賣家開(kāi)始用ChatGPT降本增效，用錢(qián)難題還有更優(yōu)解嗎？

近幾個(gè)月，ChatGPT在業(yè)內(nèi)刮起一股“颶風(fēng)”，不少賣家開(kāi)始嘗試用它來(lái)輔助運(yùn)營(yíng)。

跨境賣家Frank試用過(guò)ChatGPT后粗略算了一筆賬：之前產(chǎn)品上新請(qǐng)人代寫(xiě)的文案，用ChatGPT基本都可以高效完成，只要稍加優(yōu)化就可以直接用，一個(gè)月大概可以省掉500美金。

這是Frank拓展獨(dú)立站業(yè)務(wù)的第二年，他愈發(fā)深刻地感受到業(yè)務(wù)擴(kuò)張帶來(lái)的資金壓力。雖然現(xiàn)在看來(lái)效果有限，但他還是準(zhǔn)備繼續(xù)訓(xùn)練ChatGPT來(lái)輔助運(yùn)營(yíng)。在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。他不想放棄任何一種可以降本增效的方法，同時(shí)也在尋找更多緩解資金壓力的機(jī)會(huì)。畢竟，對(duì)于他這樣的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，袋子里有錢(qián)才有成長(zhǎng)的可能。

轉(zhuǎn)型的考驗(yàn)

Frank靠著亞馬遜北美站的的運(yùn)動(dòng)服裝生意起家，2020年北美疫情爆發(fā)掀起一股居家運(yùn)動(dòng)熱潮，他的店鋪也因此受益，一天能出千單。眼看店鋪上了軌道，他開(kāi)始琢磨著拓展渠道。而2021年那場(chǎng)史無(wú)前例的“封號(hào)潮”，則讓他更加堅(jiān)定了多渠道經(jīng)營(yíng)的決心。

2021年中旬，F(xiàn)rank開(kāi)始籌備獨(dú)立站項(xiàng)目。從高薪聘請(qǐng)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)、品牌營(yíng)銷人才、跑供應(yīng)鏈到抓研發(fā)設(shè)計(jì)，F(xiàn)rank投入大量資金和精力組建團(tuán)隊(duì)。他清楚獨(dú)立站與平臺(tái)之間的差異，只是項(xiàng)目實(shí)際跑起來(lái)難度還是超出了他的預(yù)期。

尤其是過(guò)去一年，廣告成本急劇上漲。就以Facebook廣告為例， Revealbot 的數(shù)據(jù)顯示，2022年Facebook 全行業(yè)平均每千次展示費(fèi)用為 14.40 美元，相比2021年上漲了約20%。[1]據(jù)Frank的描述，之前的出單成本大概在5-8美元左右，而去年最高的時(shí)候20美元才出一單。

靠付費(fèi)流量啟動(dòng)，但現(xiàn)在花著同樣的錢(qián)，進(jìn)來(lái)的流量卻越來(lái)越少，轉(zhuǎn)化效果也不盡人意。布局TikTok等新渠道需要一定的資源投入，再加上物流、原料、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)成本以及匯率波動(dòng)，一套算下來(lái)利潤(rùn)少了，所以去年他業(yè)務(wù)并沒(méi)有太大增長(zhǎng)。

可以在線上快速拓展業(yè)務(wù)的日子一去不復(fù)返了，他現(xiàn)在需要找到新的應(yīng)對(duì)策略，這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，考驗(yàn)著他的心態(tài)，也考驗(yàn)著他的現(xiàn)金流。

成功的“共性”

獨(dú)立站是一項(xiàng)燒錢(qián)的項(xiàng)目，尤其是在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段，增長(zhǎng)往往需要大量的資金。而一般中小賣家前期都是以自己的資金進(jìn)行運(yùn)營(yíng)以及投入，隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)張，這些資金往往難以為繼。因此，很多賣家都有籌資需求。

據(jù)Frank觀察，亞馬遜轉(zhuǎn)型獨(dú)立站的賣家做出成績(jī)的是“少數(shù)派”，而這些人身上都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是有較為健康的資金流。“產(chǎn)品好是前提，但是擴(kuò)張的階段很多時(shí)候就差那么一筆資金推你一把。做的好的人有的本身實(shí)力比較強(qiáng)，也有一部分是籌到錢(qián)，有了動(dòng)力繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

Frank也了解過(guò)很多籌資方式，據(jù)他講述，現(xiàn)在比較常見(jiàn)的電商籌資方式，主要有債務(wù)和股權(quán)融資是籌集企業(yè)資本的兩種主要方式。

債務(wù)融資申請(qǐng)流程長(zhǎng)、文件繁多，債權(quán)人還會(huì)看公司的歷史記錄、信用記錄和其他因素來(lái)決定是否應(yīng)該給予貸款，審批過(guò)程可能得需要幾個(gè)月，一些貸款人甚至要求抵押資產(chǎn)并行。

而從風(fēng)險(xiǎn)投資公司或天使投資人那里籌集資，則需要外聯(lián)努力和投資者游說(shuō)，可能與債務(wù)融資一樣或者更加沉重。而且，企業(yè)主將不得不放棄一部分股權(quán)或企業(yè)控制權(quán)。

他認(rèn)為這兩種方法都不太適合公司現(xiàn)階段的發(fā)展需求。是否有更加匹配中小賣家的籌資方式？在一次與業(yè)內(nèi)人士的交流中，他了解到了一種新的融資方法 —— 營(yíng)收共享型融資。

更適電商公司的融資方法

現(xiàn)代家具、燈飾品牌Archiology，可能是業(yè)內(nèi)較早接觸營(yíng)收共享型融資的企業(yè)之一。

成立于2018年的Archiology，憑借著別具一格的設(shè)計(jì)風(fēng)格在亞馬遜和Wayfair上收獲了不少忠實(shí)用戶。幾年經(jīng)營(yíng)下來(lái)，品牌從快速增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期。為了尋求突破，創(chuàng)始人開(kāi)始嘗試拓展獨(dú)立站渠道，同時(shí)向DTC品牌轉(zhuǎn)型。

然而，和大多數(shù)從亞馬遜轉(zhuǎn)型做DTC品牌的賣家一樣，Archiology的轉(zhuǎn)型路也是充滿波折。因?yàn)槿狈Ξa(chǎn)品趨勢(shì)洞察的能力以及有效的品牌增值策略，他們未能精準(zhǔn)地把握住海外消費(fèi)者的需求。同時(shí)，在支付環(huán)節(jié)，還要面臨多幣種收付、結(jié)算周期長(zhǎng)、交易費(fèi)用高等各種難題及資金壓力。和Frank的情況相似，彼時(shí)的Archiology也缺乏了解在線商務(wù)增長(zhǎng)合作伙伴以及資金支持來(lái)管理庫(kù)存、營(yíng)銷和擴(kuò)張。

苦苦掙扎之際，營(yíng)收共享型融資（RBF）進(jìn)入創(chuàng)始人的視野。

這是一種替代性融資方案，根據(jù)對(duì)公司未來(lái)收益的計(jì)算而獲得融資。申請(qǐng)人向營(yíng)收共享型融資平臺(tái)提出申請(qǐng)后，融資方將對(duì)企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，只要審核通過(guò)就能快速收到資金。就償還方式而言，平臺(tái)將收取申請(qǐng)人月收入的一小部分作為資金償還。如果收益少，就少還一些。如果收益好，就多還一些，直到償還預(yù)定的金額，通常是資本加上一個(gè)小的統(tǒng)一費(fèi)用。

（圖片來(lái)源：Choco Up）

對(duì)比傳統(tǒng)的債務(wù)和股權(quán)融資，營(yíng)收共享型融資申請(qǐng)流程簡(jiǎn)單、沒(méi)有強(qiáng)加限制性協(xié)議、也不會(huì)面臨股權(quán)稀釋的代價(jià)，對(duì)于發(fā)展中的跨境電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種“現(xiàn)在增長(zhǎng)，以后支付”的方法，更具靈活性。

抱著試一試的心態(tài)，創(chuàng)始人通過(guò)Choco Up營(yíng)收共享型融資平臺(tái)提交了在線申請(qǐng)。這是一家全球科技和金融服務(wù)平臺(tái)，致力于為電子商務(wù)和初創(chuàng)企業(yè)提供營(yíng)收共享型融資（RBF）和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)解決方案。

一切都進(jìn)行的很順利，得益于Choco Up 的金融科技技術(shù)，大部分信用評(píng)級(jí)過(guò)程都自動(dòng)審核完成，所以 Archiology只花了?星期便獲得了100萬(wàn)美元的增長(zhǎng)資金。不僅如此，Choco Up的電商專家團(tuán)隊(duì)還為Archiology制定了增長(zhǎng)解決方案。專家團(tuán)隊(duì)幫助他們成功跟蹤、收集、分析提供重要見(jiàn)解的數(shù)據(jù)，識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，借助Choco Payment和Choco Wallet，Archiology得以以任何貨幣在全球范圍內(nèi)成功收款和付款，并成功處理來(lái)自 180 多個(gè)國(guó)家/地區(qū)超過(guò) 135 種貨幣的付款，轉(zhuǎn)化率大大提升。

最終，這筆資金被有效用于其DTC品牌成長(zhǎng)的各方面，幫助其在網(wǎng)上逐漸建立起知名度。尤其是在去年困難重重的營(yíng)商環(huán)境下， Archiology在6個(gè)月內(nèi)提高營(yíng)收達(dá)5倍之多。

據(jù)悉，Choco Up已建立數(shù)據(jù)整合平臺(tái)，可以使公司的銷售和分析系統(tǒng)完美配合，如 Shopify、WooCommerce 和 Google Analytics。同時(shí)，他們也與Strip、Airwallex等國(guó)際金融科技企業(yè)建立合作關(guān)系，幫助賣家高效完成資金流轉(zhuǎn)。

受益于營(yíng)收共享型融資，許多像Archiology這樣的初創(chuàng)型企業(yè)得以突破發(fā)展瓶頸。過(guò)去一年，Choco Up高速增長(zhǎng)，成功為數(shù)以百計(jì)的企業(yè)提供增長(zhǎng)資金，幫助他們抵抗風(fēng)險(xiǎn)、拓展業(yè)務(wù)。

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參考資料

[1]https://www.wordstream.com/blog/ws/2021/07/12/facebook-ads-cost

（來(lái)源：YAN說(shuō)跨境）

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