網(wǎng)紅營銷老手大敗經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

作為深耕紅人營銷（influencer marketing）多年的老手Ian，他和上千個內(nèi)容創(chuàng)作者合作過，流水百萬級。經(jīng)驗(yàn)這么豐富也遭遇了滑鐵盧——在與一個1500萬粉絲的紅人合作，僅有9單銷售！這真算得上一個史詩級潰敗了。

以下是他復(fù)盤后吸取的教訓(xùn)，小伙伴們快來參考下吧

瀏覽量 vs 影響力

粉絲數(shù)、瀏覽量只能側(cè)面推測網(wǎng)紅的影響力，不會線性地轉(zhuǎn)化為銷售。我認(rèn)為真正有影響力的網(wǎng)紅有以下幾個特點(diǎn)：

1、個性第一

有效的網(wǎng)紅營銷是個性驅(qū)動的，其次才是圍繞個性打造的內(nèi)容驅(qū)動。您跟隨創(chuàng)建者是因?yàn)樗麄兊膫€性，而不僅是因?yàn)閮?nèi)容，賣貨靠信任，不是靠個人魅力吸的粉賣貨變現(xiàn)難。

因此，我遇到以下情況哪怕數(shù)據(jù)好都會忽略

a.不露臉的網(wǎng)紅;

b.點(diǎn)擊誘餌的惡作劇視頻;

c.高能時刻剪輯視頻

2、互動是關(guān)鍵

經(jīng)驗(yàn)法則：至少20％參與率（評論+點(diǎn)贊）的網(wǎng)紅。

3、優(yōu)先考慮長格式內(nèi)容

目標(biāo)：尋找具有目標(biāo)內(nèi)容而非無意義直播內(nèi)容的創(chuàng)作者。

同等數(shù)據(jù)前提下，內(nèi)容越長大概率制作更精良，粉絲黏性更大。Podcast和YouTube視頻脫穎而出。

4、專注創(chuàng)作者>大名鼎鼎

這是我遭遇失敗的的一部分原因。你支付了高價(jià)，但是并沒有效果，這是為什么？

大牌并不等于精準(zhǔn)影響力！

而與產(chǎn)品匹配的專注創(chuàng)作者們已經(jīng)直接建立了更細(xì)分且更忠實(shí)的帝國。變現(xiàn)更具效率。

5、可移植的受眾

有影響力的創(chuàng)作者可以將他們的觀眾帶到他們想要的任何地方。這樣可以篩出一波靠早期平臺紅利擁有巨大粉絲群但實(shí)際自身影響力一般的網(wǎng)紅博主。

例如，大衛(wèi)·杜布里克（David Dobrik）在YouTube，Instagram和TikTok上都具有很大影響力。另外，他有一個Podcast。

6、一致性，一致性，一致性！

不要尋找病毒視頻，而是要保持一致性。理由是你想要絕不是一群只出現(xiàn)一次的的觀眾。

7、小圈子的梗

任何小圈子里如果有圈子里的熟人都懂的玩笑，那這個圈子就是比較成熟的圈子了。觀眾黏性也會更高因?yàn)樗懈叩膮⑴c感。

以上就是網(wǎng)紅營銷復(fù)盤經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了~

（來源：Idvert瓦特）

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（來源：Idvert 瓦特）