出貨量超過華為，排名全球第4！搶眼的營收背后誰是“推手”？

“中國造，正當(dāng)潮！”

打著國潮、國貨標(biāo)簽的中國品牌又火了，不同的是，這些火出國門的本土品牌還加速了國貨出海時(shí)代的到來。國貨崛起的風(fēng)口之下，引導(dǎo)其出海的背后推手這才一一進(jìn)入人們的視線。

過去一年，100多萬國貨商家通過天貓、Lazada等平臺完成品牌出海。這其中，QCY品牌于2019年10月經(jīng)由天貓入駐Lazada，不到一年時(shí)間，銷量季度環(huán)比增長173%，一躍成為Lazada泰國站最受歡迎的跨境品牌TOP2。同時(shí)，圍繞阿里整體生態(tài)鏈路的多方賦能，其2020年Q1季度出貨量更是趕超華為，排名全球第四！

從天貓到Lazada，從尖端國貨到跨境新銳品牌，QCY邁出的這一步即是順勢而為，也得貴人相助。

“由內(nèi)發(fā)力、向外擴(kuò)張”，國貨品牌掀起新生浪潮

國貨品牌的未來競爭點(diǎn)，在于海外市場的角逐。業(yè)內(nèi)人士指出，中國制造到中國品牌的進(jìn)階需品牌由內(nèi)發(fā)力快速崛起，而中國品牌到全球品牌的質(zhì)變則更考究品牌向外擴(kuò)張的驅(qū)動(dòng)力。尤其是國貨品牌所依附的渠道載體。

相關(guān)數(shù)字顯示，天貓已成為國貨發(fā)布新品、新品牌孵化的主要平臺。國貨品牌如潮涌現(xiàn)的同時(shí)，天貓也為有意愿接軌國際市場、實(shí)現(xiàn)品牌國際化的商家，以中國速度銜接海外市場。天貓小二在洞悉商家渴望進(jìn)軍海外市場的需求后，聯(lián)合Lazada打通阿里生態(tài)鏈路，幫助更多商家布局品牌出海，使其拓銷至東南亞6億高消費(fèi)人群市場。

天貓小二坦言，“國貨出海代表著中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型，中國品牌的影響力正在擴(kuò)大，中國音頻創(chuàng)業(yè)正在從代加工制造，向品牌化運(yùn)作轉(zhuǎn)型，未來出海的需求會更多。中國產(chǎn)業(yè)端具備先天優(yōu)勢，數(shù)碼科技類產(chǎn)品在全球市場的話語權(quán)或競爭力都較高。一般來看，天貓商家轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢在于他們擁有成熟的線上運(yùn)營能力，而Lazada作為阿里生態(tài)體系，商家通過天貓轉(zhuǎn)型到Lazada，可以快速適應(yīng)Lazada運(yùn)營模式，且商品也更可靠，服務(wù)也更好?！?

毋庸置疑，QCY的轉(zhuǎn)型同樣遵循這一模式。品牌渠道負(fù)責(zé)人表示：“QCY品牌自2011年進(jìn)駐天貓商城后，產(chǎn)品連續(xù)多次拿到雙11耳機(jī)銷量第一名?？晌覀儾⒉粷M足于國內(nèi)市場，慢慢將品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的目光放在了全球市場。Lazada在東南亞這個(gè)跨境藍(lán)海市場中的潛力是無限的，每年幾乎都呈現(xiàn)了幾倍數(shù)的增長，于是QCY便將深耕東南亞市場的主力放在了Lazada平臺。再者，我們對阿里系的運(yùn)營已經(jīng)較為熟悉了，繼續(xù)拓展和深耕阿里生態(tài)也是品牌接下來的發(fā)展重心所在。”

躍居全球TOP4！品牌實(shí)力除外，它還有這張“王牌”

明確轉(zhuǎn)型目標(biāo)后，2019年10月，QCY正式完成了從天貓跨向Lazada的轉(zhuǎn)型升級。一個(gè)月后，得益于平臺小二對活動(dòng)報(bào)名、店鋪裝修以及各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)所給予的指導(dǎo)，QCY最終順利入駐LazMall，加快布局東南亞市場。

自入駐lazMall以來，QCY品牌銷量的提升尤為顯著。今年3月Lazada Bday大促期間，品牌GMV翻漲4倍；4月份GBD品牌日再創(chuàng)新高，使QCY一躍成為泰國站點(diǎn)最受歡迎的跨境品牌之一；2020年第一季度，QCY藍(lán)牙耳機(jī)的出貨量更是趕超華為排名全球第四……

亮眼的成績背后，是國貨品牌對東南亞市場的深耕細(xì)作。QCY就是在Lazada的幫助下在東南亞市場率先進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營階段，快速搶占東南亞市場紅利期。產(chǎn)品定位上，他們堅(jiān)持依據(jù)終端消費(fèi)者畫像去評估和定位產(chǎn)品，包括小語種轉(zhuǎn)換、產(chǎn)品外包裝、產(chǎn)品售價(jià)、產(chǎn)品外觀及功能性等等，以此快速搶占海外市場份額；例如，入駐Lazada初期，QCY就曾嘗試以天貓運(yùn)營模式，圍繞藍(lán)牙耳機(jī)戶外運(yùn)動(dòng)、娛樂游戲、商務(wù)辦公等不同使用場景，比對東南亞消費(fèi)者熱衷手游的具體畫像，有針對性地選擇了一款音畫同步，具有超低延遲的游戲藍(lán)牙耳機(jī)；

產(chǎn)品研發(fā)方面，通過加大研發(fā)投入，并壯大供應(yīng)鏈，完善產(chǎn)銷一體化建設(shè)，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)、高性價(jià)比的高品質(zhì)標(biāo)簽占領(lǐng)消費(fèi)者心智；營銷推廣上，跟緊平臺政策使用營銷工具，積極參與平臺內(nèi)部活動(dòng)打開流量入口，同時(shí)借助Facebook、instagram等社交媒介進(jìn)行站外引流強(qiáng)化品牌曝光；當(dāng)然，線上渠道打響品牌出海戰(zhàn)役的當(dāng)下，QCY也聯(lián)動(dòng)粉絲、海外經(jīng)銷商落地品牌的本土化服務(wù)，例如線下地推、廣告宣傳、售后服務(wù)等等。

Lazada所開辟出的跨境新領(lǐng)域，是QCY品牌能夠?qū)崿F(xiàn)國內(nèi)外市場多點(diǎn)創(chuàng)收的關(guān)鍵所在。國貨出海的價(jià)值不該被忽視。QCY品牌渠道負(fù)責(zé)人坦言：“接下來，我們會繼續(xù)以阿里生態(tài)作為品牌發(fā)展的重要載體，一方面配合國內(nèi)天貓做直播短視頻營銷，另一方面也會加強(qiáng)與平臺的合作關(guān)系，積極拓展Lazada平臺或阿里生態(tài)的其他海外站點(diǎn)布局。未來，希望更多有好產(chǎn)品、好品牌的小伙伴一共加入阿里，借助天貓、Lazada的進(jìn)階升級，一步步達(dá)成品牌出海的升級蛻變?！?

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）