沖刺萬件返單！9年老外貿(mào)人分享TikTok Shop黑五秘籍

服飾商家案例：初六服飾

·經(jīng)營品類：睡衣、家居服

·在架商品數(shù)量：200+

·入駐時間：2023年3月

“黑五時節(jié)，我們的產(chǎn)品在上架后，不到一個星期，就第一次返單1000多件。緊接著，我們迎來了圣誕大促，第二次返單高達(dá)20000件。”家居服工貿(mào)一體商家初六的創(chuàng)始人張啟 (化名)，在回憶此前黑五網(wǎng)一大促的消費(fèi)熱浪時，仍然被盛大的消費(fèi)熱情所震撼，“返單2萬件后，雖然圣誕節(jié)過去了，但所有的產(chǎn)品還是全部賣完了”

業(yè)績飆升，視頻直播引爆銷量

專注于女性家居服的商家初六，品牌以優(yōu)雅調(diào)性為主，此前主要面向中東市場。9年外貿(mào)老兵，初六對中東的產(chǎn)品風(fēng)格和流行趨勢有著十分深入的了解，銷售一直很出色。如今初六正逐步將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到英美市場。【點(diǎn)擊對接官方1V1扶持，開通美國小店】

初六深諳視頻和直播是銷售的爆發(fā)點(diǎn)，新品上架后，初六發(fā)現(xiàn)，TikTok Shop平臺的銷量效果明顯優(yōu)于其他平臺，英美市場的日銷規(guī)模是其他平臺的2倍。在TikTok Shop平臺上新的產(chǎn)品，7天的銷量可以達(dá)到200件，對比其他平臺的銷售量只有50件”張啟說道。

TikTok Shop的獨(dú)家優(yōu)勢最明顯體現(xiàn)在營銷方面，有很多方案可以選擇，包括達(dá)人分享、直播等?！斑_(dá)人分享帶貨非常有效，尤其當(dāng)平臺正處于快速增長的階段，商品的上升勢頭和爆發(fā)力度比其他平臺更為明顯。

把握時機(jī)，重視備貨節(jié)奏

備貨時機(jī)對參加大促的商家們來說非常關(guān)鍵，如果規(guī)劃不當(dāng)就有可能面臨著備貨過多等問題。

“備貨的時間周期規(guī)劃如果存在一些不清晰的地方，必須要進(jìn)行修正”張啟也非常重視備貨的節(jié)奏。此前中東促銷季的數(shù)據(jù)上漲非常迅速，幾十個產(chǎn)品就很快達(dá)到了5000單以上。平臺仍然面臨著缺貨問題，因此在大促期間必須確保現(xiàn)有庫存充足，不影響其他產(chǎn)品的銷售。

面對商家們爆款之后的困局，TikTok Shop做出了相應(yīng)的開發(fā)與調(diào)整，為商家參與大促保駕護(hù)航。如今，商家可以通過TikTok平臺的數(shù)據(jù)化備貨計劃，管理后臺庫存，看到銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品評級和預(yù)估備貨數(shù)量，使商家備戰(zhàn)大促擁有可視化、數(shù)據(jù)化的管理優(yōu)勢。

“TikTok Shop平臺給我們做了一個很人性化的指導(dǎo)，我們可以在備貨計劃中看到近期的銷量數(shù)據(jù)、產(chǎn)品評級、備貨建議等”，張啟說。

搭載全托管模式，全面沖刺黑五

今年5月，TikTok Shop全托管模式上線，打造全新的“內(nèi)容 + 貨架”雙驅(qū)動的賣貨模式全面覆蓋用戶的消費(fèi)路徑，銷量潛力巨大，商家將獲得更多的銷售機(jī)會。

對于商家如何搭載TikTok shop全托管模式在黑五網(wǎng)一大促中再創(chuàng)佳績？張啟給出了答案，節(jié)奏備貨，規(guī)劃清晰?！?/span>點(diǎn)擊進(jìn)入TikTok Shop雙11大促直播間】

初六制定了備戰(zhàn)大促的詳細(xì)戰(zhàn)略，在8月-9月期間就要完成產(chǎn)品上新，將重點(diǎn)放在Q4大促期間的爆款元素和流行趨勢的打磨。

同時，初六將充分利用節(jié)慶元素，如圣誕節(jié)的毛絨款和萬圣節(jié)的骷髏南瓜。初六還通過買手給出的方案，開發(fā)印花類套裝，銷量得到了顯著的提升。印花是吸引消費(fèi)者眼球的重要元素，因此初六將繼續(xù)注重開發(fā)具有印花設(shè)計的產(chǎn)品。另外初六還注意到紋理面料在過去一年中非常受歡迎，會繼續(xù)創(chuàng)意地融入到上新產(chǎn)品當(dāng)中。

“我們看到視頻和直播在銷售產(chǎn)品方面存在巨大的潛力，參考國內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)將這些元素融入到我們的營銷策略中”，張啟表示。

“新品上架后銷量效果較好，我們會著重推廣新產(chǎn)品?！币虼?，達(dá)人分享成為初六最有效的營銷手段之一。在黑五網(wǎng)一大促時刻即將到來之際，TikTok Shop跨境電商年度最大規(guī)模的平臺活動，首次覆蓋美國市場，匯聚美國、英國、沙特資源，搭載平臺東風(fēng)，初六正與TikTok Shop加深合作，在大促中再創(chuàng)佳績。

黑五沖刺秘籍

·發(fā)力堆頭品：大促如大戰(zhàn)!平時做好自有款式的數(shù)據(jù)總結(jié)分析，快速篩出爆款、潛力款作為備戰(zhàn)大促的堆頭品!

·擴(kuò)大備貨深度：大促期間，整體商品的曝光量和銷售爆發(fā)力極強(qiáng)，須加深備貨量，做好返單響應(yīng)速度，是打贏大戰(zhàn)的關(guān)鍵因素。

·持續(xù)輸出內(nèi)容：一條好的短視頻能給商品帶來快速曝光，給消費(fèi)者帶來明確應(yīng)用場景，促成更多的銷量。

（文中圖源：TikTok Shop  封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果跨境編輯部）