跨境電商賣家如何從供應(yīng)鏈的環(huán)境“省”出利潤？

2019年跨境電商的競爭開始回歸“供應(yīng)鏈”管理，過去跨境賣家不計(jì)成本的價(jià)格比拼，導(dǎo)致消費(fèi)者被低廉價(jià)格的網(wǎng)購商品“寵壞”，不少賣家逐漸意識(shí)到單純的價(jià)格戰(zhàn)已失去競爭優(yōu)勢，開始把重心轉(zhuǎn)移至布局“供應(yīng)鏈”上。

高效的供應(yīng)鏈管控是跨境電商生存發(fā)展的核心競爭力之一

近一年來，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵、越來越多國家開始征收電商稅等問題接踵而至，且跨境電商競爭日益加劇，使得跨境賣家生存越發(fā)艱難，不僅要考慮如何適應(yīng)疾如旋踵的貿(mào)易環(huán)境，還要面對著因稅費(fèi)導(dǎo)致訂單量下滑以及受額外成本的影響不得不提高價(jià)格而減少的利潤問題。

對此，資金雄厚的外貿(mào)工廠將生產(chǎn)部門轉(zhuǎn)移到越南、緬甸等國尋求更大的發(fā)展空間，但就面對內(nèi)外雙重壓力的跨境電商賣家而言，實(shí)在想不開的便舍棄了經(jīng)營多年的跨境生意直接轉(zhuǎn)行了，更多不甘心的賣家選擇嘗試轉(zhuǎn)型升級(jí)來做出“反擊”，以提升競爭力謀生存。

時(shí)至今日，過去的“價(jià)格戰(zhàn)”早已失效，能在如此復(fù)雜的環(huán)境下依然發(fā)展迅猛的行業(yè)“大軍”，是那些擁有強(qiáng)大的資源整合能力和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的賣家。因此，當(dāng)下跨境電商的競爭開始回歸到原始的供應(yīng)鏈管控，“得供應(yīng)鏈者的天下”逐漸成為眾多跨境電商賣家一致的共識(shí)。

然而，美好的故事總是別人家的。事實(shí)上，據(jù)雨果網(wǎng)了解，現(xiàn)階段，不少跨境電商賣家，尤其是中小賣家面臨著因供應(yīng)鏈管理不當(dāng)而帶來的產(chǎn)品銷不動(dòng)、運(yùn)營效果差、人效低、資金周轉(zhuǎn)慢等問題，導(dǎo)致其發(fā)展舉步維艱，甚至隨時(shí)有可能被跨境電商發(fā)展的“巨輪”拋下。

對此，賣家如何從供應(yīng)鏈的角度“省”出利潤，提高競爭力呢？

采購：在跨境賣家供應(yīng)鏈成本中，采購成本占比較高?？梢哉f，賣家與供應(yīng)商的議價(jià)能力直接關(guān)系到采購成本。對此，有些賣家表示，他們通過加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，并達(dá)成合作共贏的關(guān)系的方式，以此提升議價(jià)能力。不僅如此，他們還根據(jù)后臺(tái)銷售數(shù)據(jù)和使用ERP預(yù)測產(chǎn)品備貨量，合理安排采購計(jì)劃，以達(dá)到降低采購風(fēng)險(xiǎn)和成本的目的。

物流：供應(yīng)鏈物流包含采購和配送兩方面的運(yùn)費(fèi)。同時(shí)，物流配送也是供應(yīng)鏈競爭的關(guān)鍵。如何減少物流成本呢？Shopee大賣林宗儒直言，前端可根據(jù)產(chǎn)品市場需求進(jìn)行精準(zhǔn)備貨；而后端可從包裝著手，在確保產(chǎn)品包裝嚴(yán)實(shí)的情況下，適當(dāng)減少包裝材料，避免造成物流成本浪費(fèi)。

人效：目前，已有不少賣家開始使用信息化、數(shù)據(jù)化的智能庫存管理系統(tǒng)，以此實(shí)現(xiàn)倉庫高效運(yùn)作，提高人員工作效率。此外，站在人員管理層面，例如，可以按工作性質(zhì)對人員進(jìn)行精分工，來提高人效。

運(yùn)營：關(guān)于運(yùn)營，雨果網(wǎng)了解到，有些賣家將后臺(tái)的消費(fèi)者購物信息構(gòu)建成店鋪的數(shù)據(jù)庫，通過分析其消費(fèi)行為和喜好，有針對性地對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)而做到精準(zhǔn)化運(yùn)營，提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)的同時(shí)，也減少一些不必要的退貨，從而有效降低退貨成本。

賬期：良好的資金流是跨境電商持續(xù)、穩(wěn)定經(jīng)營的前提。當(dāng)然，賬期作為資金流重要的“角色”，決定著賣家的身家性命。因在備貨、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)墊付了大量資金，此時(shí)，賣家如果可以和供應(yīng)商爭取到一個(gè)寬松的賬期時(shí)間，有利于加快資金周轉(zhuǎn)，減少資金占用的機(jī)會(huì)成本。

另外，金螞蟻跨境平臺(tái)供應(yīng)鏈Tony表示，無論是最初的“價(jià)格戰(zhàn)”，還是“供應(yīng)鏈”競爭，對賣家而言，本質(zhì)上還是要以市場、消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，將跨境電商供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)可能產(chǎn)生的成本進(jìn)行全方位管控，從而實(shí)現(xiàn)長尾發(fā)展。

想知道更多關(guān)于跨境電商賣家如何從供應(yīng)鏈角度“省”出利潤的方法？想了解下半年跨境電商行業(yè)新趨勢？想提前知曉各大平臺(tái)下半年旺季新玩法？8月22日-23日，雨果網(wǎng)CCEE（廈門）跨境選品大會(huì)【點(diǎn)擊報(bào)名】，都為你準(zhǔn)備好了！

（文/雨果網(wǎng) 童芳）