速賣通物流模板進(jìn)階之藏價模板如何制作

上一篇我們聊到了物流模板如何制作，文中的實(shí)操案例做的是不藏價模板。那么，如果我做好了不藏價模板之后，我要做一個藏價模板，到底應(yīng)該怎么做呢？今天就簡單聊聊這個。

其實(shí)如果你先做的不藏價模板，再做藏價模板會非常簡單。

第一步：確定藏價金額

先找到目標(biāo)用戶所在的主流國家，比如西班牙、法國或者俄羅斯。假設(shè)100g的商品發(fā)往這幾個主流目標(biāo)用戶所在的國家都是4美金的運(yùn)費(fèi)，那么就可以用4美金作為藏價的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)費(fèi)，就是0-100g的商品全部采用藏價4美金到商品價格的方式進(jìn)行上架，所有小于等于4美金的國家，在速賣通后臺設(shè)置運(yùn)費(fèi)的時候就可以設(shè)置為賣家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。那么那些高于4美金的國家，則用實(shí)際運(yùn)費(fèi)-4美金，就可以得出一個新的數(shù)字，這個數(shù)字就是填入的需要買家支付的運(yùn)費(fèi)。

第二步：復(fù)制不藏價模板并進(jìn)行修改

將原來0-100g的不藏價模板復(fù)制一個出來，取名為藏價4美金0-100g模板，然后根據(jù)第一步的藏價金額，把每個渠道的每個價格區(qū)間進(jìn)行修改，即小于等于4美金的改為賣家承擔(dān)，也就是包郵。然后高于4美金的，將第一步說的數(shù)字填入即可。這里就是最簡單的加減法了。

補(bǔ)充：所以說如果做好了不藏價模板，要再做一個藏價模板會輕松很多。后續(xù)就可以在藏價模板的基礎(chǔ)上進(jìn)一步做區(qū)域調(diào)價模板。關(guān)于區(qū)域調(diào)價模板，后續(xù)有機(jī)會再給大家詳細(xì)介紹制作方法。

總結(jié)：運(yùn)費(fèi)模板其實(shí)就是圍繞總成本（商品成本+運(yùn)費(fèi)成本）進(jìn)行相互加減得出的。實(shí)現(xiàn)的目的就是將每個國家的每個渠道的總成本通過加減法變成相同的利潤。

其實(shí)藏價模板的核心就是【找到主流國家通過藏價實(shí)現(xiàn)包郵，從而提高主流國家訂單轉(zhuǎn)化率】，明白了這個核心原理，那么就很好理解藏價模板的制作方法了。

圖片來源：速賣通前臺

如上圖所示，我設(shè)置的收件國家是西班牙，我通過藏價物流模板，就實(shí)現(xiàn)了選擇中國發(fā)貨包郵的目的，可以有效提升轉(zhuǎn)化率，圖中的Free Shipping不僅可以提升點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率，平臺也會給你更多曝光權(quán)重，從而提升曝光量。

此外，運(yùn)費(fèi)模板跟商品定價是息息相關(guān)的，比如藏價4美金的模板，那么商品銷售價就需要增加4美金，其實(shí)4美金并不完全準(zhǔn)確，因?yàn)檫€涉及傭金，運(yùn)費(fèi)的傭金是5%，商品銷售價的傭金是5%-8%，不過這里差別很小，就不用過多糾結(jié)。

后續(xù)再跟大家詳細(xì)講講商品的定價方法。

（來源：跨境指北針）

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