日出200+單的爆款產(chǎn)品，為什么不建議你去跟賣？

爆款產(chǎn)品意味著比較穩(wěn)定的流量和訂單量，憑借爆款產(chǎn)品本身的高銷量，還能帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的動(dòng)銷，提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。

和普通產(chǎn)品相比，爆款產(chǎn)品的權(quán)重、排名高，平臺(tái)扶持資源也會(huì)多集中在爆款產(chǎn)品上。

不過，盡管爆款產(chǎn)品有許多優(yōu)勢(shì)，但是不建議新手賣家輕易去跟賣，原因有以下幾點(diǎn)：

1、需求高峰已過

爆款產(chǎn)品火爆起來的時(shí)候，紅利差不多被消耗完了。

不管是之前的口罩、熔噴布，還是頭盔，等到被媒體“炒熱”的時(shí)候，就已經(jīng)渡過了市場需求最高峰，產(chǎn)品進(jìn)入下行周期，這時(shí)候再入局，只能充當(dāng)爆款產(chǎn)品的“清庫存工具”。

2、價(jià)格競爭

爆款產(chǎn)品往往會(huì)吸引到非常多競爭者，競爭難度加大的情況下，沒有貨源和進(jìn)貨價(jià)優(yōu)勢(shì)的賣家要么“被逼換場”，要么只能“虧本清倉”，最終避免不了虧損。

3、產(chǎn)品質(zhì)量

爆款產(chǎn)品不僅會(huì)吸引到賣家群體，生產(chǎn)端也會(huì)為了迎合賣方市場的需求，大批量生產(chǎn)爆款產(chǎn)品。

為了實(shí)現(xiàn)銷售，生產(chǎn)方也會(huì)進(jìn)行“利益斗爭”，這其中，保不齊會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量差、物流速度慢、售后無保障等情況。前端供應(yīng)出了漏洞，也會(huì)對(duì)賣家店鋪和產(chǎn)品的評(píng)分產(chǎn)生負(fù)面影響。

再加上如果產(chǎn)品動(dòng)銷出現(xiàn)困難，導(dǎo)致庫存積壓，而其中存在瑕疵品，也只能是賣家自己承擔(dān)損失。

所以，對(duì)新賣家和平臺(tái)中小賣家而言，跟賣爆款產(chǎn)品出現(xiàn)虧損的風(fēng)險(xiǎn)比較大。

但是，這并不意味著所有的爆款產(chǎn)品都不能賣。如果要賣爆款產(chǎn)品，應(yīng)該怎么做？

1、觀察市場動(dòng)態(tài)

決定賣爆款產(chǎn)品之前，應(yīng)該在目標(biāo)市場的社交平臺(tái)上對(duì)相關(guān)話題進(jìn)行搜索，了解產(chǎn)品的熱議程度和人群對(duì)產(chǎn)品的需求點(diǎn)。

比如，我們可以利用Instagram的標(biāo)簽搜索，觀察產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的點(diǎn)贊數(shù)量和評(píng)論情況，可以大致了解到人群對(duì)產(chǎn)品的訴求。再根據(jù)這些訴求，在爆款產(chǎn)品原型的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)化，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)。

很多時(shí)候，我們都以競爭對(duì)手為目標(biāo)，制定產(chǎn)品優(yōu)化方案。但實(shí)際上，產(chǎn)品的最終使用者是顧客，而不是競爭對(duì)手。

我們應(yīng)該投入更多的精力在理解顧客、滿足顧客的需求上，而不是每天花時(shí)間想如何打敗競爭對(duì)手。當(dāng)你的產(chǎn)品能夠自然形成用戶沉淀時(shí)，你的競爭優(yōu)勢(shì)會(huì)自然而然得到提升。

2、突出差異化

想要在大批的同款產(chǎn)品脫穎而出，就必須提供一個(gè)讓顧客愿意選擇你的理由。

除了對(duì)產(chǎn)品本身的需求之外，產(chǎn)品的展現(xiàn)方式、促銷活動(dòng)和外界因素，都會(huì)影響到顧客的選擇：產(chǎn)品有無優(yōu)惠券、是否包郵、是否有贈(zèng)品，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)和反饋如何，都是顧客購買產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮的因素。

3、社交影響力

移動(dòng)電商和社交電商的興起，改變了人們獲取產(chǎn)品信息的方式和渠道。人們?cè)絹碓较矚g從社交平臺(tái)上了解產(chǎn)品信息，消費(fèi)需求也受到社交話題、討論結(jié)果的影響。

就像我們平時(shí)購買產(chǎn)品時(shí)，會(huì)在百度、小紅書、微博等平臺(tái)上搜索產(chǎn)品反饋一樣，海外的顧客也會(huì)在購買產(chǎn)品之前利用所有的途徑和手段，充分了解產(chǎn)品后再進(jìn)行購買。

在搜索的過程中，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求感會(huì)因?yàn)椤爱a(chǎn)品的好評(píng)多”而不斷加深；反之，如果顧客獲取到的產(chǎn)品信息不全面，購買欲就會(huì)逐漸降低，或?qū)ふ移渌疤娲贰薄?

所以，在社交平臺(tái)上補(bǔ)充產(chǎn)品內(nèi)容、包裝產(chǎn)品，已經(jīng)成為越來越多賣家向外推廣的重點(diǎn)。

（來源：林超聊跨境）

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