解鎖亞馬遜產(chǎn)品定位廣告Product Targeting，針對性更高，范圍更廣

今年早些時候，亞馬遜悄然推出了一些針對付費廣告的新出價和定位選項。其中，包括一個令人興奮但似乎鮮為人知的功能——產(chǎn)品定位，許多廣告商希望可以利用這個功能進(jìn)行營銷。

產(chǎn)品定位允許廣告商根據(jù)特定的屬性來定位廣告，其范圍和整個類別一樣廣，但具有較高的粒度和許多用于細(xì)化目標(biāo)的參數(shù)。這一功能為廣告戰(zhàn)略打開了新的可能性，并提供了接觸更多、更細(xì)分受眾的潛力。

了解付費廣告的定位選擇

付費產(chǎn)品廣告作為消費者搜索中顯示的第一個結(jié)果（在搜索結(jié)果登錄頁面和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上有更多位置），它們可以立即影響產(chǎn)品的曝光和頁面流量。

針對付費廣告而言，廣告商可以使用關(guān)鍵字或新產(chǎn)品的目標(biāo)，以確定廣告的展示時間。關(guān)鍵字目標(biāo)將允許廣告商對其選擇的關(guān)鍵字出價，贏家是由實時出價決定的。為了有資格參加出價，廣告必須符合亞馬遜的最低相關(guān)性標(biāo)準(zhǔn)，贏家將根據(jù)出價和相關(guān)性得分的組合進(jìn)行排序。

產(chǎn)品定位允許廣告商針對整個產(chǎn)品類別或ASIN，而不是使用關(guān)鍵字進(jìn)行目標(biāo)定位。通過按類別定位，廣告商可以獲得整個消費細(xì)分市場的曝光，并且可以將廣告縮小到詳細(xì)的子類別。

一旦你指定了目標(biāo)類別，你就可以進(jìn)行一些優(yōu)化，比如價格、星級和品牌。例如，你可以定位銷售價格高于40美元且平均星級評分低于3.0的商品。這使你可以大規(guī)模定位整個類別，同時將受眾范圍縮小到更相關(guān)的細(xì)分受眾群體。

此外，產(chǎn)品定位允許品牌和ASIN層面上的否定定位，這意味著你可以指定廣告不匹配的品牌和ASIN。

產(chǎn)品定位的通用參數(shù)——分類的廣度、價格、星級評級和否定匹配，允許你有策略地、細(xì)致地描述你的產(chǎn)品如何出現(xiàn)以及在付費廣告中出現(xiàn)的時間。

總結(jié)

在啟動你的第一個產(chǎn)品定位廣告時，亞馬遜將根據(jù)你為其創(chuàng)建的產(chǎn)品數(shù)據(jù)提供許多建議類別。你可以考慮選擇一個類別（可以在一個廣告系列中定位多個類別），這將有助于提高你的曝光。

由于亞馬遜為付費廣告和品牌設(shè)立了14天的銷售屬性窗口，一旦推出，你需要等待幾周才能獲得關(guān)于廣告表現(xiàn)的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)。在測量了最初的結(jié)果之后，你還可以測試各種針對改進(jìn)的不同產(chǎn)品，以確定提高參與度的策略，并放棄已被證明無效的策略。隨著時間的推移，你也可以開發(fā)具有高回報的定位參數(shù)。

一旦你從多個廣告中收集了數(shù)據(jù)，你便可以評估產(chǎn)品定位對廣告表現(xiàn)的貢獻(xiàn)。這將使你能夠確定如何以及在何處部署產(chǎn)品定位，以及確定產(chǎn)品定位對哪些品牌或產(chǎn)品有價值。通過定期監(jiān)控和量化結(jié)果，你可以逐步調(diào)整你的亞馬遜廣告策略，并隨著時間的推移持續(xù)優(yōu)化廣告性能。

（來源：亞馬遜廣告玩家）

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