?跨境轉(zhuǎn)型大勢之下，鞋廠老板上演現(xiàn)實版《溫州商人》

“浙江溫州最大皮革廠——江南皮革廠倒閉了！王八蛋老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了3.5個億，帶著他的小姨子跑了……”這段“罵人”地攤廣告曾經(jīng)在全國多個城市都出現(xiàn)過，這種一邊罵老板一邊賣錢包的營銷方式也一度雷翻路人。

時隔多年，且不論廣告內(nèi)容真?zhèn)?，也不知老板黃鶴是否確有其人，小編今將帶大家認(rèn)識一個真正的“溫州商人”，他是當(dāng)?shù)芈氏葒L試為跨境電商供貨的鞋廠老板，盡管常被旁人嘲笑做跨境“沒搞頭”，但他勇敢開拓、堅持不懈的精神卻帶領(lǐng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型。

跨境電商在這座小城擲下一顆“石子”

溫州，浙江省的一個地級市，卻是中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先發(fā)地區(qū)，在改革開放初期，更是以“南有吳川，北有溫州”享譽(yù)全國。

世人對于溫州商人“敢為天下先”的精神無不稱道，系列塑造溫州商人形象的影視作品更是多次榮登央視，廣為流傳?！八麄兯枷牖钴S、意識超前，這一點令人印象深刻”，這是老戲骨呂中在拍攝《溫州三家人》時對溫州商人表達(dá)的看法。

“早期溫州大部分商人都是靠手工制造業(yè)發(fā)家的，那時候幾乎家家戶戶都開廠”，溫州廷易鞋業(yè)老板洪振回憶十幾年前溫州的經(jīng)商氛圍感嘆道，無論內(nèi)銷或外銷，靠著精明能干、勤儉節(jié)約的溫州商人都能將業(yè)務(wù)量做到穩(wěn)步提升。

但近幾年隨著電商全球化的發(fā)展，傳統(tǒng)線下貿(mào)易遭受一輪又一輪打擊。訂單量每況愈下、人工房租等各項生產(chǎn)成本上升、客戶不斷提高品質(zhì)及交期要求……諸多因素導(dǎo)致整個溫州制造業(yè)非常不穩(wěn)定。

盡管線下業(yè)務(wù)受到電商強(qiáng)烈擠壓，但早幾年的溫州人看好跨境電商卻沒幾個。據(jù)洪振分析，原因可能是：做慣了傳統(tǒng)“倒賣生意”的溫州人，習(xí)慣“一手交錢一手交貨”的甩手買賣，他們認(rèn)為跨境電商供貨、庫存和資金壓力是個“無底洞”；而且他們以往都是依賴幾筆大宗買賣養(yǎng)活工廠上下，大部分人對于電商這種零散又多元的生意模式并不“感冒”。

一向追求創(chuàng)新、敢拼敢闖的溫州商人在這場全球刮起的電商風(fēng)潮中竟也畏手畏腳了起來。但洪振卻看到傳統(tǒng)線下貿(mào)易正在走下坡路，訂單縮水，客戶要求越發(fā)嚴(yán)苛，風(fēng)險與日俱增，他認(rèn)為傳統(tǒng)貿(mào)易無法再回到從前，必須要找一條新的出路。

“同時我也發(fā)現(xiàn)自身存在的一個問題，在傳統(tǒng)貿(mào)易摸爬滾打十多年，除了不斷開發(fā)新客戶和維系老客戶外，自己在營銷渠道、市場把控等各方面見識還太淺，掌握的東西也比較有限，我也想通過接觸跨境電商去提升充實自己”，洪振隱隱察覺到，這是一條適合自己的正確道路。

“石子”泛出漣漪，傳統(tǒng)工廠找到轉(zhuǎn)型新出路

相比兩三年前的各種不看好或不理解，如今溫州的跨境電商氛圍卻發(fā)生了巨大變化：政府大力支持跨境電商企業(yè)發(fā)展；“跨境電商”也成為外貿(mào)行業(yè)交流的熱詞，甚至在雨果網(wǎng)線上選品平臺hungryforhealthierjudgement.com/ccee上，以及雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（查看詳情）也出現(xiàn)不少溫州廠商的身影。

盡管洪振也一改之前對跨境電商的懷疑態(tài)度，但他仍認(rèn)為自身還是不具備做跨境電商的條件和優(yōu)勢。他表示，身邊也有一些供貨商自己去做亞馬遜，但是成功的寥寥無幾；而且批發(fā)商去做零售其實并不具備先天優(yōu)勢——首先現(xiàn)有資源難以利用甚至完全喪失作用；其次當(dāng)前已經(jīng)錯過跨境零售的紅利期，即使工廠有好產(chǎn)品、也懂市場，但是在營銷、技術(shù)運營和團(tuán)隊打造等方面都需要巨大的資金沉淀，這與國內(nèi)外一些專業(yè)賣家差距真的不是一丁半點。

思慮再三，他覺得傳統(tǒng)工廠/批發(fā)商最好的出路就是——專注為跨境電商供貨。

而到2018年初，洪振的整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型也取得了全面的成功，形成為跨境電商賣家供貨的一套成熟運作流程。

洪振告訴雨果網(wǎng)，國內(nèi)其實不乏想在跨境電商行業(yè)創(chuàng)業(yè)的年輕人，而他想在自己熟悉的生產(chǎn)制造領(lǐng)域為他們做好后端供應(yīng)鏈的支持，他覺得這是更有意義的事情。

“基于溫州地區(qū)得天獨厚的原材料優(yōu)勢，以及長年累月造就的精湛工藝，無論從產(chǎn)品品質(zhì)、成本價格和對市場的了解，可以說，我們給跨境電商賣家供貨有先天優(yōu)勢”，洪振對自己的供貨能力表示十分有信心，另外他還提到去年第一次以“電商供貨”的身份參加迪拜展，他帶去的男鞋產(chǎn)品深受當(dāng)?shù)啬贻p人歡迎，展會結(jié)束陸續(xù)有客戶通過社交媒體聯(lián)系到他，希望成為他們在迪拜地區(qū)的代理商。這也讓洪振更加堅定為跨境電商供貨這條路值得嘗試。

在全面轉(zhuǎn)型成功的一年時間，洪振也總結(jié)了為跨境電商供貨的經(jīng)驗，也做了很多“柔性化生產(chǎn)”的調(diào)整，以配合電商這種“閃電式”的營銷模式，為兩者之間的供應(yīng)鏈合作贏得緩沖空間：

1、在產(chǎn)品本身做結(jié)構(gòu)化改良；在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化上慢慢趨向于一種“拼搭類”風(fēng)格，比如鞋子基本的底型不變，但通過后期拼搭不同的元素可以變換出風(fēng)格迥異的產(chǎn)品；同時電商賣家也可以有自己靈活發(fā)揮的空間，這樣更新款式就很輕松；

2、優(yōu)化供應(yīng)鏈生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)；除了提前準(zhǔn)備原材料和半成品這些常規(guī)做法，洪振還想辦法讓生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)變得井然有序。比如原材料選擇不必太寬泛，選擇好用的幾組把它盡可能發(fā)揮的淋漓盡致，這樣既不凌亂，也降低風(fēng)險；

3、刪繁就簡，減少不必要變動；一年下來盡量保持風(fēng)格統(tǒng)一，一些經(jīng)典款型不要輕易去改變；同時也在鞋子底型、鞋楦這些部分不必要做太多變動和調(diào)整，這既控制了成本，也提升了生產(chǎn)效率。

與此同時，洪振也表示，供貨商與跨境電商賣家之間是相互配合的關(guān)系，他也對賣家提出一些建議：“很多賣家提出‘?？顚Ｙu’的要求確實很難滿足，除非該賣家成為供貨商的穩(wěn)定代理，并能承擔(dān)一定量的需求；比如，曾有賣家提出要和供貨商簽訂‘不能斷貨’的合約，恕難保證，建議賣家們能夠做到計劃銷售，能夠給供貨商告知一定的預(yù)銷售數(shù)額?！?

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（文/雨果網(wǎng)   董小玲）