智庫專家 | 毅冰：外貿(mào)銷售的出路是什么？

一

經(jīng)常收到很多外貿(mào)朋友的留言，來詢問外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展方向，是不是只有創(chuàng)業(yè)一條路？因為他們看身邊的人，只要是做得還不錯的，往往都會選擇獨立創(chuàng)業(yè)或者合伙創(chuàng)業(yè)，很少發(fā)現(xiàn)人到中年依然在打工的。

更何況，跟大多數(shù)行業(yè)類似，外貿(mào)或許也是一個吃青春飯的工作。如果你年逾不惑，都40多歲了，還在一線做銷售，說明能力平平，所以才很難升職，才無法進入主管乃至高管的行列。

那公司為什么要繼續(xù)留下你？你明明又老又貴，學習能力和思維方式都遠遜于年輕人，你的十年經(jīng)驗，或許都不如新人的兩三年，憑什么讓你占著機會，跟年輕人搶飯吃？

甚至有朋友很悲觀地跟我說，他發(fā)現(xiàn)35歲以后，真的連工作都很難找。他因為家庭原因，離開職場好多年，如今想重新回歸，投了很多簡歷，面試了好多家企業(yè)，可HR一聽他已經(jīng)37歲了，都是大搖其頭，不愿意給他這個機會。

他很無奈，有點痛恨自己當年為什么不好好努力，同時也充滿自我懷疑，這個行業(yè)真的就是這樣么？覺得他們這老一代的外貿(mào)人，不如新一代？就因為年齡大，沒有年輕人那么拼，沒有他們思維靈活，就變成垃圾一樣，連看都不看一眼？

身邊有太多太多這樣的案例，讓外貿(mào)人似乎產(chǎn)生了一種集體焦慮，對于中年危機的焦慮，也對將來的職業(yè)生涯感到迷茫。

究竟外貿(mào)人的出路在哪里？是不是只有創(chuàng)業(yè)這一條路？如果早些年打工的時候，沒有為將來創(chuàng)業(yè)做準備，未來會不會無路可走？

關(guān)于這個問題，我也有話要說，想談?wù)勎业囊稽c看法，也希望借此告誡大家，你所處的環(huán)境，并不代表全部。點擊了解更多

一葉落知天下秋，這本來就是錯的。北半球這時候秋意濃，南半球卻正是春光爛漫的時候。我們不能以自己狹隘的觀點，去分析和斷言全部，這就容易陷入經(jīng)驗主義的誤區(qū)。

二

先說答案，不會。

別人27歲創(chuàng)業(yè)，也許你要35歲，又或者你根本就不需要也不適合創(chuàng)業(yè)，未必要勉強自己。創(chuàng)業(yè)，這不是衡量外貿(mào)人能否成功的唯一標準。

這就好比一個很好的廚師，他一定要自己創(chuàng)業(yè)開餐廳么？未必，你在廚藝上深入鉆研，和你自己經(jīng)營一家餐廳，這是兩條技能。了不起的米其林廚師，開餐廳開倒閉的，同樣有無數(shù)的案例。

香港麗思卡爾頓酒店天龍軒中餐廳的主廚劉秉雷先生，一度幫助餐廳拿下了米其林二星，在中國香港乃至全球都是赫赫有名。那劉先生，難道就必須自己開餐廳當老板么？我相信你會否認，依托好的餐廳平臺，當一個非常專業(yè)的廚師，做出更好的菜品，更精致的擺盤，更棒的味覺體驗，尊重和喜歡自己的工作，這同樣是很好的出路。

那為什么，同樣的案例，放到外貿(mào)人身上，你會錯誤地認為，只有創(chuàng)業(yè)這一條路，就別無他途呢？

我認為，外貿(mào)人的出路，至少有四條路可以走。不同的人，不同的情況，不同的要求，不同的興趣，完全可以挑選最適合自己的路，沒有必要去參照別人。

選擇一：專業(yè)路徑

可以深入走專業(yè)化路線，比如在某個細分領(lǐng)域鉆研，讓自己不斷沉淀和錘煉，然后成為專家。

不管是資深業(yè)務(wù)員，還是銷售工程師，這就是專業(yè)化的人才路徑，你有一定的行業(yè)沉淀，也有相應(yīng)的知識和技能壁壘，再加上長期的歷練和經(jīng)驗，同樣不容易受到年齡限制。

這就好比厲害的廚師、專業(yè)的律師一樣，好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，同樣了不起，是金字塔尖非常稀缺的人才。

選擇二：管理路徑

或許一開始做的是銷售，但是慢慢積累和學習，嘗試往管理方面轉(zhuǎn)型，開始做業(yè)務(wù)主管，或者其他部門的主管，學習和積累更多的技能，來構(gòu)建自己的防火墻。

這條路其實會很寬，擁有管理經(jīng)驗的外貿(mào)人，再疊加某些領(lǐng)域的產(chǎn)品知識，同樣是很好的發(fā)展機會。

更何況，管理者和一線員工不同，可替代性沒有那么強，這是一個值得認真權(quán)衡的選項。點擊免費咨詢

選擇三：創(chuàng)業(yè)路徑

不管是自己創(chuàng)業(yè)，開始經(jīng)營一個項目，或者跟人合伙運營一家公司，其實這條路僅僅適合于很小一部分人。這一類人，充滿野心，對于強大的壓力十分興奮，愿意承擔風險，也特別迷戀挑戰(zhàn)。

我需要坦白說的是，創(chuàng)業(yè)本來就是九死一生的事，成功率非常低，而大部分的外貿(mào)人，在能力和各方面資源不足的情況下，又或者自身的性格比較軟弱，充滿自我懷疑的情形下，創(chuàng)業(yè)成功率就更低了，往往是不溫不火，又或者陷入困境。

而這條路，也是一條不歸路。大多數(shù)創(chuàng)業(yè)失敗的人，是很難沉下心，繼續(xù)回到職場，從頭打拼和積累的。這是很多外貿(mào)人的通病，一旦邁出這一步，很有可能再也無法回頭。

所以創(chuàng)業(yè)，不管是金錢還是心態(tài)，還是未來的職業(yè)生涯，都蘊含著巨大的風險，真的要三思而后行。

選擇四：合作路徑

譬如說，你在公司工作多年，在某一個領(lǐng)域已經(jīng)是專家，你很專業(yè)，工作效率很高，服務(wù)很好，整體形象不錯，或許就會被熟悉的老客戶招攬，成為他在中國采購辦的首席代表或管理人員。

又或者，你被同行或供應(yīng)商挖角，成為對方企業(yè)的核心人物之一，去獨立負責一個Team或Division，去開發(fā)自己擅長的客戶和特定的區(qū)域市場。

還有可能，因為你的綜合能力，獵頭已經(jīng)盯住了了你，給了你更好的職業(yè)規(guī)劃，甚至更好的一份Offer，成為其他公司的管理者乃至合伙人。

這種合作的方式，往往對于專業(yè)人才，同樣有很強的誘惑力。因為你無法知道，自己能走到哪一步，也無法明確，未來有沒有特別的機會。雖然同樣是打工，但又不是簡單的打工。

三

記得中學時，有文理分班，我當時選了理科。

其實我本身對于物理和化學并沒有什么興趣，也沒什么天賦，反而在文學和歷史上，花很大的功夫去學習，去博覽群書，關(guān)鍵還是自己喜歡。

那為什么選理科呢？就是因為聽從家人的建議，聽從老師的建議，也因為其他成績好的同學大多選理科，從而讓我做了一個錯誤決定。

在那個時候，還流行著“學好數(shù)理化，走遍天下都不怕”的口號，還流傳著“理科畢業(yè)很容易找工作，文科都是動嘴皮子的，畢業(yè)等于失業(yè)”的江湖傳說。

但是到了高三，我怎么都忍不下去了，因為長期讓我去面對我十分討厭的物理跟化學，做著毫無興趣的事情，內(nèi)心其實有強烈的抗拒。那時我沒跟家人商量，毅然而然決定轉(zhuǎn)到文科班，大學的時候選了商科，同樣一步步走到今天。

理科不好么？其實很好，但未必適合我。如果我選理科，或許遠遠到不了今天的成績，甚至處在不斷的自我懷疑中。

文科不好么？也未必，同樣有不少人因為喜歡而鉆研，因為鉆研而愈加喜歡，然后亦步亦趨，到了自己曾經(jīng)難以想象的高度。

每個人都有自己的興趣點，都有自己擅長的地方，也有短板和缺點。在外貿(mào)這個行業(yè)里同樣如此，別人能做成的事情，別人能走通的路，未必適合每一個人。

要記得，創(chuàng)業(yè)只是其中一條羊腸小道，還有無數(shù)的康莊大道，條條大路都能通羅馬。關(guān)鍵是做好自身定位，準確評估自己，找到合適的出路。

不要擔心一開始沒有明確的方向，因為大多數(shù)人都沒有方向，都是在工作中不斷完善想法，開始明白自己究竟要什么，喜歡什么，適合什么。

不要人云亦云，也不要因為世俗的眼光，因為別人說的做的，而去勉強自己走別人認知中的成功之路。

如宮崎駿《貓的報恩》中的一句話：我始終相信，在這個世界上，一定有另一個自己，在做著我不敢做的事，在過著我想過的生活。

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（編輯：江同）

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