旺季已至，亞馬遜廣告ACoS太高影響利潤？還在盲目做廣告？

旺季已至，廣告ACoS變得越來越難控制，如果廣告銷量很高的話，利潤就會因此被拉低，這就需要知道做廣告實際上做的是什么？

為此，億數(shù)通上周邀請到斯蓋絲博CEO·PACO進(jìn)行了一次《旺季如何把廣告的ACoS控制在10％以下》的直播課。

本次直播PACO結(jié)合自身廣告PPC經(jīng)驗，深入分析了廣告相關(guān)的四個課題，包括做廣告的核心四大步驟、如何讓廣告穩(wěn)占流量高地、廣告優(yōu)化的七大預(yù)警信號和怎樣有效提高廣告管理效率。今天主要介紹怎樣找到合適的關(guān)鍵詞和如何通過監(jiān)控關(guān)鍵詞排名去跟蹤廣告效果。

做廣告歸根到底就是提高關(guān)鍵詞排名，通過廣告提高關(guān)鍵詞排名后，用戶在搜索關(guān)鍵詞時，Listing的自然搜索排名靠前，自然搜索的銷量比例越高，利潤才有保障。

PACO挖掘合適的廣告關(guān)鍵詞幾種方法

我們產(chǎn)品本身有什么核心關(guān)鍵詞，這個我們在做Listing上架時，已經(jīng)做了相當(dāng)多的工作。我們在Listing埋大流量、匹配度高的詞，可是客戶真實購買時搜索的詞，我們還不大能保證。

因此，首先需要打開自動廣告，讓平臺為我們的Listing自動匹配客戶真實搜索詞這一步非常重要。但是，單純只有自動廣告是不夠的，做自動廣告的目的是為了獲取到客戶真實搜索詞。接著，當(dāng)看到自動廣告報表里很多都是ASIN時，此時就應(yīng)該考慮對自動做出來的關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)化的手動廣告了。

手動廣告的關(guān)鍵詞有3個匹配方式：廣泛、短語和精準(zhǔn)。

其中廣泛匹配適合打大詞，都說二八定律無處不在，放之亞馬遜亦然。一般80%的產(chǎn)品銷量是來源于大詞，可是新品一開始通過精準(zhǔn)和短語匹配打大詞會非常吃力燒錢，或者根本沒有曝光，因為新品的銷量和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)指標(biāo)與排名前的Listing競爭不過來。所以新品只能先通過廣泛匹配打大詞來獲取與大詞相關(guān)的長尾詞，通過打造這些長尾詞的排名與大詞逐漸靠近。

那么大詞怎么去找呢？應(yīng)該一個產(chǎn)品的大詞最多會在10個左右，直接反查競品ASIN是高效的方法。

在這里我用的是億數(shù)通的ASIN關(guān)鍵詞反查，查出來的結(jié)果包含了關(guān)鍵詞的廣告與自然排名、關(guān)鍵詞的搜索量與結(jié)果量和競爭指數(shù)等多個參數(shù)，在通過對比分析后，大詞基本上可以確定下來了。

接著就是短語匹配和精準(zhǔn)匹配了，這兩種方式適合打長尾詞，而獲取長尾詞的方法，這邊可以在前臺搜索關(guān)鍵詞，下拉框出現(xiàn)的詞優(yōu)先用于做廣告，另外還有Amazon’s Choice標(biāo)簽也可考慮。

另外，通過Bing搜索圖片、參考其他電商網(wǎng)站的競品、通過維基百科獲取關(guān)鍵詞同義詞和測評網(wǎng)站（review+*，best+*）等方法也都可以獲得關(guān)鍵詞，當(dāng)然更高效的還是直接關(guān)鍵詞反查。

PACO如何讓廣告穩(wěn)占流量高地

數(shù)據(jù)分析表明，首頁擁有近75%的流量，享有流量就意味著擁有更多訂單的可能，因此賣家有必要在選好詞之后，繼續(xù)監(jiān)控這些關(guān)鍵詞的排名，跟蹤廣告的效果。以此決定是否需要調(diào)整廣告競價，讓ASIN排名長期保持在首頁。

那怎么來監(jiān)控？一個最原始的方法，那就是人工操作，每天去前臺搜索關(guān)鍵詞，找自己產(chǎn)品的位置，再做表記錄分析，但是這種方法在產(chǎn)品和店鋪數(shù)量不多的時候還能一戰(zhàn)，當(dāng)數(shù)量多起來就顯得不太現(xiàn)實了。

這個時候用工具去完成就顯得十分有必要，這一塊我用的是億數(shù)通的ASIN排名監(jiān)控，每兩個小時會監(jiān)控記錄關(guān)鍵詞的排名，還支持實時更新，在一些節(jié)點越快的更新排名可以幫我們更好去調(diào)整競價占領(lǐng)首頁。

一般我們通過分析關(guān)鍵詞的曝光、點擊與轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，當(dāng)我們想要維持在首頁的位置，就要時刻跟蹤關(guān)鍵詞的競價，當(dāng)位置下滑時，可以在旁邊及時調(diào)整競價以保留我們能占領(lǐng)首頁的位置。

旺季已來，PPC優(yōu)化工具億數(shù)通將邀請數(shù)位大咖進(jìn)行旺季PPC優(yōu)化方面的經(jīng)驗與技巧分享，直播時間&主題如下：

《旺季如何把廣告的ACoS控制在10％以下》——斯蓋絲博CEO?PACO

視頻回顧：http://hungryforhealthierjudgement.com/live/detail/864

11月14日 20:00，《今年旺季，亞馬遜到底怎么了？》——侃侃網(wǎng)?MOSS

11月21日20:00，《精益廣告 - 流量紅海中的如履薄冰》——楓火跨境?Ryan

直播地址：http://hungryforhealthierjudgement.com/live/detail/872

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