在亞馬遜listing優(yōu)化中如何提升亞馬遜產品排名呢？

想要理解亞馬遜是如何給產品進行排名的，首先要了解亞馬遜的產品搜索算法A９。亞馬遜的產品搜索算法與谷歌完全不同，當買家在亞馬遜上搜索產品時，通常會分為兩個步驟來進行。首先，會從產品類目中提取相關結果，然后再根據相關性對它們進行排名。
亞馬遜有３個重要的排名因素：
第一、 轉化率對轉化率產生影響的因素包括評論、圖像質量和價格，賣家保持足夠價格競爭力對保持良好的轉換率至關重要；
第二、 相關性要獲得更高的排名，產品需要具有高度的相關性，這是告訴A９算法何時將你的差評頁面顯示到搜索結果的重要因素；
第三、 客戶滿意度和留存率獲得的賣家反饋和評價越積極，就越有可能獲得更多的銷售。
明白了亞馬遜的產品搜索算法，才能夠根據產品目前的情況做出對listing調整的方案，從而提升listing排名。
關注船長BI，每天一個運營小技巧，讓你的亞馬遜之旅不偏航。

優(yōu)化listing關鍵詞工具推薦“數(shù)派”，在關鍵詞的挑選中，還要考慮以下四個要素：

1. 與產品相關：只有相關，權重才會高；

2. 與客戶相關：必須和用戶的搜索詞一致（或部分一致）；

3. 收集篩選中要搜索次數(shù)與搜索結果的對比：關于這一點，需要借助第三方工具，比如JungleScout, 賣家精靈等；

4. 根據發(fā)展趨勢的適當調整：關鍵詞不是一成不變的，隨著時間的變遷和賣家對產品和客戶的認知深入，你的關鍵詞詞庫必然也會發(fā)生變化，要及時更新。

根據關鍵詞的覆蓋范圍和轉化效率，我們將關鍵詞分成以下三類：

寬泛關鍵詞（也可以稱之為“大詞”）：這類詞語輻射面廣，針對的目標客戶群體不夠精準；

精準關鍵詞（又叫作“核心關鍵詞”）：是指和產品、用戶匹配度高，針對性強，轉化率高的關鍵詞；

長尾關鍵詞（又被稱為“藍海詞”）：這類關鍵詞主要針對細分人群，針對性強，轉化率高，但搜索次數(shù)相對較少；

一般來說，這三類詞語時有交叉，但也有不交叉的情況，賣家在發(fā)布產品時要根據實際，結合使用，交叉的詞語可以優(yōu)化合并使用，而不交叉的關鍵詞，如果是核心關鍵詞，則都應該用于恰當?shù)奈恢谩?br />
舉例說明：比如“Men’s Watch”和“Men’s Sports Watch“，彼此交叉且后者可以覆蓋前者，所以，如果空間不足夠，只用后面的關鍵詞即可；但對于”Power Bank”和“Portable Charger“，都是移動電源的核心關鍵詞，但彼此并不交叉，那就要將兩個關鍵詞都恰當用于Listing中。
對于賣家來說，要想讓Listing足夠優(yōu)秀，核心就是能夠篩選出核心關鍵詞，如何才能實現(xiàn)盡可能全面地找到核心關鍵詞呢？
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想要提高亞馬遜產品排名首先需要先學會優(yōu)化
一、優(yōu)化關鍵詞

1、產品標題字符數(shù)

標題在A9算法中具有非常重要的位置。衡量相關性的因素。標題不得超過80個字符。盡管沒有硬性規(guī)定，但這種效果很好。

?2、產品說明

用簡單而有說服力的英文來描述，不好的要點會對產品排名產生不利影響。

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3、品牌名稱

為了獲得良好的排名，必須在產品標題和說明中列出品牌名稱。

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4、詳細規(guī)格

賣家可以制作一張表添加相關內容，例如大小，顏色等。信息不需要非常詳細，但必須應該清楚。

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5、添加相關類目

將產品添加到相關類目。消費者單擊某個產品時，會顯示此類目中的同一產品，該產品就會有機會獲得更高的展示次數(shù)和點擊次數(shù)。
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二、優(yōu)化產品圖片

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消費者在賣家信息中看到的第一眼就是圖像。高清圖像可以獲得較高的點擊率。亞馬遜的大多數(shù)大賣家都有出色的產品圖片。

1、以白色為背景

為了使產品更加醒目，背景應為白色，這樣也可以減少其他元素對產品的干擾。

2、使用高分辨率圖像

消費者在購買產品之前一定會了解有關該產品的更多詳細信息，而高清圖片可以滿足消費者的這種需求。另外需要注意拍攝產品時，燈光應明亮，

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?三：投放PPC廣告

?這是使產品在短時間內獲得大量曝光的有效方法。衡量成功的標準就是廣告投放，賣家獲取的收入比剛開始投資高10倍。

?影響產品排名的其他因素

1、差評

差評會對排名產生重大影響，因此賣家應謹慎處理差評并根據內容進行處理。如果是產品問題，可以聯(lián)系消費者退換。

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2、發(fā)貨速度

準時發(fā)貨，這是一個非常重要的因素，符合亞馬遜算法，會使產品排名更高。

3、產品庫存

如果賣家始終保持高庫存，則其在POP上的排名可能也會較高。而且，大多數(shù)退款和取消訂單都是在產品缺貨時發(fā)生的，這對排名是有不好的影響的。
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