外貿(mào)小企業(yè)集體當(dāng)電商：如果不轉(zhuǎn)型根本無法生存

“利潤被擠壓得十分嚴(yán)重，如果不轉(zhuǎn)型，我們根本無法生存。”河北一家家電企業(yè)負(fù)責(zé)人張新海近日對《華夏時報》記者表示，近幾年，他們一直在加大研發(fā)投入，并且壓縮代工的生產(chǎn)線，就在上個月，他們的出口額出現(xiàn)了20%的增長。

經(jīng)歷了二三十年的高速增長之后，“增速回落”正在成為外貿(mào)新常態(tài)下不斷出現(xiàn)的一個詞。眾多外貿(mào)企業(yè)面臨著方方面面的困難，擺在他們面前的卻似乎只有一條路：轉(zhuǎn)型。

記者采訪發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的外貿(mào)企業(yè)都面對著關(guān)乎生存的挑戰(zhàn)：外部需求不夠穩(wěn)定，內(nèi)部勞動力成本不斷提升……其中，中小企業(yè)尤甚。那么，轉(zhuǎn)型方向在哪里？做電商是一條出路嗎？

艱難轉(zhuǎn)型

中國外貿(mào)企業(yè)告別了“黃金時代”后，在薄利時代不得不尋找新的增長點(diǎn)，告別以往純粹的價格競爭和以量取勝。

據(jù)張新海介紹，做代工的利潤越來越低，而人工等成本卻越來越高，近幾年外需不足更是讓他們的經(jīng)營雪上加霜。早在4年前，這家企業(yè)就開始加大研發(fā)成本，經(jīng)過幾年的摸索，逐漸讓企業(yè)的經(jīng)營走上了正規(guī)。

“電器更新?lián)Q代很快，所以我們要研發(fā)新產(chǎn)品，才能得到客戶的青睞。”張新海告訴記者，每次新產(chǎn)品進(jìn)入市場后，都能為他帶來更多的利潤和訂單。

“創(chuàng)新能夠優(yōu)化產(chǎn)品使用體驗(yàn)，還能變得更吸引人，提高產(chǎn)品的市場競爭力和附加值。”張新海說，曾經(jīng)中國制造憑借廉價的勞動力成為“世界工廠”，如今僅靠制造在國際市場上競爭非常辛苦，創(chuàng)新才是生存之道。

實(shí)際上，品牌、創(chuàng)新和國際化是中國外貿(mào)企業(yè)普遍面臨的短板。iPhone在中國組裝，但中國因此獲得的利潤占比還不到5%，大部分利潤歸于品牌在美國的公司，以及在韓國和日本的高科技部件制造商。更加令人擔(dān)憂的是，微薄的利潤也正在被不斷上升的各種成本侵蝕，訂單在減少，信心也在減少。

記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，多重壓力之下，越來越多的外貿(mào)型企業(yè)走上了轉(zhuǎn)型升級的突圍之路。一些企業(yè)選擇順應(yīng)趨勢，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。

寧波慈溪的一家企業(yè)選擇了在越南設(shè)廠，但是把最核心的模具和零件制造放在慈溪，越南承擔(dān)的是組裝任務(wù)。這成為當(dāng)前不少浙江外貿(mào)制造企業(yè)的路徑選擇。

“‘蹺著二郎腿’輕松做外貿(mào)的日子已經(jīng)過去了，努力轉(zhuǎn)型才有出路。”這家企業(yè)外銷經(jīng)理徐玉紅對記者透露，該公司2013年在越南投資建立工廠，全年銷售額超過了500萬元。

廣州紡織工貿(mào)企業(yè)集團(tuán)總裁譚亞羨對記者表示：“我們的計劃是鞏固利潤率不高的oem(貼牌制造)，努力做好odm(原始設(shè)計制造)，發(fā)展自有品牌(obm)。三條路并舉，讓老產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力?！边@一舉措成效初顯，在國際經(jīng)濟(jì)形勢低迷的2013年，該集團(tuán)的出口額超過15億美元，同比增長約22%。

集體做電商

在一些企業(yè)加大研發(fā)投入的同時，更多處于最低端制造業(yè)的勞動密集型企業(yè)卻面臨無法轉(zhuǎn)型的困境，他們將目光看向了跨境電商。

“實(shí)業(yè)難做?！焙楦枋且患倚⌒头b企業(yè)的負(fù)責(zé)人，此前他一直以服裝出口為生，也曾在10年前賺過“大錢”，但近幾年經(jīng)濟(jì)形勢不好，又全都賠進(jìn)去了。

“我們是一個小型服裝廠，轉(zhuǎn)型升級對于我來說就是個死胡同?！焙楦韪嬖V記者，對于外貿(mào)行業(yè)面臨的人工、原材料等成本上升的問題，他只能被動接受。

跨境電商的出現(xiàn)給了洪歌希望，現(xiàn)在洪歌的工廠每個月有將近30萬元的出口額，“其中有30%都來自于網(wǎng)絡(luò)渠道銷售，這個比例還在不斷提高?！焙楦韪嬖V記者，在eBay、速賣通和敦煌網(wǎng)等平臺，他的店鋪銷量都還不錯。

談到跨境電商的競爭力,洪歌認(rèn)為主要還是中國制造的價格優(yōu)勢：“比如美國服裝商，他們銷售的產(chǎn)品大部分來自中國，中間要經(jīng)過幾層中間商，而我們通過eBay等平臺，加上適當(dāng)?shù)睦麧欀苯铀偷娇蛻羰种?，省去了中間商的費(fèi)用。”

“互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道打開以后，徹底改變了從前有訂單就開工，沒訂單就停工的狀態(tài)?！蓖鯂鴹澥菛|莞一家皮包制造企業(yè)的負(fù)責(zé)人，從前的訂單生產(chǎn)模式讓他面臨著前所未有的壓力?！巴庑璨环€(wěn)，訂單時有時無?！蓖鯂鴹澑嬖V記者，在利潤不斷縮水的背景下，他還要養(yǎng)著幾十個工人，這讓他“險些撐不下去了”。

“互聯(lián)網(wǎng)渠道的銷量很穩(wěn)定，而且利潤也更多一些?！闭f起互聯(lián)網(wǎng)給自己企業(yè)帶來的好處，王國棟很開心地對記者說，甚至有一些新市場的客戶開始從互聯(lián)網(wǎng)下單。

eBay集團(tuán)近日發(fā)布《商務(wù)3.0:讓中國企業(yè)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航》報告指出，“商務(wù)3.0時代”開啟了線上和線下交易、本地和全球市場互相滲透、融合發(fā)展的新趨勢，為中國外貿(mào)型中小企業(yè)提供轉(zhuǎn)型升級的有效捷徑。

“互聯(lián)網(wǎng)的交易平臺降低了貿(mào)易的門檻?！眅Bay全球副總裁、大中華區(qū)首席執(zhí)行官林奕彰對《華夏時報》記者表示，傳統(tǒng)貿(mào)易，特別是出口的貿(mào)易，通常是由少數(shù)的大公司、大型企業(yè)來主導(dǎo)。可是電子商務(wù)讓跨境貿(mào)易變得比較簡單易行，全球的貿(mào)易不再那么遙不可及，不是只有大型的企業(yè)才能夠參與這個復(fù)雜的跨境的貿(mào)易。今天每一個企業(yè)，甚至個人都可以從事跨境的貿(mào)易。

跨境交易跟本地交易最大的區(qū)別就是地理的距離。研究發(fā)現(xiàn)，地理距離每增加10%，全球平均傳統(tǒng)貿(mào)易要相應(yīng)減少18.4%。而在線貿(mào)易卻只減少3.1%，在線的貿(mào)易對地理距離增加的敏感度比較低。林奕彰表示，eBay中國大陸的商業(yè)賣家平均出口到63個國家，而中國傳統(tǒng)出口企業(yè)的平均出口目的地市場僅為7個。

商務(wù)部新聞發(fā)言人沈丹陽在9月的例行新聞發(fā)布會上說，跨境電子商務(wù)是近年來國際貿(mào)易的新趨勢，也是擴(kuò)大海外營銷渠道，提升我國品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)我國外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的有效途徑。