疫情下，給服裝外貿(mào)人的11個(gè)忠實(shí)建議

此次疫情已擴(kuò)散至全球，世界時(shí)尚的主要生產(chǎn)和市場(chǎng)中心都已成為疫區(qū)。疫情引發(fā)金融地震，全球經(jīng)濟(jì)下滑，導(dǎo)致的國(guó)際紡織服裝貿(mào)易和出口訂單下降已成定局，紡織生產(chǎn)與貿(mào)易企業(yè)已陷入困境。

商務(wù)部外貿(mào)司二級(jí)巡視員劉長(zhǎng)于表示：全球經(jīng)貿(mào)下行壓力顯著加大，部分外貿(mào)企業(yè)遭遇訂單取消。

劉長(zhǎng)于3月26日在新聞發(fā)布會(huì)上表示，目前新冠肺炎疫情已經(jīng)蔓延至190多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，中國(guó)外貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境不確定性上升，國(guó)際貿(mào)易需求下行壓力加大。歐美、日韓在內(nèi)的主要貿(mào)易伙伴在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)、消費(fèi)需求等方面受到不同程度影響，這不可避免給中國(guó)雙邊貿(mào)易的正常開(kāi)展帶來(lái)一定壓力。

他稱，疫情擴(kuò)散蔓延對(duì)外貿(mào)企業(yè)的影響具有階段性：

一是影響了國(guó)際需求，中國(guó)主要貿(mào)易伙伴先后進(jìn)入“抗疫”的緊急狀態(tài)，短期內(nèi)外貿(mào)企業(yè)面臨國(guó)際市場(chǎng)需求不振的沖擊；

二是影響國(guó)際貿(mào)易合作，中國(guó)中間品和原材料進(jìn)口或受沖擊，進(jìn)而影響最終產(chǎn)品出口；

三是影響國(guó)際商貿(mào)活動(dòng)，經(jīng)貿(mào)合作人員往來(lái)趨于停滯，各類展會(huì)洽談會(huì)推遲或取消，企業(yè)獲取新訂單面臨傳統(tǒng)方式不靈、傳統(tǒng)渠道不暢等問(wèn)題。

雖然我外貿(mào)發(fā)展的外部環(huán)境不確定性上升，國(guó)際貿(mào)易需求下行壓力加大，但我們也要看到，我國(guó)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)完備、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，中國(guó)企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng)，外貿(mào)企業(yè)化危為機(jī)的適應(yīng)能力強(qiáng)。

這些能力已經(jīng)在過(guò)去應(yīng)對(duì)歷次危機(jī)中得到證明，也必應(yīng)會(huì)在這次疫情考驗(yàn)中得到錘煉。當(dāng)前，各國(guó)利益深度交融，商務(wù)部一方面將加強(qiáng)對(duì)相關(guān)國(guó)家，尤其是我重點(diǎn)貿(mào)易伙伴的疫情發(fā)展及其對(duì)雙邊經(jīng)貿(mào)的形勢(shì)研判，加大抗疫國(guó)際合作力度，深化雙邊經(jīng)貿(mào)務(wù)實(shí)合作，盡力減輕外貿(mào)發(fā)展的外部風(fēng)險(xiǎn)。

另一方面，也是最重要的，我們將用足用好各項(xiàng)外貿(mào)政策，特別是要推動(dòng)財(cái)稅、金融、出口信保等精準(zhǔn)幫扶企業(yè)的政策措施盡快落地見(jiàn)效，支持地方、行業(yè)組織、貿(mào)促機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供必要的法律和信息服務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)，幫助企業(yè)保市場(chǎng)、保訂單、保份額。謝謝！

我們可以看到，政府目前正在盡可能幫助外貿(mào)人減輕外部風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)幫扶政策。小編在此整理一些對(duì)外貿(mào)接單的建議，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

給外貿(mào)人的11個(gè)建議（或許有用）

01.沒(méi)定金，免談

就是不下訂單了也不談，不然客戶輕松的一句取消或者推遲，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被動(dòng)。

當(dāng)然，土豪除外。

02.原本有定金的，加大定金的份額，當(dāng)然全款最好

多一點(diǎn)點(diǎn)保障還是需要的，最可怕的是感覺(jué)缺訂單，什么訂單都敢接，結(jié)局像第一條中一樣。

03.信用證付款免談

UCP600第36條，不可抗力，銀行對(duì)由于天災(zāi)、暴動(dòng)、騷亂、叛亂、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無(wú)法控制的任何其他原因?qū)е碌臓I(yíng)業(yè)中斷的后果，概不負(fù)責(zé)。

銀行恢復(fù)營(yíng)業(yè)時(shí)，對(duì)于在營(yíng)業(yè)中斷期間已逾期的信用證，不再進(jìn)行承付或議付。

當(dāng)然，這是極端情況，可能以前從來(lái)沒(méi)有因?yàn)橐咔榈挠绊懚鴰?lái)的封國(guó)，停工停產(chǎn)，誰(shuí)都不敢說(shuō)這次會(huì)嚴(yán)重到什么程度，所以慎重。

要知道，中國(guó)貿(mào)促會(huì)、中國(guó)國(guó)際商會(huì)已經(jīng)表態(tài)，新冠肺炎是屬于不可抗力，可以出具不可抗力事實(shí)性證明。國(guó)外又不傻，難不成不能照抄？不認(rèn)可，那就去仲裁，拖下去有幾個(gè)能夠承受的了？

04.工廠原材料采購(gòu)盡量少量多頻次

如果有訂單必須要做，就按照上面的模式。

哪怕價(jià)格高一點(diǎn)。

當(dāng)然，如果你手頭有錢，出現(xiàn)了抄底的時(shí)機(jī)，不妨出手，因?yàn)橛唵慰偸菚?huì)恢復(fù)的。

恢復(fù)后可能就是低價(jià)原材料發(fā)揮威力的時(shí)候：搶訂單！

05.對(duì)自己的老客戶進(jìn)行全面評(píng)估

老客戶的履約能力，履約意愿，抗風(fēng)險(xiǎn)能力要掌握清楚。

因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你可能會(huì)迎來(lái)逆勢(shì)而上的機(jī)會(huì)：有的老客戶根基深厚，其他的中小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手觀望的時(shí)候，他們可能在侵吞市場(chǎng)，因?yàn)椴豢赡芡耆珱](méi)有需求。

如果你對(duì)老客戶非常了解，值得信任，可以排除1234點(diǎn)。

已經(jīng)有客戶接到了這樣的訂單。

06.兩份合同要正規(guī)

一份是外銷合同，一份是采購(gòu)合同。

采購(gòu)合同，請(qǐng)找中國(guó)律師起草優(yōu)化，外銷合同請(qǐng)盡量找客戶所在國(guó)的律師優(yōu)化。

可以在upwork等自由職業(yè)者平臺(tái)尋找這些人員。

07.跟客戶保持良好的溝通

不要因?yàn)槎虝r(shí)間沒(méi)有訂單就不去做必要的跟蹤工作，這個(gè)時(shí)候肯定不是總要訂單的時(shí)候，

正好可以趁機(jī)放棄掉原來(lái)那種只會(huì)問(wèn)訂單如何了、樣品如何了、訂單怎么還沒(méi)消息之類的低級(jí)跟進(jìn)行為。

如何跟蹤？傳輸價(jià)值！

08.供應(yīng)鏈方面還是非常關(guān)鍵

在出現(xiàn)客戶突然取消訂單或者推遲訂單的時(shí)候，來(lái)自于供應(yīng)鏈的支持非常關(guān)鍵，不然就變成了夾心餅干：

客戶不要貨也就是不付錢，供應(yīng)商天天跟在屁股后面討債，那個(gè)時(shí)候，就真瘋了。

有企業(yè)已經(jīng)在這些方面做了一些工作，至少供應(yīng)商能跟它們挺過(guò)最困難的這幾個(gè)月。

所以，供應(yīng)鏈管理能力差的企業(yè)這一波也會(huì)現(xiàn)出原形。

09.如果要接，盡量接標(biāo)準(zhǔn)化訂單

有些行業(yè)是可以做到的，當(dāng)然有些行業(yè)肯定不行。

如果不能全款，就盡量多接標(biāo)準(zhǔn)化訂單，這樣萬(wàn)一客戶要取消或者推遲，企業(yè)還能想辦法處理一下。

10.做好團(tuán)隊(duì)維穩(wěn)工作

如果訂單取消或者推遲的高潮慢慢到來(lái)，公司內(nèi)部的波動(dòng)一定很大，老板肯定是焦頭爛額了。

市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的雙重?cái)D壓，會(huì)把公司內(nèi)部很多東西放大，尤其是可能會(huì)有一些長(zhǎng)期積壓的負(fù)面情緒。

工廠有點(diǎn)麻煩，如果真的沒(méi)了訂單，工人要養(yǎng)，不養(yǎng)就會(huì)走，走了重新開(kāi)產(chǎn)需要重新招聘，自己規(guī)劃好，以免到時(shí)候慌神。

11.可以小量嘗試海外倉(cāng)（建議）

標(biāo)準(zhǔn)品，如果有庫(kù)存，可以嘗試一下海外倉(cāng)。

如果疫情加重可能會(huì)帶來(lái)國(guó)際間物流的停滯，這是連鎖反應(yīng)，貨量減少，船公司的船就會(huì)停航，或許這樣能夠有一些新的機(jī)會(huì)。

就如同上面分析，這波取消或者推遲訂單的都是一些中間商，他們對(duì)于市場(chǎng)的預(yù)判是下行的，但是下行不代表沒(méi)有，總是需要消費(fèi)……

或許這是一個(gè)機(jī)會(huì)。

（來(lái)源：外貿(mào)SOHO圈）

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