速賣(mài)通選品需要考慮哪些因素，速賣(mài)通選品步驟是什么

速賣(mài)通在選品的時(shí)候需要考慮：1、市場(chǎng)容量；2、產(chǎn)品類(lèi)目；3、競(jìng)品怎么做等因素，下面我們來(lái)看看具體介紹。

1、市場(chǎng)容量

雖然速賣(mài)通沒(méi)有區(qū)分站點(diǎn)，但是賣(mài)家是可以選擇針對(duì)其中一個(gè)國(guó)家或地區(qū)去做的。

那么你就要做好這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)分析，看看消費(fèi)者的需求有哪些，以及這些產(chǎn)品在這個(gè)市場(chǎng)的容量還大不大等，這樣能更好的了解競(jìng)爭(zhēng)程度，以及看看自己是否有優(yōu)勢(shì)。

建議選擇一些市場(chǎng)容量比較大的藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較小，而且也是不用擔(dān)心沒(méi)有流量的。

2、產(chǎn)品類(lèi)目

你做完速賣(mài)通市場(chǎng)的調(diào)研分析之后，并不是說(shuō)銷(xiāo)量比較高的產(chǎn)品就是好的，還要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)程度去選擇一個(gè)對(duì)自己更有優(yōu)勢(shì)的類(lèi)目才行，

例如你比較熟悉電子產(chǎn)品，再結(jié)合平臺(tái)的情況，選擇最合適的產(chǎn)品，這樣也是能讓你自己更有優(yōu)勢(shì)的。

建議新手賣(mài)家的話(huà)，可以從一些競(jìng)爭(zhēng)低，但有一定流量的類(lèi)目入手，會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。

3、競(jìng)品怎么做

正所謂知己知彼，那么賣(mài)家還要考慮的就是競(jìng)品這一個(gè)因素。

大家在選擇好類(lèi)目之后，找找看這個(gè)類(lèi)目下有哪些產(chǎn)品的銷(xiāo)量是比較高的；像是銷(xiāo)量超過(guò)200的，那么就去重點(diǎn)分析競(jìng)品的標(biāo)題、描述、圖片等，結(jié)合自己的產(chǎn)品去做優(yōu)化。

建議最好是能夠制造一些差異化。例如競(jìng)品圖片是模特圖、那么你就擺拍圖，是可以更好的吸引點(diǎn)擊的。

4、利潤(rùn)空間

做速賣(mài)通，并不是說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格低就是好的，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間是必須要考慮的一點(diǎn)，否則沒(méi)有足夠的利潤(rùn)空間，你的店鋪是很那運(yùn)營(yíng)下去的。

要從自己的進(jìn)貨成本、運(yùn)費(fèi)、包裝費(fèi)等，再看看競(jìng)品的定價(jià)，最好可以有3倍左右的利潤(rùn)，這樣才更有保障。

現(xiàn)在速賣(mài)通開(kāi)店的賣(mài)家數(shù)量也是比較多的，像是俄羅斯、巴西等市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比較激烈，所以建議大家可以考慮一些競(jìng)爭(zhēng)比較小的站點(diǎn)開(kāi)店，這樣也是會(huì)讓自己更有優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)更高的流量和轉(zhuǎn)化的。

速賣(mài)通選品步驟是什么?

第一步：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有四個(gè)誤區(qū)，一是頻繁更換產(chǎn)品線，會(huì)造成流量不準(zhǔn)確。其次，盲目追求數(shù)量，不追求質(zhì)量。三是不以消費(fèi)者為本。四是沒(méi)有任何數(shù)據(jù)作為依據(jù)。

第二步：成本計(jì)算

一種產(chǎn)品從銷(xiāo)售到最后實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)率究竟是多少，是否計(jì)算了整個(gè)公司的利潤(rùn)。從我們SKU產(chǎn)品圖片功能到長(zhǎng)寬高至少要核算產(chǎn)品成本，運(yùn)輸成本，F(xiàn)BA成本全部包括在內(nèi)。

第三步：選擇產(chǎn)品的核心

速賣(mài)通選品的核心，當(dāng)開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，需要走一條軌跡，要有節(jié)奏。這條軌跡在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)一定要注意到供應(yīng)商。供貨商是吃穿的，初一十五走，決不冒犯。

此外選擇供貨商時(shí)不要鎖在一個(gè)供貨商上，一定要多選擇2-3個(gè)備用供貨商，有時(shí)每個(gè)供貨商資源不對(duì)稱(chēng)。

第四步：產(chǎn)品延伸

MiniPC周?chē)鷷?huì)出現(xiàn)一個(gè)鍵盤(pán)、接口、顯示器、鍵盤(pán)、鼠標(biāo)、WIFI接收器，它們是對(duì)Mini電腦最核心的補(bǔ)充。與之匹配的最簡(jiǎn)單的就是關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

第五步：產(chǎn)品的完善

真的差評(píng)對(duì)訂貨單的確有影響，但它也是顧客最真切的聲音，能夠針對(duì)產(chǎn)品的聲音進(jìn)行優(yōu)化，做到這點(diǎn)產(chǎn)品基本無(wú)可挑剔。

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（來(lái)源：出海記事本）

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