如何銷售亞馬遜限制分類商品？

希望出售亞馬遜限制分類商品清單中的商品嗎？在可以出售前述商品前，你必須讓亞馬遜確信你值得信任。

20世紀(jì)90年代，當(dāng)亞馬遜剛開始步入正規(guī)時(shí)，其運(yùn)營(yíng)處于虧損狀態(tài)。那幾年，亞馬遜集中精力做的是一件事，只有一件事 – 建立信譽(yù)?，F(xiàn)在，亞馬遜信譽(yù)穩(wěn)定。它渴望確保自己的發(fā)展不受到任何阻礙 – 尤其來自任何第三方賣家的阻礙。

對(duì)于亞馬遜而言，第三方賣家是巨大的機(jī)遇，但也可以對(duì)亞馬遜注重的信譽(yù)，構(gòu)成威脅。今天，如果你通過亞馬遜購(gòu)買商品，你可以相信它們都是正品，完好無損且使用放心。為此，亞馬遜將特定商品劃歸了僅可供部分賣家出售的限制分類商品。

限制分類商品目錄會(huì)隨時(shí)變化，但目前包含有：

汽車與機(jī)動(dòng)車  

服裝、飾品、鞋和箱包

收藏書籍

收藏幣

娛樂收藏品

藝術(shù)品

名貴珠寶

禮品卡

雜貨和美食

Kindle配件

大家電

性健康用品

運(yùn)動(dòng)收藏品

教科書租閱

玩具與游戲（假日指南）

視頻、DVD和藍(lán)光光碟

手表

葡萄酒

制定目錄，是為了讓亞馬遜的客戶受到保護(hù)。如果打算購(gòu)買收藏產(chǎn)品，你需要知道產(chǎn)品是正品。而如果你要買的產(chǎn)品屬于保健和性健康用品類，則需要確定買到的產(chǎn)品不具有危險(xiǎn)性。

因此，如果試圖出售以上分類中的一類商品，你會(huì)收到以下信息：

“亞馬遜限制增加針對(duì)[該]分類產(chǎn)品的新賣家，以便確?？蛻裟軡M懷信心地向網(wǎng)站Amazon.com的任何賣家購(gòu)買商品。”

前述限制分類商品可以分為三個(gè)不同的分組：

收藏品組：該組商品需要滿足特定要求。

高檔品組：包含商品需要具備較高品質(zhì)，比如藝術(shù)品或珠寶。

管制品組：包含受到聯(lián)邦或州規(guī)定管制的任何商品，比如酒或保健食品。

當(dāng)然，你可能通過自己的方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)這些分類商品的銷售，但這會(huì)非常困難。同時(shí)，你需要采取的方式會(huì)因類別不同而不同。

一般而言，以下就是你可以付出的努力，它們會(huì)讓你贏得更多機(jī)會(huì)。

以企業(yè)身份注冊(cè)賣家賬戶：盡管這會(huì)造成費(fèi)用增加，不過，這是讓亞馬遜確信你態(tài)度誠(chéng)懇，且信譽(yù)度高于其他賣家信譽(yù)度的一種方式。

銷售業(yè)績(jī)：亞馬遜需要看到你針對(duì)這些分類商品的銷售業(yè)績(jī)良好。因此，他們會(huì)希望看到你的發(fā)票而非收據(jù)。

品質(zhì)證明：亞馬遜希望看到這些分類商品，比如食品、服飾、箱包或旅行用品的圖片。這意味著你必須要在這些商品可以上市前，為其備有庫(kù)存。

良好信譽(yù)：亞馬遜需要知道賣家是值得信賴的。因此，亞馬遜只會(huì)與評(píng)價(jià)記錄良好的賣家合作。亞馬遜希望可以看到相當(dāng)數(shù)量的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，以及良好的平均評(píng)分。如果看到的評(píng)價(jià)包含有比如“延遲到貨”、“產(chǎn)品損壞”、“產(chǎn)品與描述不一致”或“破損嚴(yán)重”，你成為“不受限”賣家的幾率就會(huì)非常低。

避開市面上不可靠的服務(wù)

有很多網(wǎng)站和公司，都承諾可以幫助你成為受限商品賣家。他們可以幫助確保你所有的商品，滿足亞馬遜的嚴(yán)格要求。但是收費(fèi)高，且不能保證有效達(dá)成目標(biāo)。

如果他們出了點(diǎn)小錯(cuò)，比如提交的是收據(jù)而不是發(fā)票，那你的一大筆錢就打水漂了。

親力親為并制定一份長(zhǎng)期策略

毫無疑問，親力親為是最劃算的方法，只是困難不少。亞馬遜會(huì)為你提供大量幫助，不只是主動(dòng)教你，還會(huì)就你的受限商品賣家申請(qǐng)做出反饋，讓你知道需要做出的修正，以便提高你申請(qǐng)成功申請(qǐng)的幾率。

除此而外，你可以制定一份長(zhǎng)期策略，以便提升在亞馬遜的信譽(yù)。

確保你在訂單按時(shí)交付，以及保持客戶滿意度方面記錄良好。FeedbackWhiz評(píng)價(jià)管理工具，可以幫助你追蹤每張訂單，并與客戶聯(lián)系，確保他們滿意，并為產(chǎn)品留下好評(píng)。

這會(huì)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，但你與亞馬遜的合作越深入，你就越能讓亞馬遜看到你是一個(gè)值得信賴、信譽(yù)良好的賣家，申請(qǐng)成功的可能性也就越大。

在亞馬遜看來，信任就是一切。一旦你贏得了信任，你就能涉足這些受限分類商品了。

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！