B2B營(yíng)銷

B2B營(yíng)銷策略：

內(nèi)容營(yíng)銷

如第二部分講到的，B2B更傾向企業(yè)能夠提供價(jià)值性內(nèi)容，所有內(nèi)容營(yíng)銷在B2B營(yíng)銷領(lǐng)域越來(lái)越受到重視。很多企業(yè)有專門的內(nèi)容生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)。

內(nèi)容營(yíng)銷：內(nèi)容一般根據(jù)受眾所處的階段不同，可以分為Awareness——Interest——Decision階段。Awareness階段提供的內(nèi)容偏向趨勢(shì)，行業(yè)熱點(diǎn)等內(nèi)容，比如行業(yè)報(bào)告，webinar等，主要是引起目標(biāo)受眾的興趣。 Interest階段的內(nèi)容是展現(xiàn)企業(yè)硬實(shí)力。這個(gè)階段用戶已經(jīng)對(duì)你提供的這類服務(wù)有了明確興趣，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)內(nèi)容，告訴目標(biāo)受眾，與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的優(yōu)點(diǎn)是什么。如技術(shù)白皮書，第三方評(píng)測(cè)報(bào)告等。Decision階段用戶，一般都選定了2-4家供應(yīng)商，到了臨門一腳的時(shí)候，這個(gè)階段的內(nèi)容，應(yīng)該展現(xiàn)自己的實(shí)踐能力，如給客戶提供Demo，試用服務(wù)，最好有對(duì)應(yīng)行業(yè)的成功案例。

網(wǎng)站

B2B營(yíng)銷80%的用戶都會(huì)去供應(yīng)商網(wǎng)站查找資料，所以網(wǎng)站對(duì)B2B企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。網(wǎng)站能夠?yàn)闆Q策者提供所需的信息。很多的B2B企業(yè)通過(guò)博客來(lái)做SEO，可以為網(wǎng)站帶來(lái)更多的流量。

EDM營(yíng)銷

B2B營(yíng)銷的決策流程長(zhǎng)，短則幾個(gè)月，長(zhǎng)則幾年。所以僅通過(guò)一次的接觸，很難直接成交。EDM成為B2B營(yíng)銷最喜歡，性價(jià)比也最高的一個(gè)手段。但EDM是一把雙刃劍，用得好，會(huì)加速采購(gòu)進(jìn)程。用得不好，會(huì)對(duì)企業(yè)服務(wù)，甚至品牌造成傷害，讓用戶對(duì)品牌產(chǎn)生反感。