營銷計(jì)劃的優(yōu)化切入點(diǎn)，你了解嗎？

如何找到一個(gè)靠譜的大致營銷框架？你寫的營銷計(jì)劃真的能達(dá)到優(yōu)化的目的嗎？今天，Ueeshop跟大家詳細(xì)聊聊制定營銷計(jì)劃的四個(gè)步驟，希望下面的內(nèi)容可以幫到你。

品牌重新評(píng)估

首先，你需要為品牌“體個(gè)檢”，及時(shí)去其糟粕，留其精華，你的產(chǎn)品就像你的孩子一樣，Ueeshop建議找第三方（如數(shù)字營銷機(jī)構(gòu)）為整體品牌進(jìn)行評(píng)估，因?yàn)橛袝r(shí)我們很難對(duì)自己的產(chǎn)品做到客觀。

檢查你的品牌方向和信息，瀏覽你所有的品牌屬性、商標(biāo)、包裝、網(wǎng)站、在線商店、營銷素材和數(shù)字營銷渠道，哪里需要升級(jí)改進(jìn)？你要多少錢才能達(dá)到這些目標(biāo)？開始計(jì)劃變更。

產(chǎn)品和實(shí)用場(chǎng)景的照片準(zhǔn)備好了嗎？對(duì)所有現(xiàn)有和新的材料進(jìn)行審核，盡量多展示產(chǎn)品材料和實(shí)用性，讓它們更貼近購買者。

有時(shí)，產(chǎn)品的包裝實(shí)際看起來可能和線上圖片看起來不同，如果你的預(yù)算不允許重新包裝，那就用你現(xiàn)有的產(chǎn)品來拍照并上傳。

可以考慮使用短視頻在社交媒體空間展示你的品牌及產(chǎn)品。

營銷計(jì)劃框架

看看你過去幾年的營銷努力的結(jié)果，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)你的公司已經(jīng)成長或者需要改變方向。

把一個(gè)堅(jiān)實(shí)的計(jì)劃和明確的目標(biāo)放在一起，這很重要！我們都會(huì)被我們正在做的事情所困擾，被日常工作所淹沒，所以你必須把你的想法寫在紙上。

1.目標(biāo)：你希望在2020年實(shí)現(xiàn)什么？跟去年相比有什么變化？最好每個(gè)季度都回顧一下這些目標(biāo)，看看你是否需要及時(shí)改進(jìn)。確保你對(duì)每一個(gè)計(jì)劃都有一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓所有的行動(dòng)都有跡可循的。

2.受眾：市場(chǎng)每天都在變化，密切關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)及其行為模式。

3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，是哪些優(yōu)勢(shì)幫助他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

4.自身產(chǎn)品：需要了解用戶對(duì)自身產(chǎn)品的真實(shí)反應(yīng)，了解人們是否會(huì)購買和推薦它，很多消費(fèi)者會(huì)毫無偏見告訴你他們真實(shí)的想法。

Ueeshop提醒你，對(duì)公司中的銷售團(tuán)隊(duì)要盡可能的提供信息與支持。

制定計(jì)劃及優(yōu)先事項(xiàng)

為每個(gè)目標(biāo)設(shè)定一個(gè)實(shí)現(xiàn)日期，把一年分成幾個(gè)季度。不要認(rèn)為這是在浪費(fèi)時(shí)間。想想你將如何執(zhí)行所有的事情，如何把你所有的營銷理念和創(chuàng)意結(jié)合在一起。

1.創(chuàng)建愿景板

為你所有的季度和年度計(jì)劃設(shè)計(jì)一個(gè)愿景板。添加代表過去和現(xiàn)在想法的圖像。這將有助于你弄清楚需要做些什么來最大化你的努力。

2.設(shè)置優(yōu)先事項(xiàng)

哪些任務(wù)是比較緊急的？你有沒有一個(gè)有潛力但還沒大賣的產(chǎn)品？也許預(yù)算的一部分可以用來振興這個(gè)項(xiàng)目。

對(duì)于一個(gè)已經(jīng)成功的產(chǎn)品呢？也許你想在這上面花更多的時(shí)間和金錢。

查看了用戶的調(diào)查報(bào)告和真實(shí)體驗(yàn)反饋，你可以了解你的消費(fèi)者正在尋找什么產(chǎn)品，這個(gè)時(shí)候，你就有方向了。

有效宣傳

首先，計(jì)劃你的預(yù)算是營銷組合中最重要的一部分，Ueeshop建議，將總收入的8%左右用于營銷和廣告。

對(duì)比你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入資金，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手花的比你多，不要害怕，有時(shí)大型活動(dòng)也達(dá)不到預(yù)期，創(chuàng)意營銷可以讓你扳回一城，保持自己的節(jié)奏，制定有效且舒適的預(yù)算。

1.社交媒體廣告

找到適合你公司的平臺(tái)。如果你的大部分業(yè)務(wù)來自搜索，考慮在預(yù)算中增加搜索引擎。Ueeshop提醒，永遠(yuǎn)為自己準(zhǔn)備Plan B。

2.合作品牌伙伴

尋找與共生產(chǎn)品的伙伴關(guān)系，可以提高你的品牌影響力。有些合作可以改變?nèi)藗儗?duì)品牌的認(rèn)知，就像麥當(dāng)勞賣可口可樂的一樣，這對(duì)兩家公司都是雙贏的。

3.有影響力的代言人

有影響力的代言人可以幫助建立你的品牌，仔細(xì)挑選并監(jiān)控用戶參與度和影響力，有許多分析工具可以測(cè)量影響者的活動(dòng)。

4.公關(guān)品牌形象

讓你的首席執(zhí)行官或高管接受一些媒體的采訪。這使你的公司形象更平易近人、有人情味且有新聞價(jià)值。

5.盤點(diǎn)新趨勢(shì)

研究一下最新的推廣平臺(tái)，可能是一個(gè)很好的契合，比如像TikTok這樣的熱門社交媒體平臺(tái)，它擁有先進(jìn)的視頻合成工具，使?fàn)I銷人員能夠展示他們使用的產(chǎn)品，而且年輕人們都很熱衷于它。

探索新的趨勢(shì)和機(jī)遇，經(jīng)常到熱門的社交軟件上逛逛，Ueeshop提醒，要清楚自身所在行業(yè)最熱門的社交軟件是什么，每個(gè)社交平臺(tái)都有自己的風(fēng)格和偏好。

最后，無論2020年帶來的新行業(yè)前景是怎樣的，都要學(xué)會(huì)變通，只有業(yè)務(wù)不斷發(fā)展，不斷更新才不會(huì)被時(shí)代甩在后面。（來源：Ueeshop）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系我們。