Lazada選品策略，打造爆款的思維方式

一. Lazada站內(nèi)選品策略

1.店鋪經(jīng)營，5點必須做好考慮

01. 市場需求、產(chǎn)品定位（數(shù)據(jù)是前提）

02. 市場競爭（是否大概率做起來的產(chǎn)品？）

03. 你對產(chǎn)品有多深的了解，你的優(yōu)勢在哪？

04. 貨源哪里來？（自有貨？采購代發(fā)？穩(wěn)定/應(yīng)季/價格）

05. 產(chǎn)品利潤如何？（短中長期，天花板在哪？）

店鋪運營全鏈路

2.選品定位”站內(nèi)為主，站外為輔”

選擇平臺 熟悉平臺 選品定位 店鋪運營 品牌運營

市場+產(chǎn)品+價格

商品+工具+推廣等

粉絲+品牌效應(yīng)

嘗試多年五花八門的選品方式

“站內(nèi)為主，站外為輔”的選品方式

再根據(jù)不同國家站點、市場特色風(fēng)格化垂直選品。

店鋪快速起步！唯有綜合選品+爆款思維；唯有綜合能力+品牌意識；離不開：投入產(chǎn)出比店鋪長期增長！

3.鋪貨模式VS精細化運營

擁有店鋪只是基礎(chǔ)，核心在于產(chǎn)品，不然再多賬號也是徒勞

4.Lazada選品四大維度

記住選品的概念：選擇我們大概率能夠做起來的產(chǎn)品

大部分賣家——盲目選品

前期 跟風(fēng)鋪貨、囤貨，賠個精光

中途 不撞南墻不回頭，死磕到底

后期 被迫或主動離場，周而復(fù)始

一、從自身出發(fā)，你有什么優(yōu)勢做這類產(chǎn)品？憑什么你能做起來？

分站點選品、搜索關(guān)鍵詞、類目數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品總數(shù)、銷量(評價)情況、競爭情況、價格分布、賣家分布、市場特點等信息，深入挖掘分析細分類目競爭較小、評價占比較高等綜合數(shù)據(jù)表現(xiàn)較理想的產(chǎn)品為目標；

（懂產(chǎn)品？貨源優(yōu)勢？價格優(yōu)勢？自己興趣？覺得？還是符合選品數(shù)據(jù))

二、找到同平臺標桿大賣家、競爭對手，研究分析

研究分析標桿店鋪，絕不是照搬不是抄，不然依舊無流量無訂單，甚至侵權(quán)封店

店鋪裝修、產(chǎn)品主圖、詳情特點、優(yōu)惠券設(shè)置等

競爭對手的產(chǎn)品類型，對于我們拓展產(chǎn)品線以及把握流行趨勢很有幫助

例：標題謹慎抄（大賣是綜合運營起來的，研究發(fā)現(xiàn)大部分大賣標題寫的并不是太優(yōu)秀）

三、跨平臺選品，熱銷和爆款，但一定要結(jié)合東南亞市場綜合考慮

速賣通、wish爆款、亞馬遜best seller、Shopee周報或其他選品工具數(shù)據(jù)

大部分工具選品維度是基于產(chǎn)品銷量情況(銷量是結(jié)果)來分析，還有消費需求、平臺趨勢、排名規(guī)則等綜合分析，為什么能成為熱銷款和排名靠前？

四、多研究瀏覽國外社交媒體

Facebook，Twitter等出現(xiàn)的現(xiàn)象級熱點產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、話題產(chǎn)品(例如今年的兔耳朵

帽子)，社交媒體的傳播是驚人的，瞬間起來的大賣家比比皆是；

1、數(shù)據(jù)選品是前提，也是大概率成功的選品策略（但結(jié)合自身優(yōu)勢出發(fā)才更容易成功）

2、不要過于依賴工具選品，同時也要相信自己的思路、還要不斷去尋找和嘗試驗證

3、花更多的時間去研究自己選擇的產(chǎn)品價值，讓我們的產(chǎn)品與眾不用.堅持測款 流量數(shù)據(jù) 加大力度 低價引流轉(zhuǎn)化(工具協(xié)同作戰(zhàn))

0單突破是起點，爆款打造才能上正軌！

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