家商討代理唾液血糖儀等長(zhǎng)期合作事宜。她表示：「公司規(guī)模不大，資源有限，『貿(mào)發(fā)網(wǎng)小批量采購(gòu)』平臺(tái)則是一個(gè)很好及具信譽(yù)的渠道，讓買家認(rèn)識(shí)我們?！?

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！