現(xiàn)象級火爆單品！國貨Booster出海反客為主，占領(lǐng)筋膜槍市場半壁江山

“放松神器、超爽的按摩體驗(yàn)……”近一兩年間，筋膜槍在薇婭、李佳琦等頭部主播的直播間叫座又叫好，各式各樣的品牌也成為了電商平臺的座上賓。

不過，有趣的是，明明是“外來物”，如今的國貨筋膜槍在海外市場卻“反客為主”賺足眼球。甚至，取代了部分國際一線大牌。當(dāng)筋膜槍的盛行之風(fēng)從國外傳至國內(nèi)，帶動國內(nèi)市場需求增漲的同時(shí)，中國制造的筋膜槍也走出國門，參與了國際市場分割。

Booster菠蘿君便是典型代表之一，作為國內(nèi)筋膜槍行業(yè)的先行者，依托于吸納國內(nèi)外研究機(jī)構(gòu)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)理念，集成產(chǎn)銷一體從國內(nèi)電商變道至速賣通，快速布局品牌出海搶占海外市場。如今，Booster在筋膜槍的發(fā)源地——美國，占據(jù)了大部分的市場份額。

作為跨境新人，Booster菠蘿君以高客單價(jià)瞄準(zhǔn)海外中高端消費(fèi)人群，一舉攻破了美國人自詡高科技的筋膜槍壟斷市場。2020一年時(shí)間，單就速賣通平臺來看成交額破百萬美元，同年榮獲速賣通十大新銳品牌的稱號。

“中國人自己的筋膜槍”

從Booster菠蘿君跨境運(yùn)營總監(jiān)李大千的口中得知，2016年，在見證過海外市場的爆火和國內(nèi)外懸殊的價(jià)格差距后，嗅得商機(jī)的創(chuàng)始人申廣平臨時(shí)中斷留美計(jì)劃，回國創(chuàng)辦了自主品牌——Booster菠蘿君。

美國售價(jià)200美元，國內(nèi)炒到幾千元，還一機(jī)難求！深受觸動的申廣平，決心依托中國制造的天然優(yōu)勢，立志要研發(fā)出高質(zhì)量、高性價(jià)比的“中國人自己的筋膜槍”。歐美的健身意識相對較強(qiáng)，按摩康復(fù)領(lǐng)域的市場價(jià)值也相當(dāng)可觀。相比海外市場幾乎人手一只的現(xiàn)象級爆火，國內(nèi)市場對筋膜槍卻知之甚少。筋膜槍，也被稱作深層肌筋膜沖擊儀。初期，被海外康復(fù)理療師、運(yùn)動員和健身愛好者廣泛應(yīng)用于舒筋活絡(luò)，通過高頻率沖擊達(dá)到放松身體軟組織的目的。

李大千回憶道：“2016年研發(fā)的第一批貨推向市場后，銷量并不好，‘大家都不認(rèn)識這個(gè)東西’。長達(dá)一兩年的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)始人首先從運(yùn)動員的圈子開始推廣，贊助大型運(yùn)動賽事、免費(fèi)為參賽者提供按摩服務(wù)，同時(shí)加投線下廣告、明星代言、主播帶貨等等，經(jīng)過漫長的市場教育這才讓市場逐漸認(rèn)識接納筋膜槍，并加深了對我們品牌的認(rèn)可。”

運(yùn)動賽事的線下地推帶火了Booster菠蘿君的筋膜槍，也使得其消費(fèi)群體從運(yùn)動員擴(kuò)散到普通人，尤其是健身達(dá)人。2019年，國內(nèi)筋膜槍市場正式迎來大爆發(fā)，且在迎合國內(nèi)市場消費(fèi)需求的同時(shí)，民用化市場的滲透率不斷提高。

當(dāng)時(shí)，在北京“鐵人三項(xiàng)”圈子里，筋膜槍近乎人手一把。這種消費(fèi)熱度，繼而也使Booster菠蘿君在國內(nèi)電商領(lǐng)域站穩(wěn)了跟腳。可品牌的“野心”，卻不止于此。

從仰望到超越！國產(chǎn)筋膜槍蛻變出海

價(jià)差、歐美市場機(jī)遇以及出于對中國智造的強(qiáng)大自信，創(chuàng)始人始終心系海外市場，并希望借此改變此前抬頭仰望海外筋膜槍的現(xiàn)狀。

國內(nèi)電商的成功，讓品牌開始思考跨境的可能?！翱缇畴娚淌侨?、貨、場以及資金的聯(lián)動，這也是品牌入場跨境的先決條件”，有此意識的Booster菠蘿君依據(jù)此前與阿里系的深度合作，最終選擇了速賣通。

“入駐速賣通，是我們跨境零售戰(zhàn)略的第一步也是最堅(jiān)實(shí)的一步?！崩畲笄е赋?，平臺的國家站屬地化營銷和精細(xì)化運(yùn)營策略，讓人印象深刻，也真正幫助中國的優(yōu)秀供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)品牌出海，而不是簡單賣貨。這一點(diǎn)與品牌的發(fā)展理念不謀而合。

從被動仰望到主動超越，商機(jī)、渠道缺一不可。全球按摩市場發(fā)展迅速，尤其是疫情影響下，家庭健身和家庭按摩的細(xì)分市場極具膨脹。窺見商機(jī)且重視對按摩類目提供賦能的速賣通平臺，自然首當(dāng)其沖成為國貨品牌組建“人貨場”布局跨境業(yè)務(wù)的優(yōu)秀合作伙伴。

渠道、商機(jī)二者的信息流配對中，平臺也為賣家提供了包括物流、商流、現(xiàn)金流在內(nèi)的多維度的跨境服務(wù)。李大千坦言，物流是制約國內(nèi)賣家布局跨境的重要因素，尤其是含電含磁含液體的特貨運(yùn)輸，且面對歐洲稅改、VAT算法、海外倉、跨境收款以及平臺運(yùn)營出單等個(gè)中環(huán)節(jié)，官方的運(yùn)營賦能和政策支持則尤為必須。

“對應(yīng)到人貨場來看，速賣通平臺提供了速賣通大學(xué)、全球化物流解決方案、國貨出海平臺渠道、跨境資金回籠等全套出海組合拳，為賣家提供了非常多的支持和幫助。尤其是歐洲稅改的背景下，平臺算法不斷優(yōu)化升級，為賣家提供了更多的流量玩法和生意參謀數(shù)據(jù)?！?

借此快車道，Booster菠蘿君免去試錯(cuò)成本，大快步入局跨境電商。正因?yàn)槿绱?，才在走入海外市場的后續(xù)的深耕運(yùn)營中，創(chuàng)下了雷打不動穩(wěn)居筋膜槍TOP熱銷榜單的傲人戰(zhàn)績?，F(xiàn)如今，歐美市場上名列前茅的筋膜槍產(chǎn)品，無不出自Booster菠蘿君坐落于中國蘇州的工廠。而當(dāng)年那個(gè)讓創(chuàng)始人仰望的美國品牌，如今也向他們拋出了合作的橄欖枝。

這一切，是奇跡，也是必然。

運(yùn)營四部曲！雷打不動穩(wěn)居筋膜槍TOP熱銷榜單

當(dāng)有了向外傳輸?shù)钠脚_窗口后，兼具中國供應(yīng)鏈和貨品優(yōu)勢的國貨品牌，后續(xù)的做大做強(qiáng)則顯得更加順風(fēng)順?biāo)?

如何形容呢？牽一發(fā)而動全身，這句話再恰當(dāng)不過，Booster菠蘿君的銷量爆發(fā)也遵循這一邏輯。需要注意的是，速賣通平臺資源的承托之上，它同樣做到了以下幾點(diǎn)，將品牌爆發(fā)做到了極致：

1、同等性能，更具高性價(jià)比

國貨品牌始終繞不開的優(yōu)勢，就是性價(jià)比。得益于中國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢和工業(yè)體系，以及持續(xù)投入的原創(chuàng)設(shè)計(jì)和研發(fā)元素；國貨筋膜槍在國際市場非常有競爭力；同等產(chǎn)品性能屬性下，其他國際品牌的售價(jià)往往是國貨筋膜槍的2-3倍；

2、細(xì)化受眾人群，趨向?qū)I(yè)化、Mini、民用化

2020年開始，提升產(chǎn)品力之外，菠蘿君也依據(jù)平臺大數(shù)據(jù)和市場反饋細(xì)化受眾人群。如今的筋膜槍也不再只是健身愛好者、專業(yè)運(yùn)動員的獨(dú)寵神器，小巧輕便的機(jī)身，讓它可以隨身攜帶，滿足全場景下的日常按摩保健使用。例如，面向職場白領(lǐng)的和旅行愛好者的MINI筋膜槍，使市場刮起了MINI筋膜槍的熱潮。

開發(fā)現(xiàn)有筋膜槍市場和振動按摩產(chǎn)品的同時(shí)，菠蘿君開始進(jìn)軍大眾運(yùn)動裝備和專業(yè)運(yùn)動康復(fù)裝備領(lǐng)域，為用戶提供APP大數(shù)據(jù)服務(wù)。使得品牌銷售額保持每年100%以上的增長。

3、瞄準(zhǔn)中高端市場，主打?qū)I(yè)和快時(shí)尚

對受眾人群進(jìn)行分析，確定品牌店鋪的定位是中高端的運(yùn)動康復(fù)按摩，基調(diào)主打?qū)I(yè)及快時(shí)尚；初期以筋膜槍為主體，劃分引流款、利潤款、形象款等，同時(shí)，為了保有快時(shí)尚的品牌調(diào)性，果斷放棄了按摩枕、按摩披肩等傳統(tǒng)按摩堡壘產(chǎn)品。2021年開始接入自研的專業(yè)運(yùn)動康復(fù)新品，不斷拓展大健康領(lǐng)域的市場。

4、線上線下多點(diǎn)聯(lián)動，延拓海外市場

跨境方面，Booster菠蘿君首先進(jìn)行了谷歌和Facebook的廣告投放，開展Youtube和Instagram視頻、圖片的社媒留存；同時(shí)，在平臺的幫助下針對不同國家站點(diǎn)進(jìn)行差異化的產(chǎn)品頁面裝修，針對重點(diǎn)國家投放線下廣告等等；此外，2021年借助平臺的渠道賦能和幫扶，開始嘗試海外線下門店。

（圖/波蘭華沙線下自提柜廣告）

背靠速賣通平臺，Booster菠蘿君一系列的精耕細(xì)作，讓國貨品牌有了現(xiàn)如今的品牌地位和國際影響力。實(shí)踐證明，這條出海通路可行，且這種短期內(nèi)取代海外市場的加速度，也一定可以讓更多的中國智造和國貨品牌得以貨通全球。

（文/雨果跨境 鐘云蓮）

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（來源：Yura zhong）