從0-1快速開啟獨立站市場（二）丨如何選擇收款渠道

對于獨立站賣家而言，做好網(wǎng)站運營、推廣引流，其實只成功了一半。如何通過簡潔的購物體驗，和快捷的支付流程，讓消費者輕松支付，降低購物車棄單率，才能提升網(wǎng)站轉化率。

若通過媒體投放廣告獲取的流量在支付環(huán)節(jié)無法良性轉化，勢必會對賣家的營銷投入比產(chǎn)生負作用。要解決這個問題，賣家可以從以下幾方面進行部署和優(yōu)化。

一：多樣化收款渠道對接

隨著全球電子商務的發(fā)展，歐洲、拉美、中東、東南亞大部分國家都有自己國家的本地支付方式，每個國家因環(huán)境、文化差異等因素，用戶支付習慣也都有所不同。

比如中國流行支付寶，美國人多使用PayPal和信用卡，俄羅斯常用的是Qiwi、Yandex.Money，巴西更習慣用Boleto支付，德國流行Sofortbanking、荷蘭比較常用iDEAL，東南亞使用最多的是MOLPay和MOLPoints，中東也有自己的本地支付CashU和Onecard。

這些海外本地支付在每個地區(qū)或國家都有一定的市場份額，它們不僅可以幫助當?shù)厝烁玫卦诰€購買實物和虛擬商品，也逐漸被全球商家作為跨境收款所使用。

因此，SHOPYY自建站平臺，為滿足用戶的需求，與全世界數(shù)十家收款渠道進行了無縫技術對接。

二：貨幣本地化

這包括語言、物流和網(wǎng)站布局三方面。其中和支付環(huán)節(jié)息息相關的是網(wǎng)站支付界面設計，尤其是顯示的語言，計價貨幣，以及能否支持本地幣種直接交易。若一個網(wǎng)站不能支持消費者選擇貨幣計價，通常會導致棄單率增加 10%-15%。因為消費者總是期望在第一時間了解中意商品的準確價格，如果網(wǎng)站使用外幣計價，消費者會擔心隱性成本、匯率風險等因素，進而放棄購買。

因此，SHOPYY自建站平臺在功能開發(fā)時也考慮到了這些因素，并在后臺集成了多貨幣一鍵切換的功能，匯率每天自動更新。

三：購物支付流程

購物流程不僅影響用戶的購物體驗，更影響網(wǎng)站的銷售量，其重要性不可小覷。所以在網(wǎng)站運營的過程中，做好站內優(yōu)化成為至關重要的環(huán)節(jié)。

步驟一：

步驟二：

步驟三：

步驟四：

通過向用戶展示了清晰的購物流程，可以增強用戶的目標感和方向感，不至于因為過程煩瑣而失去耐心，導致用戶流失。

四：與消費者建立信任

從支付角度講，顯示本地支付方式能贏得更多的消費者信任；采用消費者熟悉的支付服務商也能贏得消費者的信任；此外，在網(wǎng)站上顯示物流配送的細節(jié)、運輸時間和退貨政策、客服聯(lián)系信息以及使用消費者熟悉的評級機構，都將有助于增加信任感。

做跨境電商生意，電商網(wǎng)站的資金流動是一個很大的問題，需要考慮不同平臺的兼容性、不同渠道的匯損等很多問題，外貿獨立網(wǎng)站支付方式哪種好呢？

看似簡單的問題，其實不同收匯款方式都有各自的優(yōu)缺點、適用范圍，確實有很多人不了解，SHOPYY給大家安利一下各種常用的線上及線下跨境收款方式。

（1）Paypal

類似國際支付寶，但比國際支付風靡于全球更早更久！目前是目前獨立站賣家的常用收款方式。

費用：開戶免費，每筆訂單抽取4.4%的手續(xù)費。

優(yōu)點：支持全球190多個國家和地區(qū)24種貨幣的在線支付工具，具有很大知名度；賬戶與賬戶之間產(chǎn)生交易的方式，買賣雙方都擁有，備受買家信任，能夠抓住像國內依賴支付寶一樣依賴Paypal的歐美客戶。

適用范圍：跨境電商平臺和獨立站賣家的主流收款方式，Paypal是目前用戶區(qū)域廣泛的跨境支付和收款方式。

2.信用卡收款

主要用于獨立站賣家收款，目前國際上有五大信用卡品牌Visa、Master card、America Express、JCB、Diners club，其中前兩個為大家廣泛使用。信用卡的收款通道一般都是通過第三方支付公司開通支付網(wǎng)關。

費用：一般有開戶費、年費和手續(xù)費等，具體根據(jù)不同的通道而定。

優(yōu)點：歐美流行的的支付方式，信用卡的用戶人群非常龐大。

常用線下跨境收匯款方式

（1）西聯(lián)匯款

費用：西聯(lián)手續(xù)費由買家承擔，需要買賣雙方到當?shù)劂y行實地操作，在賣家未收款時，買家隨時可以撤銷資金。

優(yōu)點：到賬速度快，手續(xù)費由買家承擔，對于賣家來說很劃算；可先提錢再發(fā)貨，安全性好。

缺點：對買家來說風險極高，買家不易接受；買家和賣家需要去西聯(lián)線下柜臺操作；手續(xù)費較高。

（2）速匯金匯款

是Money Gram公司推出的一種快捷、可靠、方便的國際匯款方式，目前該公司在全球150個國家和地區(qū)擁有總數(shù)超過50,000個的代理網(wǎng)點，收款人憑匯款人提供的編號即可收款。

優(yōu)點：匯款速度快，十幾分鐘即可賬。匯款金額不高時，費用相對較低，無中間行費，無電報費，手續(xù)簡單，無需填寫復雜的匯款路徑，收款人無須預先開立銀行帳戶。

缺點：匯款人及收款人均為個人，為境外匯款，客戶如持現(xiàn)鈔賬戶匯款，還需交納一定的現(xiàn)鈔變匯的手續(xù)費。

通過前文的介紹，大家是不是對獨立站有了更深度的了解呢？

SHOPYY平臺在跨境建站方面堅持創(chuàng)新驅動，不斷探索技術創(chuàng)新和服務創(chuàng)新，為廣大商戶和全球消費者提供商家服務及用戶體驗。

憑借著12年獨立站行業(yè)服務經(jīng)驗及豐富的海外資源，也成為了跨境電商賣家品牌出海之路不可或缺的一部分。

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