?跨境賣家轉(zhuǎn)型升級(jí)，如何低成本運(yùn)營才是重中之重

2018年以來，獨(dú)立站在跨境電商領(lǐng)域上趨勢愈發(fā)高漲，各大平臺(tái)的賣家都有轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的想法。但是賣家們也顧慮重重，例如獨(dú)立站需要投入多少成本才能運(yùn)營；已經(jīng)習(xí)慣了通過平臺(tái)引流模式進(jìn)行流量的引進(jìn)，但對(duì)獨(dú)立站如何引流不知從何下手。

推廣專家John，他在初涉獨(dú)立站之時(shí)，與大部分賣家有著一樣的顧慮，不過，其通過不斷嘗試，摸索出了一條能夠快速切入獨(dú)立站，且實(shí)現(xiàn)低成本獨(dú)立站運(yùn)營的方法。

賣家想轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，說難不難

一、明確客戶群體

賣家在獨(dú)立站上確定銷售什么商品之前，一定要準(zhǔn)確定位好客戶群體，，獨(dú)立站在剛開始切入時(shí)，客戶群體越精準(zhǔn)越細(xì)分越好。比如您選擇了服裝市場，對(duì)比男裝、女裝、童裝，直接將產(chǎn)品的垂直類目精確到某一品種，好比單做童裝市場，就直接單獨(dú)做0-6個(gè)月嬰兒的服裝。這樣不僅可以避免庫存的積壓，更可以大大降低運(yùn)營的成本；精確營銷也更有利于客戶的沉淀。

這么做的好處，不僅可以通過社交媒體等站外渠道精準(zhǔn)的找到客戶群體；還可以把潛在客戶通過搜索引擎進(jìn)入該網(wǎng)站了解到店鋪信息。搜索的關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，需求也就越明確，成交幾率也就越高。

二、做好產(chǎn)品選擇

人都是視覺動(dòng)物，在選擇網(wǎng)站銷售的商品之前，要先對(duì)行業(yè)流行趨勢有所了解，在確定選擇好商品之后，商品的風(fēng)格和元素就起到了至關(guān)重要的作用。通過搜索引擎或者社交平臺(tái)等渠道找到目標(biāo)客戶群體，將他們喜歡的風(fēng)格和元素都記錄下來。通過這些元素和風(fēng)格去選擇商品的款式。

三、產(chǎn)品推廣+優(yōu)化

賣家在選擇推廣商品的時(shí)候，可以通過付費(fèi)廣告推廣+免費(fèi)SEO多渠道推廣的方式。最快的流量來源就是通過付費(fèi)廣告。通過搜索引擎付費(fèi)推廣可以更快速和精準(zhǔn)的將產(chǎn)品推向市場。但是，因?yàn)楦顿M(fèi)廣告成本過高，前期投入需要做好準(zhǔn)備，如果想要做好低成本運(yùn)營，網(wǎng)站的SEO也是關(guān)鍵。賣家們可以在博客寫軟文推廣；同時(shí)網(wǎng)站的內(nèi)鏈及頁面關(guān)聯(lián)也要做完善；圖片需要加ALT標(biāo)簽，便于搜索引擎的抓取收錄。在網(wǎng)站速度優(yōu)化部分，建議上傳圖片的時(shí)候?qū)⑺袌D片壓縮到最小。

四、本土化物流服務(wù)

物流費(fèi)用也是影響?yīng)毩⒄具\(yùn)營成本的一大關(guān)鍵。賣家們大多都是在國內(nèi)運(yùn)營店鋪、生產(chǎn)產(chǎn)品的。有訂單產(chǎn)生之后再通過國際快遞或者郵政小包的方式直接投遞到客戶手中。相信各位賣家們都知道，國際快遞的費(fèi)用是非常昂貴的。而去年美國也是宣布即將退出萬國郵政聯(lián)盟，對(duì)于運(yùn)輸費(fèi)用上的成本無異乎雪上加霜。賣家們?nèi)粝霃母旧辖档臀锪鞒杀?，本土化服?wù)才是關(guān)鍵。

五、合適的營銷策略

1、郵件開發(fā) 

郵件開發(fā)在早期是受歡迎的一種模式，做的人少，競爭不多，只要你天天堅(jiān)持，多發(fā)一些郵件，效果不錯(cuò)。但是現(xiàn)在部分賣家也有在操作，至于轉(zhuǎn)化這個(gè)要看郵箱精準(zhǔn)度，產(chǎn)品的優(yōu)勢等情況。畢竟，現(xiàn)在大家都知道這個(gè)推廣方式，狼多肉少，轉(zhuǎn)化也稍微降低了些。

2、國外線下展會(huì)

國外的線下展會(huì)可以說是基本是外貿(mào)B2B公司參加。是個(gè)不錯(cuò)的推廣機(jī)會(huì)

3、建外貿(mào)獨(dú)立站做推廣

建外貿(mào)獨(dú)立站做全球推廣，這個(gè)可以甩開各個(gè)平臺(tái)的規(guī)則約束。

在當(dāng)代，因?yàn)楠?dú)立站自身特有的特征——開放自由，作為一名個(gè)人賣家而言，經(jīng)營跨境電商將成為他們的不二之選。在這個(gè)獨(dú)立站中，自身掌握著該站所有的權(quán)限，也就是說，你先發(fā)布什么類目的產(chǎn)品、想要選擇哪一個(gè)物流作為發(fā)貨渠道、如何選擇收款方式等等這一系列的操作，都是由賣家自己來決定。無論是以個(gè)人身份或是公司身份創(chuàng)建的，這也是由自己決定，總的來說，想要把一個(gè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)成什么樣子完全由自己說了算。

這是來自海外商家通過shopyy銷售中國賣家速賣通平臺(tái)上的產(chǎn)品，Shopyy的興起主要原因是迎合了中國個(gè)人賣家的喜好，作為一名中國的跨境電商，賣家非常了解自身具有哪些優(yōu)勢以及需要避免的劣勢。中國作為全球主要的貨源采集中心，在貨源這方面是完全沒有優(yōu)勢可言，通過代發(fā)貨的形式把速賣通平臺(tái)作為自家的倉庫，這種方式可以說是取之不盡用之不竭。

作為一名賣家，自身的優(yōu)勢自然要充分利用，而他們所具備的英語就是他們的優(yōu)勢，借助這一點(diǎn)他們?cè)诤Ｍ獗姸嗌缃黄脚_(tái)上宣傳自己，比如我們所熟知的臉書，這樣他們就可以將大量的流量引入到自己創(chuàng)建的獨(dú)立站里，從而提高店鋪的客單量。

簡單來說，作為一名個(gè)人賣家，他們所注重的無非就是從各個(gè)社交平臺(tái)引入的流量，而且他們并不關(guān)注網(wǎng)站本身所具有的自然流量。

當(dāng)然，shopyy獨(dú)立站不僅僅局限于個(gè)人賣家這塊，從近段時(shí)間的大數(shù)據(jù)分析得出，當(dāng)前越來越多來自中國的賣家打算在shopyy上建站。就像上文提到的，許多中國的賣家不光在一個(gè)平臺(tái)上經(jīng)營，他們可以同時(shí)經(jīng)營著幾個(gè)不同的平臺(tái)，例如我們熟悉的亞馬遜、速賣通、ebay等等。

中國賣家掌握著第一手貨源，但是他們?cè)谒儋u通上面賺到的卻僅僅是微薄的利潤，然而大多數(shù)速賣通的商家還不清楚，其實(shí)他們?cè)谒儋u通上面的訂單絕大多數(shù)也是通過shopyy搭建的獨(dú)立站賣出去的。

因此，不論你是個(gè)人賣家還是速賣通賣家又或者說是其他平臺(tái)上的賣家，大家都可以試著到shopyy上建站，了解一下中國賣家跟海外賣家的區(qū)別，學(xué)習(xí)他們是如何通過在海外的社交媒體平臺(tái)上成功引流的。

4、Instagram社交推廣

大約每分鐘就有2000人注冊(cè)ins賬號(hào)，這是一個(gè)很典型專注于發(fā)布圖片的社交平臺(tái)。只要有人點(diǎn)贊圖片，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)把點(diǎn)贊的信息轉(zhuǎn)發(fā)到點(diǎn)贊人的圈子，進(jìn)行大范圍宣傳。

六、紅人營銷

紅人的特征，總結(jié)為下面幾個(gè)方面：

1、有一定的粉絲數(shù)量：例如ins上粉絲數(shù)達(dá)到數(shù)十萬甚至千百萬，這樣一來獨(dú)立站的日訪客量也成倍上漲。

2、擁有個(gè)人的博客網(wǎng)站以及博客平臺(tái)，不僅僅是blogspot，這樣可以讓訪客認(rèn)為你很專業(yè)。

3、不局限于單一平臺(tái)：要想推廣力度大，不能只局限于單個(gè)社交平臺(tái)，這里舉例幾個(gè)平臺(tái)例如：臉書（Facebook）、Instagram、推特等等。

4、網(wǎng)紅推廣的行業(yè)要和廣大用戶達(dá)到共鳴，這意味著我們的產(chǎn)品要有大量的適用群體。

網(wǎng)紅的特征不同，類目自然也大不相同，重要是找到合適自己的那一類。

最后，我們要建議那些想要從出口轉(zhuǎn)型做獨(dú)立站的賣家，下手一定要早，越早決定就越早賺錢。

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