獨(dú)立站品牌案例③：獨(dú)立站月營收超百萬！小米生態(tài)鏈企業(yè)重啟IPO

純米科技是小米生態(tài)鏈企業(yè)之一，2023年1月11日，純米科技同廣發(fā)證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議。

實(shí)際上，在2021年12月24日，純米科技就曾與招商證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，但是于2022年9月簽署終止協(xié)議。這意味著純米科技已重啟A股IPO。

據(jù)Molly了解，純米科技以TOKIT和joyami雙品牌出海，兩個品牌都有獨(dú)立站，單獨(dú)立站的月營收就超過百萬元人民幣。

一、布局國內(nèi)外渠道，降低對小米的依賴

據(jù)官網(wǎng)介紹，純米科技成立于2013年5月，是一個依托互聯(lián)網(wǎng)廚電，面向未來烹飪定制化時代的科技廚房生態(tài)體系。

2014年4月，純米科技加入小米生態(tài)鏈，專注于互聯(lián)網(wǎng)廚房家電與系統(tǒng)的研發(fā)與生產(chǎn)。2016年起，基于搭建廚房生態(tài)體系的戰(zhàn)略，純米科技陸續(xù)搭建起面向國內(nèi)市場的3大自主品牌：知吾煮、圈廚、TOKIT廚幾。

在小米的品牌熱度及社會影響力的渲染下，自從加入小米生態(tài)鏈后，純米科技就開始走向開掛之路，短短幾年時間純米科技就已完成了7輪融資，足以證明資本市場對于智能廚電的看好。

據(jù)了解，純米科技的投資對象就包含了小米、順為資本、StarVC、飛科、GGV紀(jì)源資本、GIC、盈科資本、鼎暉百孚、諾基亞成長基金等知名投資機(jī)構(gòu)。在IPO以前，飛科所持有的股份是外部投資方中最高的，占比達(dá)14.18%。

圖源：天眼查

其中透露的明星投資人就涵蓋了雷軍、任泉、江南春、鄧元鋆，通過明人效應(yīng)，無疑對整體的企業(yè)形象及曝光都起到了正面的作用。

圖源：純米科技官網(wǎng)

雖然從企業(yè)的整體經(jīng)營數(shù)據(jù)看，純米科技的營收仍保持強(qiáng)勁的上升勢頭，不過，據(jù)其2021年第二期上市輔導(dǎo)工作進(jìn)展報告中，招商證券指出最近兩年，純米科技對小米集團(tuán)的關(guān)聯(lián)銷售金額，占當(dāng)期營業(yè)收入的比重均在85%以上，面臨對小米高度依賴的困擾。

因此純米科技也對此采取了拓展線上、線下等各種銷售渠道，積極拓展海外市場，加強(qiáng)自我品牌的業(yè)務(wù)發(fā)展。

除了上文介紹的，純米科技從2016年面向國內(nèi)市場搭建的三大自主品牌，2021年，集團(tuán)以TOKIT和joyami雙品牌出海，布局全球市場，逐步建立起國內(nèi)外協(xié)同的全球智能廚房的生態(tài)閉環(huán)，已經(jīng)在歐洲、美洲、澳洲、東南亞等50多個國家和地區(qū)發(fā)起銷售。

TOKIT主打高端智能，面向全球用戶；joyami則主打年輕性價比，重點(diǎn)開發(fā)東南亞市場。

二、雙品牌出海，獨(dú)立站月營收超百萬

在海外布局策略上，純米科技先通過獨(dú)立站開始，接著慢慢引入Lazada、亞馬遜等第三方平臺，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打，用了一年多的時間打通了海外的主要銷售渠道。據(jù)純米科技透漏，他們就單獨(dú)立站的月營收就超過百萬元人民幣。

在打法上，以華人群體為純米科技開拓海外市場的重要突破口，華人消費(fèi)者的需求更貼近于國內(nèi)消費(fèi)者，因此對于中國品牌和產(chǎn)品具備更高的包容力，因此以華人用戶作為突破口，通過聯(lián)盟計劃，以分享產(chǎn)品鏈接賺取傭金以及推薦獲取銷售折扣的模式，讓他們自發(fā)進(jìn)行傳播，可以擴(kuò)大輻射面，逐漸深入各個地區(qū)的用戶。

目前TOKIT以及joyami獨(dú)立站的訪問用戶正呈現(xiàn)逐步上升的趨勢，最近一個月的月均訪問人次約6.39w/uv以及8.8K/uv，兩個站點(diǎn)都是通過shopify進(jìn)行建站服務(wù)。

由于joyami的運(yùn)營時間較短，各項數(shù)據(jù)尚未完全，Molly將重點(diǎn)分析TOKIT。

?TOKIT

TOKIT的海外獨(dú)立站域名為tokitglobal.com，搜索流量始于2021年10月，流量快速增長時期始于2022年1月，根據(jù)semrush顯示，其自然搜索的流量主要來馬來西亞、新加坡、美國、英國等地；付費(fèi)流量則主要來自新加坡、澳大利亞、美國和英國。

圖源：semrush

目前獨(dú)立站的整體流量還不足10萬/uv，但是整體增長趨勢良好，12月份流量為6.39w，環(huán)比上月上漲23.88%。

圖源：similarweb

最近三個月的引流渠道來源重點(diǎn)由搜索流量、社交流量、直接訪問流量組成，占比分別為46.57%、25.57%和18.73%。

圖源：similarweb

其中搜索流量中付費(fèi)流量占比69%，付費(fèi)流量占比31%，主要貢獻(xiàn)流量的搜索詞為TOKIT Omni Cook，該多功能料理機(jī)是純米科技打開海外市場的首款產(chǎn)品，2021年6月，它在Kickstarter上首期眾籌就完成了百萬美金。

根據(jù)谷歌趨勢顯示，TOKIT在海外上線至今，搜索趨勢一直呈現(xiàn)良好的上升趨勢，證明品牌的認(rèn)知度在全球范圍內(nèi)趨勢向好。

除了品牌詞TOKIT之外，其最主要的關(guān)聯(lián)搜索詞即TOKIT Omni Cook，也是重點(diǎn)投放的付費(fèi)關(guān)鍵詞，單次的點(diǎn)擊價格約2.08美元/cpc，在每月的關(guān)鍵詞付費(fèi)成本中占比約60%，目前整體的關(guān)鍵詞付費(fèi)成本由1100美元/月下降至102美元/月。

圖源：Google trends

觀察其網(wǎng)站，里面的主要2大產(chǎn)品是Omni Cook（全能廚師）和便攜式電磁爐，產(chǎn)品售價區(qū)間分別為7000-8000港元，627港元。

在產(chǎn)品策略上，他們根據(jù)不同市場的消費(fèi)水平、烹飪和飲食習(xí)慣、文化差異，選擇了不同的策略，以貼近當(dāng)?shù)厥袌鲂枨鬄橄取?/b>