第四節(jié)：如何通過(guò)互利的網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)發(fā)展您的業(yè)務(wù)

如果您遇到問(wèn)題，并且您的一位朋友告訴您解決方案，那么您很有可能會(huì)購(gòu)買它。

網(wǎng)紅就是這樣-僅在規(guī)模上。當(dāng)網(wǎng)紅告訴他們的粉絲和追隨者您的產(chǎn)品有多出色時(shí)，他們的受眾轉(zhuǎn)化的可能性就高得多，這僅僅是因?yàn)樗麄冃枰a(chǎn)品并信任網(wǎng)紅。

通常，賣方或營(yíng)銷商會(huì)為網(wǎng)紅的受眾提供特殊的折扣代碼，以跟蹤廣告系列的效果。

1）品牌影響力伙伴關(guān)系的增長(zhǎng)

以下是有關(guān)網(wǎng)紅營(yíng)銷的一些啟發(fā)性統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

70％的YouTube青少年訂閱者相信網(wǎng)紅對(duì)傳統(tǒng)名人的看法

49％的消費(fèi)者依賴網(wǎng)紅的建議

平均而言，企業(yè)在網(wǎng)紅營(yíng)銷上每投入1美元，就會(huì)產(chǎn)生5.20美元

89％ 的營(yíng)銷人員說(shuō)，網(wǎng)紅營(yíng)銷帶來(lái)的投資回報(bào)率可與其他營(yíng)銷渠道相比或更高

由于這些原因，品牌和網(wǎng)紅現(xiàn)在正在建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系：

例如，當(dāng)摩托羅拉 推出新系列的智能手機(jī)時(shí)，他們求助于YouTube上的網(wǎng)紅來(lái)推廣它。

為什么選擇YouTube？他們已經(jīng)在向年輕的人群推銷產(chǎn)品，并意識(shí)到這些人在這個(gè)特定平臺(tái)上經(jīng)常閑逛。

他們選擇了13位網(wǎng)紅，他們每個(gè)人都制作了宣傳智能手機(jī)的視頻。最成功的視頻之一是由網(wǎng)紅制作的，將其綁在10英尺的火箭上！在最終的結(jié)果是：

1160萬(wàn)瀏覽

3810萬(wàn)社交印象

對(duì)該網(wǎng)站的點(diǎn)擊次數(shù)為122,000（其中80,000是首次訪問(wèn)者）

到2022年，網(wǎng)紅的營(yíng)銷空間預(yù)計(jì)將達(dá)到150億美元也就不足為奇了：

隨著YouTube和Instagram等社交媒體平臺(tái)上的付費(fèi)廣告費(fèi)用持續(xù)上漲，企業(yè)必須找到一種生存方法。這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷介入的地方。

與網(wǎng)紅合作可以比有償廣告便宜，而且更有效，因?yàn)槟梢再?gòu)買網(wǎng)紅的忠實(shí)擁護(hù)者（通常是很多）。

在過(guò)去的幾年中，時(shí)尚/美容和攝影等行業(yè)的網(wǎng)紅營(yíng)銷已獲得了巨大的增長(zhǎng)：57％的時(shí)尚公司 目前使用影響力合作伙伴，而21％的公司希望很快開(kāi)始利用它。

那么，網(wǎng)紅營(yíng)銷趨勢(shì)會(huì)很快消失或變得過(guò)飽和嗎？還是值得加入？

請(qǐng)放心，網(wǎng)紅營(yíng)銷不會(huì)很快消失，僅僅是因?yàn)樯缃幻襟w上的眼球數(shù)量繼續(xù)增長(zhǎng)。社交網(wǎng)絡(luò)的流行反過(guò)來(lái)又導(dǎo)致網(wǎng)紅數(shù)量的增加，這就是營(yíng)銷支出所在。

實(shí)際上， 到2020年，網(wǎng)紅營(yíng)銷預(yù)算的65％將增加。

網(wǎng)紅的營(yíng)銷空間在變得飽和之前還有很長(zhǎng)的路要走，盡管您應(yīng)該期望它很快會(huì)變得昂貴，因?yàn)樗\(yùn)作良好。

仍然不確定是否應(yīng)該追趕潮流？

看看您的行業(yè)中是否還有其他品牌與網(wǎng)紅一起投放廣告。您可能會(huì)注意到其中有幾個(gè)廣告，如果其中任何一個(gè)已經(jīng)投放了數(shù)月或數(shù)年的廣告，則表明它已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作。

即使您看不到任何人在您的行業(yè)中使用它，仍然值得尋找一個(gè)高度兼容的網(wǎng)紅并進(jìn)行測(cè)試。

2）為什么品牌依賴網(wǎng)紅營(yíng)銷

由于網(wǎng)紅營(yíng)銷仍是一個(gè)相當(dāng)新的策略，因此對(duì)于愿意在框架之外思考與目標(biāo)受眾建立信任的營(yíng)銷人員而言，它仍然是可行的解決方案。

這就是品牌依賴網(wǎng)紅營(yíng)銷的原因。

網(wǎng)紅有真正的力量

沒(méi)有什么比良好的口碑營(yíng)銷更有效地推動(dòng)銷售了：

74％的客戶表示，其他人的推薦對(duì)他們的購(gòu)買決策影響最大。

70％的青少年聲稱比傳統(tǒng)名人更信任網(wǎng)紅，而60 ％的青少年則遵循他們的建議。

這是我們優(yōu)先考慮推薦的方法而不是付費(fèi)電視，雜志和報(bào)紙廣告的整體轉(zhuǎn)變的一部分，并且很難忽略這些非官方的品牌大使的力量：

網(wǎng)紅是社交的

根據(jù)一些說(shuō)法，每個(gè)人都使用社交媒體，甚至您的祖父母也是如此：

90.4％的千禧一代

X世代的77.5％

48.2％的嬰兒潮一代

擁有強(qiáng)大的社交追隨者是與社交媒體上研究 產(chǎn)品和品牌的客戶互動(dòng)的一種動(dòng)態(tài)方式：

只需將大量目標(biāo)客戶介紹到您的社交媒體頁(yè)面上，就可以在幾乎一整夜之后，網(wǎng)紅可以幫助您發(fā)展社交網(wǎng)絡(luò)。即使它們沒(méi)有隨著最初的網(wǎng)紅活動(dòng)而轉(zhuǎn)化，您也可以使用例如Facebook ads重新定位它們。

網(wǎng)紅會(huì)影響您的SEO

有網(wǎng)紅可以幫助您增加社交媒體關(guān)注度，還可以改善您的SEO。

怎么樣？盡管社交媒體的存在不是一個(gè)確認(rèn)的排名因素，它是 搜索引擎的信號(hào)，你有他們等同于品牌質(zhì)量大幅以下。您可能已經(jīng)知道，品牌確實(shí)是未來(lái)的方式。

3）品牌+網(wǎng)紅：互惠互利

就像任何關(guān)系一樣，網(wǎng)紅營(yíng)銷人員應(yīng)該走兩條路。

如果您的品牌是唯一受益的一方，那么您可能不會(huì)讓任何人同意與您的關(guān)系，并且如果這樣做，他們的追隨者可能也就很少。

網(wǎng)紅補(bǔ)償?shù)囊话愎?/span> 如下所示：

100美元x 10,000個(gè)關(guān)注者+額外費(fèi)用=總費(fèi)用

在開(kāi)始與人們聯(lián)系之前，請(qǐng)使用此公式來(lái)了解補(bǔ)償?shù)母拍睢Ｔ谶M(jìn)行談判之前，請(qǐng)確保您不會(huì)低估潛在的合作伙伴并冒犯他們！

您可以通過(guò)幾種不同的方式來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)網(wǎng)紅：

現(xiàn)金。這是最常見(jiàn)的補(bǔ)償形式，大多數(shù)網(wǎng)紅都喜歡這種方法并會(huì)提出要求。唯一需要注意的是，這個(gè)人可能沒(méi)有真正投入到您的品牌中，因此沒(méi)有投入他們的心。但是，如果您的公司擁有資源，則數(shù)據(jù)將確認(rèn)這是您最好的選擇之一。

免費(fèi)產(chǎn)品或折扣。 為什么不為某人提供免費(fèi)產(chǎn)品或折扣以換取大喊大叫呢？這不一定是唯一的安排，但這是建立關(guān)系的好方法。隨著時(shí)間的流逝，您可能會(huì)逐步淘汰這種情況，并選擇其他付款方式。

傭金。這是雙贏的，因?yàn)殡p方都參與其中。您付錢給該人與聽(tīng)眾分享您品牌的產(chǎn)品，而他們產(chǎn)生的任何銷售都將向網(wǎng)紅支付傭金。只要您對(duì)傭金結(jié)構(gòu)公平，這是最好的安排之一。

創(chuàng)作自由。 營(yíng)銷公司對(duì)59位網(wǎng)紅進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，詢問(wèn)他們是如何說(shuō)服他們多次與品牌合作的，有77％的人說(shuō)創(chuàng)意自由對(duì)他們很重要：

通過(guò)互惠互利的安排，您的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)將蓬勃發(fā)展。

制定預(yù)算，跟蹤投資回報(bào)率

在您太興奮并影響進(jìn)入破產(chǎn)方式之前，設(shè)定預(yù)算很重要。

NeoReach對(duì)2,000個(gè)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行了分析，發(fā)現(xiàn)賺取的媒體價(jià)值平均為每1美元支出5.20美元。換一種說(shuō)法：

在網(wǎng)紅營(yíng)銷上花費(fèi)的每一美元，品牌產(chǎn)生的印象和參與度是付費(fèi)廣告的5倍以上。

如果這是您首次進(jìn)入網(wǎng)紅營(yíng)銷，請(qǐng)從少量預(yù)算入手，以便您可以確定哪些有效，哪些無(wú)效。

這是其他公司在網(wǎng)紅營(yíng)銷上花費(fèi)的想法：

輕松進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷，是很容易的，因?yàn)槊恳粋€(gè)機(jī)會(huì)都會(huì)以某種方式吸引您，因此，堅(jiān)持預(yù)算并僅在有意義的時(shí)候花錢是您的工作。

為此，您需要跟蹤投資回報(bào)率。這不僅向您顯示了什么是行之有效的，而且還行不通，而且還使您能夠調(diào)整策略并在將來(lái)增加預(yù)算。（來(lái)源：跨境中界站）

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