有賣家銷售額增長了1000％，跨境電商的生意經(jīng)究竟是什么？

暢路銷（ChannelAdvisor）堅信跨境貿(mào)易的力量。 多年來，我們見證了許多品牌商和零售商令人難以置信的成功故事，甚至有賣家在擴展到國際市場后，銷售額增長了1000％。

到2021年，全球電子商務(wù)銷售額將接近5萬億美元，因此，所有賣家都應(yīng)該考慮在全球銷售產(chǎn)品。

然而，我們明白，從哪里開始以及如何成功地向全球消費者銷售產(chǎn)品始終是賣家面對的難題。

對于剛剛接觸全球跨境貿(mào)易的賣家，讓我們來快速了解一下增加利潤所需要的基本要素。

您為什么要在國際市場上銷售？

要了解是什么使國際網(wǎng)上銷售如此具有吸引力，我們可以參照拉丁美洲市場目前的變化。 在經(jīng)歷了2019年21.3％的驚人增長之后，拉丁美洲的電子商務(wù)銷售額已接近836.3億美元。 該地區(qū)與中東和非洲并列，是全球增長第二快的電子商務(wù)市場。

而讓這一切變得更加誘人的是，您不必位于拉丁美洲即可向當(dāng)?shù)氐南M者銷售產(chǎn)品。 借助Mercado Libre這樣的市場，品牌商和零售商就可以將產(chǎn)品展示在巴西、智利、哥倫比亞和墨西哥的買家面前，而無需擔(dān)心匯率或貨幣換算。Mercado Libre 上每秒有9筆交易，每天售出超過100萬件商品，而其中大部分來自進口商，這對于跨境賣家來說是相當(dāng)大的利好。

Mercado Libre只是一個例子。去年在中國的雙十一期間，國際賣家售出了數(shù)十億美元的商品。在美國和歐洲，常常被忽視的Wish平臺吸引著超過3億國際購物者。在全球各地，消費者正在一百多個不同的市場上接觸到外國品牌和零售商。

那么，你如何在眾多的選擇中合理開發(fā)廣闊的潛在市場呢？ 讓我們看一下快速輕松入門的三個關(guān)鍵步驟。

1. 選擇容易啟動的全球機會

進行國際銷售已不再像過去那樣復(fù)雜，從可使用的分銷中心到產(chǎn)品內(nèi)容頁面的語言翻譯服務(wù)，許多市場都提供了一系列易于擴展的選項。

關(guān)鍵是要確定哪些選項可以在無需大量額外工作的情況下增加你的影響力。如果您已經(jīng)在像亞馬遜和eBay這樣的大型市場上進行銷售，那么這些地方可能是很好的起點。 亞馬遜全球銷售包括十多個市場，每個市場都有簡化海關(guān)，跟蹤購買和處理稅務(wù)計算的工具。 更好的是，您可以利用亞馬遜的超過175個國內(nèi)物流中心作為通往國際物流的便捷通道。eBay的全球運輸計劃使品牌商和零售商在國內(nèi)運輸?shù)耐瑫r也可以輕松地進行國際銷售。 當(dāng)您的商品售出時，您只需將其運送到美國的配送中心，然后讓eBay處理剩下的流程。

其他強大的快速啟動選項包括Newegg Global和Fruugo。可以先從一兩個這些已建立的市場開始您的跨境電商，然后在您適應(yīng)這個過程后再擴展到其他市場。

2. 擴張時要有選擇性

一旦您涉足了國際在線銷售領(lǐng)域，您就希望接觸更多的全球受眾。 在考慮其他渠道時，請查看那些易于啟動且易于管理的選擇。

您會想要尋找適合您的產(chǎn)品目錄，這些產(chǎn)品具有強大的收入潛力，并提供快速輕松地設(shè)置工具的市場。 您可能會選擇嘗試像AllSale這樣快速發(fā)展的渠道，以覆蓋非洲和中東的消費者。 或者，您可能想研究像Tophatter這樣的新興平臺，在那里，來自英國，歐洲，加拿大，美國，新西蘭和其他地方的數(shù)百萬購物者在高速拍賣中競爭，確保幾乎每件商品都能賣出。

面對數(shù)十種選擇，你需要調(diào)查以找出適合您的商業(yè)模式。

3.探索可以選擇的國際運輸方式

隨著您對國際銷售越來越熟悉，了解全球運輸方式是個很好的想法。 如果能在降低物流成本的同時在速度上有競爭優(yōu)勢，就能從全球交易中挖掘出潛力。

我們在《國際運輸五步指南》中詳細介紹了這個主題，其中賣家主要需要了解的內(nèi)容是：向海外客戶交付訂單會面臨各種復(fù)雜問題，例如稅率，清關(guān)和國際稅收。

如果您沒有內(nèi)部資源（或不想付費）來處理這些復(fù)雜的問題，請尋找合作伙伴為您處理這些復(fù)雜問題。

總而言之：跨境貿(mào)易可以為您的企業(yè)打開一個全新的世界，這些消費者都已經(jīng)準(zhǔn)備好并渴望從全球銷售商那里購買產(chǎn)品。但是要成功地進行國際銷售，遵循上述三個步驟將是關(guān)鍵。

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(編輯：江同)

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