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亞馬遜產(chǎn)品上傳后，什么時(shí)候做PPC廣告好？
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亞馬遜CPC廣告實(shí)操干貨丨CPC預(yù)算+定價(jià)+調(diào)整+ACOS+新品推廣
亞馬遜 ? 請(qǐng)叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 23172 次瀏覽 ? 2017-07-20 17:49
內(nèi)容概述：
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些?；旧显谶@個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。 查看全部
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些?；旧显谶@個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。 查看全部
內(nèi)容概述：
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些。基本上在這個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些。基本上在這個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。
亞馬遜的廣告費(fèi)用一般算價(jià)格的百分之多少合適？
亞馬遜 ? kobe24sen 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 8390 次瀏覽 ? 2017-07-16 19:26
Prime day終于可以愉快的玩耍了，亞馬遜美國(guó)站珠寶可以做站內(nèi)廣告了！
亞馬遜 ? 邪心魔佛 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5522 次瀏覽 ? 2017-06-22 11:10
?亞馬遜賣(mài)家們近日應(yīng)該發(fā)現(xiàn)都看到了吧，亞馬遜美國(guó)站后臺(tái)出現(xiàn)一則頭條更新，珠寶類(lèi)現(xiàn)在可以做站內(nèi)廣告了。亞馬遜是為了給珠寶賣(mài)家在Prime Day助攻，還是這就是個(gè)坑暫且不說(shuō)，對(duì)珠寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)至少多了條獲得流量的渠道!
亞馬遜美國(guó)站珠寶如何做站內(nèi)廣告
先來(lái)看一下這條亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告解禁的消息，不然又有人說(shuō)是謠言了！
其實(shí)點(diǎn)擊投放廣告也跟其他類(lèi)目一樣，界面沒(méi)有區(qū)別。
應(yīng)該賣(mài)家還不知道可以投放廣告消息，暫時(shí)還未發(fā)現(xiàn)有賣(mài)家投放珠寶類(lèi)廣告。據(jù)了解，珠寶(首飾)類(lèi)賣(mài)家在亞馬遜早就已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。亞馬遜此前還出臺(tái)了相關(guān)政策限制賣(mài)家申請(qǐng)入駐該類(lèi)目，并且禁止投放廣告。
亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告是不是個(gè)坑？
身邊很多賣(mài)家說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告這就是個(gè)坑。你以為打個(gè)廣告銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲?太天真。而且亞馬遜站內(nèi)廣告這個(gè)坑是越來(lái)越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)。預(yù)計(jì)到今年末，新賣(mài)家數(shù)量或突破百萬(wàn)。分析人士指出，2016年有70萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品，淘汰率達(dá)到90%。雖說(shuō)淘汰率有賣(mài)家因?yàn)橘~號(hào)違規(guī)被關(guān)閉的因素，但歸根結(jié)底還是銷(xiāo)量不好被迫關(guān)閉店鋪。
所以，想要提高listing展現(xiàn)率，增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，即使廣告這個(gè)坑再深，賣(mài)家也得主動(dòng)往里跳。不然，總有些投放大量廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你踩入深淵。 查看全部
亞馬遜美國(guó)站珠寶如何做站內(nèi)廣告
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身邊很多賣(mài)家說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告這就是個(gè)坑。你以為打個(gè)廣告銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲?太天真。而且亞馬遜站內(nèi)廣告這個(gè)坑是越來(lái)越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)。預(yù)計(jì)到今年末，新賣(mài)家數(shù)量或突破百萬(wàn)。分析人士指出，2016年有70萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品，淘汰率達(dá)到90%。雖說(shuō)淘汰率有賣(mài)家因?yàn)橘~號(hào)違規(guī)被關(guān)閉的因素，但歸根結(jié)底還是銷(xiāo)量不好被迫關(guān)閉店鋪。
所以，想要提高listing展現(xiàn)率，增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，即使廣告這個(gè)坑再深，賣(mài)家也得主動(dòng)往里跳。不然，總有些投放大量廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你踩入深淵。 查看全部
?亞馬遜賣(mài)家們近日應(yīng)該發(fā)現(xiàn)都看到了吧，亞馬遜美國(guó)站后臺(tái)出現(xiàn)一則頭條更新，珠寶類(lèi)現(xiàn)在可以做站內(nèi)廣告了。亞馬遜是為了給珠寶賣(mài)家在Prime Day助攻，還是這就是個(gè)坑暫且不說(shuō)，對(duì)珠寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)至少多了條獲得流量的渠道!
亞馬遜美國(guó)站珠寶如何做站內(nèi)廣告
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亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告是不是個(gè)坑？
身邊很多賣(mài)家說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告這就是個(gè)坑。你以為打個(gè)廣告銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲?太天真。而且亞馬遜站內(nèi)廣告這個(gè)坑是越來(lái)越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)。預(yù)計(jì)到今年末，新賣(mài)家數(shù)量或突破百萬(wàn)。分析人士指出，2016年有70萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品，淘汰率達(dá)到90%。雖說(shuō)淘汰率有賣(mài)家因?yàn)橘~號(hào)違規(guī)被關(guān)閉的因素，但歸根結(jié)底還是銷(xiāo)量不好被迫關(guān)閉店鋪。
所以，想要提高listing展現(xiàn)率，增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，即使廣告這個(gè)坑再深，賣(mài)家也得主動(dòng)往里跳。不然，總有些投放大量廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你踩入深淵。
【每日一問(wèn)】該優(yōu)化都優(yōu)化了，為什么亞馬遜站內(nèi)廣告PPC沒(méi)有曝光、點(diǎn)擊
亞馬遜 ? 三道杠 回復(fù)了問(wèn)題 ? 18 人關(guān)注 ? 14 個(gè)回復(fù) ? 11201 次瀏覽 ? 2017-10-11 10:52
亞馬遜新手第一次CPC廣告，要從哪幾個(gè)方面入手去分析數(shù)據(jù)
亞馬遜 ? 淡水千痕、 回復(fù)了問(wèn)題 ? 4 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 5192 次瀏覽 ? 2017-06-02 09:15
【每日一問(wèn)】亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量、沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？
亞馬遜 ? keve 回復(fù)了問(wèn)題 ? 8 人關(guān)注 ? 7 個(gè)回復(fù) ? 36186 次瀏覽 ? 2017-12-07 22:18
設(shè)置了亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞，但是展示曝光一直是零，這是什么原因呢？
亞馬遜 ? 真假虛實(shí) 回復(fù)了問(wèn)題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 6479 次瀏覽 ? 2017-09-29 11:58
亞馬遜站內(nèi)廣告如何挑選合適的關(guān)鍵詞廣告？
亞馬遜 ? 竹內(nèi)云子 回復(fù)了問(wèn)題 ? 9 人關(guān)注 ? 5 個(gè)回復(fù) ? 16717 次瀏覽 ? 2017-06-24 10:52
站內(nèi)廣告突然沒(méi)有任何點(diǎn)擊和流量
亞馬遜 ? zenple 回復(fù)了問(wèn)題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 3882 次瀏覽 ? 2016-09-05 20:01
Amazon老鳥(niǎo)請(qǐng)pass： 如何做亞馬遜站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)？新手看完秒懂~
亞馬遜 ? moss 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 15862 次瀏覽 ? 2016-06-02 14:03
首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)，當(dāng)然老鳥(niǎo)賣(mài)家可以跳過(guò)這個(gè)部份。
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Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買(mǎi)關(guān)鍵字，用這樣的方式來(lái)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類(lèi)內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里？
1. Desktop search搜索結(jié)果
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)搜索結(jié)果的最后一行。
2. Desktop browser 瀏覽頁(yè)面
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)瀏覽頁(yè)面的最下方、側(cè)邊欄、如圖。
3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。
除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？
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1. 到賣(mài)家中心，Advertising> Campaign Manager
點(diǎn)擊 Create a campaign
2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱(chēng)、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。
3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
?
4. 再來(lái)要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何利用Sponsor Ads來(lái)優(yōu)化您的Listing？
?
第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
?
除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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轉(zhuǎn)載自【BQool原創(chuàng)】 查看全部
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Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買(mǎi)關(guān)鍵字，用這樣的方式來(lái)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類(lèi)內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
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您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)瀏覽頁(yè)面的最下方、側(cè)邊欄、如圖。
3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。
除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？
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點(diǎn)擊 Create a campaign
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3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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4. 再來(lái)要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)，當(dāng)然老鳥(niǎo)賣(mài)家可以跳過(guò)這個(gè)部份。
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在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里？
1. Desktop search搜索結(jié)果
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2. Desktop browser 瀏覽頁(yè)面
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)瀏覽頁(yè)面的最下方、側(cè)邊欄、如圖。
3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。
除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？
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1. 到賣(mài)家中心，Advertising> Campaign Manager
點(diǎn)擊 Create a campaign
2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱(chēng)、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。
3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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4. 再來(lái)要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何利用Sponsor Ads來(lái)優(yōu)化您的Listing？
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買(mǎi)關(guān)鍵字，用這樣的方式來(lái)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類(lèi)內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里？
1. Desktop search搜索結(jié)果
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)搜索結(jié)果的最后一行。
2. Desktop browser 瀏覽頁(yè)面
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)瀏覽頁(yè)面的最下方、側(cè)邊欄、如圖。
3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。
除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？
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1. 到賣(mài)家中心，Advertising> Campaign Manager
點(diǎn)擊 Create a campaign
2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱(chēng)、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。
3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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4. 再來(lái)要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何利用Sponsor Ads來(lái)優(yōu)化您的Listing？
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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亞馬遜小姨子 回答了問(wèn)題 ? 2018-04-12 16:00 ? 9 個(gè)回復(fù) 不感興趣
亞馬遜產(chǎn)品上傳后，什么時(shí)候做PPC廣告好？
贊同來(lái)自:
老鐵? 你這個(gè)情況是屬于有流量、無(wú)轉(zhuǎn)化的狀態(tài)。就如同樓上幾位說(shuō)的那樣，大部分買(mǎi)家可能是因沒(méi)有評(píng)價(jià)而不能肯定產(chǎn)品的性能，但又不愿做出頭鳥(niǎo)。這個(gè)時(shí)候只有評(píng)論來(lái)促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，完成下單。當(dāng)然，你也可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品Listing頁(yè)面的方式幫助買(mǎi)家的打消顧慮
老鐵? 你這個(gè)情況是屬于有流量、無(wú)轉(zhuǎn)化的狀態(tài)。就如同樓上幾位說(shuō)的那樣，大部分買(mǎi)家可能是因沒(méi)有評(píng)價(jià)而不能肯定產(chǎn)品的性能，但又不愿做出頭鳥(niǎo)。這個(gè)時(shí)候只有評(píng)論來(lái)促進(jìn)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，完成下單。當(dāng)然，你也可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品Listing頁(yè)面的方式幫助買(mǎi)家的打消顧慮
亞馬遜產(chǎn)品上傳后，什么時(shí)候做PPC廣告好？
亞馬遜 ? 晴天ryds 回復(fù)了問(wèn)題 ? 12 人關(guān)注 ? 9 個(gè)回復(fù) ? 8131 次瀏覽 ? 2018-04-20 14:52
成人用品怎么做站內(nèi)廣告
回復(fù)亞馬遜 ? ohp 回復(fù)了問(wèn)題 ? 2 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 7849 次瀏覽 ? 2018-05-15 16:28
亞馬遜產(chǎn)品上傳后，什么時(shí)候做PPC廣告好？
回復(fù)亞馬遜 ? 晴天ryds 回復(fù)了問(wèn)題 ? 12 人關(guān)注 ? 9 個(gè)回復(fù) ? 8131 次瀏覽 ? 2018-04-20 14:52
2017節(jié)日季：關(guān)鍵日期、賬戶(hù)審核、推廣技巧
回復(fù)亞馬遜 ? 福建 薈網(wǎng) 回復(fù)了問(wèn)題 ? 1 人關(guān)注 ? 1 個(gè)回復(fù) ? 6280 次瀏覽 ? 2017-08-30 15:12
亞馬遜的廣告費(fèi)用一般算價(jià)格的百分之多少合適？
回復(fù)亞馬遜 ? kobe24sen 回復(fù)了問(wèn)題 ? 3 人關(guān)注 ? 2 個(gè)回復(fù) ? 8390 次瀏覽 ? 2017-07-16 19:26
【每日一問(wèn)】該優(yōu)化都優(yōu)化了，為什么亞馬遜站內(nèi)廣告PPC沒(méi)有曝光、點(diǎn)擊
回復(fù)亞馬遜 ? 三道杠 回復(fù)了問(wèn)題 ? 18 人關(guān)注 ? 14 個(gè)回復(fù) ? 11201 次瀏覽 ? 2017-10-11 10:52
亞馬遜新手第一次CPC廣告，要從哪幾個(gè)方面入手去分析數(shù)據(jù)
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【每日一問(wèn)】亞馬遜站內(nèi)廣告沒(méi)有曝光量、沒(méi)有點(diǎn)擊應(yīng)該怎么優(yōu)化呢？
回復(fù)亞馬遜 ? keve 回復(fù)了問(wèn)題 ? 8 人關(guān)注 ? 7 個(gè)回復(fù) ? 36186 次瀏覽 ? 2017-12-07 22:18
設(shè)置了亞馬遜廣告的關(guān)鍵詞，但是展示曝光一直是零，這是什么原因呢？
回復(fù)亞馬遜 ? 真假虛實(shí) 回復(fù)了問(wèn)題 ? 5 人關(guān)注 ? 3 個(gè)回復(fù) ? 6479 次瀏覽 ? 2017-09-29 11:58
亞馬遜站內(nèi)廣告如何挑選合適的關(guān)鍵詞廣告？
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站內(nèi)廣告突然沒(méi)有任何點(diǎn)擊和流量
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亞馬遜CPC廣告實(shí)操干貨丨CPC預(yù)算+定價(jià)+調(diào)整+ACOS+新品推廣
亞馬遜 ? 請(qǐng)叫我林老師 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 23172 次瀏覽 ? 2017-07-20 17:49
內(nèi)容概述：
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些。基本上在這個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。 查看全部
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些。基本上在這個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。 查看全部
內(nèi)容概述：
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些?；旧显谶@個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
配合cpc廣告
隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
優(yōu)化cpc廣告
提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。
1.客單價(jià)低產(chǎn)品怎么設(shè)置CPC預(yù)算?
2.CPC的價(jià)格到底怎么定?
3.CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
4.精準(zhǔn)詞ACOS特別高怎么操作?
5.推新品CPC的節(jié)奏怎么安排?
一、如何看待CPC在運(yùn)營(yíng)中的作用?
做廣告是為了增加產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)
1.上架初期
CPC是重要的引流渠道，前期產(chǎn)品的快速出單，加快系統(tǒng)匹配，加速關(guān)鍵詞收錄。
2.CPC在初期到中期
核心關(guān)鍵詞主要權(quán)重的積累期，后期能不能穩(wěn)定的出單，全靠這段時(shí)間的積累。
CPC在這個(gè)階段也是提升類(lèi)目排名的很重要的一個(gè)工具，可以通過(guò)cpc的出單縮小和競(jìng)品的差距。CPC操作的好，對(duì)listing是一個(gè)正向的促進(jìn)，并不斷循環(huán)，排名不斷上升。CPC幫助沉淀流量，提升頁(yè)面權(quán)重。
3.CPC在中后期穩(wěn)定銷(xiāo)量的過(guò)程中
也是不可缺少的一個(gè)工具，很多重要的坑位，都有很高的轉(zhuǎn)化率，這些位置，我們可以用很低的出價(jià)占據(jù)，如果我們不做防御性保護(hù)的話，競(jìng)品就會(huì)占領(lǐng)這個(gè)位置，排名的重要性不言而喻，自然我們要防止競(jìng)品占領(lǐng)坑位以至對(duì)我們產(chǎn)品排名產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的威脅。同時(shí)可以增加銷(xiāo)量，穩(wěn)定自然排名。
二、客單價(jià)低的產(chǎn)品如何設(shè)置CPC預(yù)算控制推廣成本
1.新品做廣告的計(jì)劃安排
做廣告之前必須優(yōu)化好Title,BP,DP。
例如售價(jià)10美金的產(chǎn)品做自動(dòng)廣告，我們可以設(shè)置10美金左右的預(yù)算。
在做CPC之前需要做關(guān)鍵詞的調(diào)研，此刻就可以選取關(guān)鍵詞調(diào)研中的大詞做一個(gè)詞組，大概15美金的預(yù)算。
這是前期的廣告預(yù)算，當(dāng)然這個(gè)預(yù)算不是一成不變的。任何一個(gè)廣告預(yù)算都跟他產(chǎn)品價(jià)格和廣告目的有關(guān)，前期的廣告主要看listing的優(yōu)化程度，以及核心大詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，還有一個(gè)最重要的是產(chǎn)品的快速出單情況。做好這三項(xiàng)，前期做這些預(yù)算已經(jīng)夠了，這個(gè)階段的目標(biāo)不是讓關(guān)鍵詞出多少單，而是為了增加產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的辨識(shí)度(亞馬遜的收錄)。
2.前期向中期產(chǎn)品上升的這段時(shí)間
由于不斷的要將自動(dòng)廣告中的關(guān)鍵詞導(dǎo)入到手動(dòng)廣告中，這時(shí)手動(dòng)廣告中Asin的曝光是不斷的增加，控制整體ASIN的ACOS得很重要，要保證自動(dòng)廣告的盈利，需要將自動(dòng)廣告預(yù)算稍微減少一些?；旧显谶@個(gè)階段，自動(dòng)廣告所有的關(guān)鍵詞，要么被否定要么放到手動(dòng)廣告中。廣告的展現(xiàn)和點(diǎn)擊都是很分散的，相應(yīng)的隨著自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，出價(jià)也相應(yīng)的減少，這時(shí)候適當(dāng)?shù)臏p少?gòu)V告預(yù)算也是常規(guī)的操作。此時(shí)的廣告出價(jià)建議略低于系統(tǒng)推薦價(jià)格。
而手動(dòng)廣告就不一樣了，隨著手動(dòng)廣告各個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分上升，曝光和點(diǎn)擊不斷的增加，廣告預(yù)算也要提升到大致30-50美金。同時(shí)在這個(gè)階段，除了常規(guī)的不相關(guān)關(guān)鍵詞的否定之外，還要考慮大詞的取舍，如果大詞ACOS過(guò)高，甚至賠錢(qián)，這個(gè)大詞基本要被否定掉，繼而將主要預(yù)算放到小長(zhǎng)尾詞的推廣上，這樣操作能夠保證廣告的盈利效果以及廣告的出單數(shù)量，對(duì)于維護(hù)提升李思婷排名有很大的作用。
3.在產(chǎn)品中后期
CPC的投放主要在卡位上，這個(gè)時(shí)候Review以及其他的產(chǎn)品權(quán)重都比較高的情況下，大詞的作用就能展現(xiàn)出來(lái)，我們能夠很好的消化大詞的流量，通常情況下我們的預(yù)算會(huì)增加，將大詞添加到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，提升整個(gè)手動(dòng)廣告的預(yù)算。
不同類(lèi)目產(chǎn)品CPC出價(jià)策略
● 低客單價(jià)產(chǎn)品(9-15美金)的出價(jià)策略之自動(dòng)廣告
前期CPC的目的就是獲取初始的廣告數(shù)據(jù)，自然定價(jià)不能太低，又因?yàn)闆](méi)有太高的權(quán)重，SO:
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4以下建議定價(jià)在0.6,
系統(tǒng)推薦價(jià)格0.4-0.5建議定價(jià)0.7-0.8，
差不多是推薦價(jià)格增加三分之一的價(jià)格。
當(dāng)然還有高一些的0.7-0.9的，低客單價(jià)的很少，即使有后期質(zhì)量得分上來(lái)也會(huì)降下去，這種定價(jià)建議1.2-1.5。
● 低客單價(jià)產(chǎn)品的出價(jià)策略之廣泛廣告
廣泛廣告一般定價(jià)都比價(jià)高：
0.6以下的初始定價(jià)基本是1美金，高于0.6-1的價(jià)格初始定價(jià)差不多要2倍左右，一般定價(jià)1.5，初期廣告沒(méi)有權(quán)重，相應(yīng)的價(jià)格就會(huì)定的高一些。
跟自動(dòng)廣告不一樣的是，有曝光才是這段時(shí)間最主要的目的，自動(dòng)廣告一開(kāi)始就有一定的曝光基礎(chǔ)。當(dāng)然價(jià)格不是一成不變的，價(jià)格隨著關(guān)鍵詞的權(quán)重增加，質(zhì)量得分高，基本上能將價(jià)格降回到比初始亞馬遜推薦價(jià)格稍高的位置。
如果是核心出單詞，相應(yīng)的曝光量也是有必要的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格往往比初始推薦價(jià)格稍高一些，保證處于一個(gè)增加的階段。當(dāng)然對(duì)于一些出單大詞，因?yàn)锳COS比較高的，適當(dāng)?shù)目刂泣c(diǎn)擊價(jià)格也是很有必要的，這個(gè)階段的大詞定價(jià)往往比系統(tǒng)推薦價(jià)格要低一些。
4.產(chǎn)品后期
大多數(shù)詞會(huì)被放到手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中，這個(gè)時(shí)候曝光不是首要的關(guān)注點(diǎn)，主要的關(guān)注點(diǎn)會(huì)放在Acos上以及核心關(guān)鍵詞的出單量上，所以?xún)r(jià)格會(huì)作為曝光以及點(diǎn)擊的核心數(shù)據(jù)操作工具來(lái)使用，如果保證在最大點(diǎn)擊的情況下，還能保證ACOS在可控的范圍內(nèi)。這個(gè)階段的價(jià)格需要不斷的去微調(diào)整，最終達(dá)到一個(gè)比較好的效益。
三、CPC價(jià)格怎么調(diào)整?
1.cpc調(diào)整方式
實(shí)際上在廣告投放初期的一段時(shí)間，檢測(cè)CPC的價(jià)格與曝光的關(guān)系也是很重要的一個(gè)過(guò)程，前半個(gè)月基本要摸清價(jià)格調(diào)整到什么位置會(huì)有多少曝光量。
首先要認(rèn)清楚亞馬遜CPC本身就是一個(gè)系統(tǒng)，他不是及時(shí)性的，不是調(diào)整了價(jià)格立刻就反饋到表現(xiàn)上，所以我們調(diào)整廣告價(jià)格也是這樣，任何調(diào)整都是會(huì)引起廣告系統(tǒng)的穩(wěn)定性的，相比點(diǎn)擊率差acos高這個(gè)問(wèn)題，穩(wěn)定的廣告投放以及結(jié)構(gòu)才是做好廣告的一個(gè)重要前期，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
不同階段的CPC調(diào)整方式也是不一樣的，初期的廣告系統(tǒng)結(jié)構(gòu)是最不穩(wěn)定的，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整影響是最小的，這個(gè)階段一般價(jià)格定的相對(duì)較高，在開(kāi)始的半個(gè)月是廣告價(jià)格調(diào)整最頻繁的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候的廣告調(diào)整都是根據(jù)展現(xiàn)量來(lái)決定的，多半的情況是調(diào)低價(jià)格，因?yàn)殚_(kāi)始出價(jià)比較高。
2.價(jià)格微調(diào)整期
為什么要微調(diào)整?
因?yàn)閬嗰R遜的流量是變化的，為了防止廣告曝光，平臺(tái)流量等因素浮動(dòng)太大，我們需要根據(jù)之前的曝光微調(diào)cpc價(jià)格，來(lái)控制產(chǎn)品的曝光。
為什么要控制產(chǎn)品的曝光?
因?yàn)楫a(chǎn)品所處的階段不同，對(duì)于流量的消化能力不一樣，也就是轉(zhuǎn)化率不一樣，太多的流量說(shuō)明更高的出價(jià)，更高的Acos，acos太高我們就要降低價(jià)格，以至控制曝光。
微調(diào)節(jié)奏如何控制?
曝光相對(duì)之前變少，不太大，調(diào)整價(jià)格0.04 變少太多的話 調(diào)整價(jià)格0.06。同樣，一段時(shí)間流量增加過(guò)快，說(shuō)明定價(jià)過(guò)高，這個(gè)時(shí)候增加多的話降低出價(jià)0.06，增加少的話降低出價(jià)0.04.
3.不同時(shí)期的數(shù)據(jù)分析如何調(diào)整CPC價(jià)格
主要指的大詞，前期價(jià)格相對(duì)高一些，之后降低價(jià)格，中期價(jià)格要看ACOS的表現(xiàn)，就要調(diào)整價(jià)格，在價(jià)格比較低的情況下，acos能不能在一個(gè)合理的范圍內(nèi)，后期如果要添加的手動(dòng)精準(zhǔn)中，前期價(jià)格稍高一些，后期處在一個(gè)acos合理的范圍內(nèi)。
四、精準(zhǔn)詞Acos超高應(yīng)該如何操作
否定不精確詞
每天觀察，否定掉不精準(zhǔn)的詞，將表現(xiàn)比較好的詞(不一定是出單的，比較精準(zhǔn)的詞，曝光比較多的詞)放到手動(dòng)廣告中。
手動(dòng)廣告
手動(dòng)廣告中放入5個(gè)大詞，每天10美金預(yù)算，每天觀察，將表現(xiàn)不好的詞(曝光高沒(méi)有點(diǎn)擊的詞，不精準(zhǔn)的詞)否定掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)廣告
將手動(dòng)廣告中穩(wěn)定出單的詞，做精準(zhǔn)廣告。
廣告的過(guò)程中添加ST
手動(dòng)廣告中，每一行一個(gè)大詞，大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞添加的ST中，最終將手動(dòng)精準(zhǔn)廣告中的詞添加到第一行，大詞放到第二行，長(zhǎng)尾詞依次放到3-5行。
手動(dòng)關(guān)鍵詞都否定掉的詞，在自動(dòng)廣告中也要否定掉。
關(guān)鍵詞廣告前期要點(diǎn)擊數(shù)量，中期要點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊價(jià)格，后期關(guān)注acos。
五、推新品cpc節(jié)奏安排
1.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)前期
產(chǎn)品調(diào)研：產(chǎn)品跟蹤，競(jìng)品分析
產(chǎn)品分析
分析銷(xiāo)量以及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)情況。
上架：競(jìng)品文案分析(標(biāo)題 五點(diǎn) 描述)，關(guān)鍵詞詞庫(kù)，確定主推詞，輔助詞。
分析競(jìng)品標(biāo)題核心關(guān)鍵詞，fivefeature布局相關(guān)關(guān)鍵詞，利用關(guān)鍵詞完整思路搭建關(guān)鍵詞詞庫(kù)。
快速出單：CPC廣告
CPC前期操作手法
先開(kāi)始自動(dòng)廣告，目的是檢測(cè)listing優(yōu)化的質(zhì)量，關(guān)鍵詞在標(biāo)題和fivefeature中布局的好，產(chǎn)品展現(xiàn)好，點(diǎn)擊率高，通常在一周之內(nèi)，能得到數(shù)據(jù)判斷。
再開(kāi)始手動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告不必多，主打關(guān)鍵詞詞庫(kù)中的核心關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞大詞。根據(jù)產(chǎn)品表現(xiàn)，初期價(jià)格比推薦價(jià)格大一倍左右。
2.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期
完善listing頁(yè)面
我這款產(chǎn)品相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，有很多優(yōu)點(diǎn)，并且解決了產(chǎn)品痛點(diǎn)，由于亞馬遜規(guī)則的原因，初期并不能更多的展示在用戶(hù)面前，不能更完善的展示給用戶(hù)。
Q&A打造
以及在review中突出產(chǎn)品應(yīng)該有的特點(diǎn)。以更好的展示給顧客盡可能多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，讓顧客買(mǎi)到真正需要的產(chǎn)品。
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隨著關(guān)鍵詞不斷進(jìn)行系統(tǒng)識(shí)別，質(zhì)量得分不斷下降，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格到合適位置，控制關(guān)鍵詞廣告投入預(yù)算，達(dá)到廣告和銷(xiāo)售利潤(rùn)盈利的狀態(tài)。進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，在更好的位置展示給顧客產(chǎn)品，讓真正的顧客需求得到滿足。
3.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中期
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提升廣告投放預(yù)算，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量，強(qiáng)化CPC廣告對(duì)于關(guān)鍵詞排名的作用，提升產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞的排名，快速積累review達(dá)到一定的數(shù)量級(jí)，保持不錯(cuò)的盈利，嚴(yán)格進(jìn)行產(chǎn)品庫(kù)存管理，為產(chǎn)品后期做鋪墊。
4.產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期
有了之前產(chǎn)品的積累，在產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)后期最核心的任務(wù)就是庫(kù)存管理，保證產(chǎn)品不斷貨，并預(yù)留1-2個(gè)月的庫(kù)存。保持review有節(jié)奏的持續(xù)增加，并控制好產(chǎn)品評(píng)分，讓產(chǎn)品保持正向的態(tài)勢(shì)發(fā)展。占據(jù)核心坑位，收獲果實(shí)。
溫馨提示
此文分享中的cpc價(jià)格設(shè)置只是針對(duì)于某一產(chǎn)品的建議價(jià)格，同學(xué)們還是需要根據(jù)自己不同的產(chǎn)品進(jìn)行合適的調(diào)整。
Prime day終于可以愉快的玩耍了，亞馬遜美國(guó)站珠寶可以做站內(nèi)廣告了！
亞馬遜 ? 邪心魔佛 發(fā)表了文章 ? 0 個(gè)評(píng)論 ? 5522 次瀏覽 ? 2017-06-22 11:10
?亞馬遜賣(mài)家們近日應(yīng)該發(fā)現(xiàn)都看到了吧，亞馬遜美國(guó)站后臺(tái)出現(xiàn)一則頭條更新，珠寶類(lèi)現(xiàn)在可以做站內(nèi)廣告了。亞馬遜是為了給珠寶賣(mài)家在Prime Day助攻，還是這就是個(gè)坑暫且不說(shuō)，對(duì)珠寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)至少多了條獲得流量的渠道!
亞馬遜美國(guó)站珠寶如何做站內(nèi)廣告
先來(lái)看一下這條亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告解禁的消息，不然又有人說(shuō)是謠言了！
其實(shí)點(diǎn)擊投放廣告也跟其他類(lèi)目一樣，界面沒(méi)有區(qū)別。
應(yīng)該賣(mài)家還不知道可以投放廣告消息，暫時(shí)還未發(fā)現(xiàn)有賣(mài)家投放珠寶類(lèi)廣告。據(jù)了解，珠寶(首飾)類(lèi)賣(mài)家在亞馬遜早就已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。亞馬遜此前還出臺(tái)了相關(guān)政策限制賣(mài)家申請(qǐng)入駐該類(lèi)目，并且禁止投放廣告。
亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告是不是個(gè)坑？
身邊很多賣(mài)家說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告這就是個(gè)坑。你以為打個(gè)廣告銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲?太天真。而且亞馬遜站內(nèi)廣告這個(gè)坑是越來(lái)越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)。預(yù)計(jì)到今年末，新賣(mài)家數(shù)量或突破百萬(wàn)。分析人士指出，2016年有70萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品，淘汰率達(dá)到90%。雖說(shuō)淘汰率有賣(mài)家因?yàn)橘~號(hào)違規(guī)被關(guān)閉的因素，但歸根結(jié)底還是銷(xiāo)量不好被迫關(guān)閉店鋪。
所以，想要提高listing展現(xiàn)率，增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，即使廣告這個(gè)坑再深，賣(mài)家也得主動(dòng)往里跳。不然，總有些投放大量廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你踩入深淵。 查看全部
亞馬遜美國(guó)站珠寶如何做站內(nèi)廣告
先來(lái)看一下這條亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告解禁的消息，不然又有人說(shuō)是謠言了！
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應(yīng)該賣(mài)家還不知道可以投放廣告消息，暫時(shí)還未發(fā)現(xiàn)有賣(mài)家投放珠寶類(lèi)廣告。據(jù)了解，珠寶(首飾)類(lèi)賣(mài)家在亞馬遜早就已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。亞馬遜此前還出臺(tái)了相關(guān)政策限制賣(mài)家申請(qǐng)入駐該類(lèi)目，并且禁止投放廣告。
亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告是不是個(gè)坑？
身邊很多賣(mài)家說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告這就是個(gè)坑。你以為打個(gè)廣告銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲?太天真。而且亞馬遜站內(nèi)廣告這個(gè)坑是越來(lái)越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)。預(yù)計(jì)到今年末，新賣(mài)家數(shù)量或突破百萬(wàn)。分析人士指出，2016年有70萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品，淘汰率達(dá)到90%。雖說(shuō)淘汰率有賣(mài)家因?yàn)橘~號(hào)違規(guī)被關(guān)閉的因素，但歸根結(jié)底還是銷(xiāo)量不好被迫關(guān)閉店鋪。
所以，想要提高listing展現(xiàn)率，增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，即使廣告這個(gè)坑再深，賣(mài)家也得主動(dòng)往里跳。不然，總有些投放大量廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你踩入深淵。 查看全部
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亞馬遜美國(guó)站珠寶如何做站內(nèi)廣告
先來(lái)看一下這條亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告解禁的消息，不然又有人說(shuō)是謠言了！
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應(yīng)該賣(mài)家還不知道可以投放廣告消息，暫時(shí)還未發(fā)現(xiàn)有賣(mài)家投放珠寶類(lèi)廣告。據(jù)了解，珠寶(首飾)類(lèi)賣(mài)家在亞馬遜早就已經(jīng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。亞馬遜此前還出臺(tái)了相關(guān)政策限制賣(mài)家申請(qǐng)入駐該類(lèi)目，并且禁止投放廣告。
亞馬遜美國(guó)站珠寶站內(nèi)廣告是不是個(gè)坑？
身邊很多賣(mài)家說(shuō)亞馬遜站內(nèi)廣告這就是個(gè)坑。你以為打個(gè)廣告銷(xiāo)量就蹭蹭往上漲?太天真。而且亞馬遜站內(nèi)廣告這個(gè)坑是越來(lái)越深。
但是是坑你也得跳，截至2017年5月，有近50萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜平臺(tái)。預(yù)計(jì)到今年末，新賣(mài)家數(shù)量或突破百萬(wàn)。分析人士指出，2016年有70萬(wàn)新賣(mài)家入駐亞馬遜，到目前為止只有不到10%的賣(mài)家在銷(xiāo)售產(chǎn)品，淘汰率達(dá)到90%。雖說(shuō)淘汰率有賣(mài)家因?yàn)橘~號(hào)違規(guī)被關(guān)閉的因素，但歸根結(jié)底還是銷(xiāo)量不好被迫關(guān)閉店鋪。
所以，想要提高listing展現(xiàn)率，增加點(diǎn)擊量，提高轉(zhuǎn)化率，即使廣告這個(gè)坑再深，賣(mài)家也得主動(dòng)往里跳。不然，總有些投放大量廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把你踩入深淵。
Amazon老鳥(niǎo)請(qǐng)pass： 如何做亞馬遜站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)？新手看完秒懂~
亞馬遜 ? moss 發(fā)表了文章 ? 1 個(gè)評(píng)論 ? 15862 次瀏覽 ? 2016-06-02 14:03
首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)，當(dāng)然老鳥(niǎo)賣(mài)家可以跳過(guò)這個(gè)部份。
?
Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買(mǎi)關(guān)鍵字，用這樣的方式來(lái)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類(lèi)內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里？
1. Desktop search搜索結(jié)果
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)搜索結(jié)果的最后一行。
2. Desktop browser 瀏覽頁(yè)面
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)瀏覽頁(yè)面的最下方、側(cè)邊欄、如圖。
3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。
除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
如何做亞馬遜站內(nèi)廣告？
?
1. 到賣(mài)家中心，Advertising> Campaign Manager
點(diǎn)擊 Create a campaign
2. 進(jìn)入創(chuàng)建廣告的頁(yè)面后，按照指示填入您活動(dòng)的名稱(chēng)、您每天的預(yù)算限制，以及起始日期。
3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
?
4. 再來(lái)要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何利用Sponsor Ads來(lái)優(yōu)化您的Listing？
?
第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
?
除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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轉(zhuǎn)載自【BQool原創(chuàng)】 查看全部
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Amazon Sponsored Ads 就是在亞馬遜站內(nèi)搜索買(mǎi)關(guān)鍵字，用這樣的方式來(lái)提高商品曝光率、點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的站內(nèi)廣告是使用競(jìng)標(biāo)的方式，同個(gè)分類(lèi)內(nèi)出價(jià)高者得，以點(diǎn)擊量付費(fèi)。
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除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
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3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
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注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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首先，先介紹如何在亞馬遜上做站內(nèi)廣告(Amazon Sponsored Ads)，當(dāng)然老鳥(niǎo)賣(mài)家可以跳過(guò)這個(gè)部份。
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在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
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3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
您的廣告會(huì)被放在相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面的下方。
除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
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3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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4. 再來(lái)要建立想要廣告的商品，一個(gè)Campaign下可以建立多個(gè)Ad group，用不同的點(diǎn)擊預(yù)算，同個(gè)Ad group里的商品是共用關(guān)鍵字的，所以您可以根據(jù)分類(lèi)，來(lái)建立Ad group。按照下圖，填寫(xiě)您的群組名稱(chēng)、每個(gè)點(diǎn)擊的預(yù)算，以及選擇您要做廣告的產(chǎn)品。
選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何利用Sponsor Ads來(lái)優(yōu)化您的Listing？
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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在開(kāi)始之前，先來(lái)了解什么是亞馬遜廣告
廣告會(huì)出現(xiàn)在哪里？
1. Desktop search搜索結(jié)果
您的廣告會(huì)被放在分類(lèi)搜索結(jié)果的最后一行。
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3. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面(Product detail page)的下方
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除此之外，亞馬遜也持續(xù)測(cè)試，尋找更多放廣告的位置，來(lái)幫賣(mài)家達(dá)到提升銷(xiāo)售的效果。而所有廣告的閱讀率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，也都可以在賣(mài)家支持中心的 Reports > Advertising Reports 看到。
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3. 再來(lái)進(jìn)入重點(diǎn)，選擇關(guān)鍵字獲取方式，亞馬遜提供您兩種選擇，Automatic targeting 自動(dòng)生成與 Manual targeting手動(dòng)鍵入。
如果沒(méi)有特定的關(guān)鍵字想要加入，建議先選擇Automatic targeting，就如字面上的意思，亞馬遜會(huì)幫您直接根據(jù)您的產(chǎn)品，廣義的列出所有相關(guān)搜索字，這個(gè)方式可以迅速擴(kuò)大你產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。
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選好產(chǎn)品之后，Automatic targeting 會(huì)幫您自動(dòng)找關(guān)鍵字，直接儲(chǔ)存即可。
選擇 Manual targeting 的話，會(huì)出現(xiàn)建議關(guān)鍵字(如下圖)，可以自行添加。
Campaign設(shè)置好之后，一小時(shí)候即可開(kāi)始供買(mǎi)家點(diǎn)擊。
注意您的listing必須要有Buy Box才會(huì)顯示您的廣告，出現(xiàn)以下警示表示廣告無(wú)法顯示。
如何利用Sponsor Ads來(lái)優(yōu)化您的Listing？
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第一次做亞馬遜站內(nèi)廣告時(shí)，建議方式是先使用Automatic targeting，觀察哪些關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)換率最高 ( 到Reports > Advertising Reports )因?yàn)橛行﹩卧~的搜索率高，但并沒(méi)有轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售，這樣會(huì)浪費(fèi)預(yù)算。所以測(cè)試之后，用 Manual targeting 設(shè)立另個(gè) Ad group，只放轉(zhuǎn)換率高的單詞，并提高競(jìng)標(biāo)點(diǎn)擊預(yù)算，才能達(dá)到最好的廣告轉(zhuǎn)換效果。
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除了廣告之外，很多賣(mài)家在建立Listing時(shí)，常常不知道250字的search term要怎么填寫(xiě)，不填滿又很浪費(fèi)，這時(shí)就可以利用Sponsor Ads的Automatic targeting 功能得到亞馬遜提供的關(guān)鍵字，優(yōu)化您的listing。
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