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豪氣的TEMU，投廣告不手軟：上線15個月，燒了5.17億刀！

多渠道“砸錢”投放，計劃二登“美國春晚”超級碗

新興電商平臺TEMU在海外市場的影響力，離不開其大量的廣告投放所帶來的流量，不論是通過社交媒體、付費搜索還是傳統(tǒng)電視渠道，海外消費者都能有機會發(fā)現(xiàn)TEMU的身影。

由此，TEMU的影響力正在不斷突破圈層。

· 多渠道“砸錢”投放+二登“美國春晚”，氪金根本停不下來

根據(jù)MediaRadar近期的一項研究結(jié)果顯示，2023年1月至11月，TEMU的廣告支出同比增長1000%，極為駭人。其中，76%的廣告支出投放于社交媒體，而數(shù)字媒體上的展示型廣告支出占比為13%。

此外，據(jù)《華爾街日報》報道， TEMU還向電視領(lǐng)域投入了更多營銷資金，該公式計劃在2024年連續(xù)第二年在超級碗賽事期間投放廣告。

在過去的一年半里，TEMU通過在TikTok、Instagram、谷歌和其他渠道上投放廣告，成功實現(xiàn)大規(guī)模的銷售額增長。MediaRadar的研究數(shù)據(jù)還指出，從2022年9月登陸美國市場至2023年12月，TEMU的廣告投放支出超過5.17億美元，上季度總收入達到 96.7億美元（約合688.4億元人民幣），同比增長94%。展望2024年的廣告投放計劃，TEMU也絲毫沒有打算停下不斷砸錢的手。

與SHEIN一樣，TEMU也采取了數(shù)字營銷“閃電戰(zhàn)”策略來獲取新客。高盛分析師給出的預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，TEMU 2023年在Meta的廣告支出約12億美元，僅2023年1月份在Meta上就投放了8900個廣告。2023年2月，TEMU也沒有停下營銷計劃，趁熱打鐵在“美國春晚”超級碗賽事期間投放了首個廣告，該廣告時長30秒，展示了其標志性理念——讓消費者像億萬富翁一樣肆意購物（Shop like a Billionaire），而這一次廣告投放也讓TEMU得以名聲大噪。

而在下個月，預(yù)計將有超過1億人觀看超級碗比賽。據(jù)估計，TEMU隨之而來的廣告成本或?qū)⒏哌_700萬美元。

此外，TEMU還投資于谷歌付費搜索，使其產(chǎn)品與蘋果充電器和Stanley玻璃杯等知名品牌產(chǎn)品一起出現(xiàn)。電子商務(wù)解決方案提供商Smec的電商洞察主管Mike Ryan在社媒X上發(fā)文稱出，TEMU的谷歌搜索購物結(jié)果比知名積木品牌Lego還要多。

在短視頻社媒平臺TikTok中，#TEMU這一話題標簽的瀏覽量達到驚人的110億次。TEMU還為擁有超過300名粉絲的創(chuàng)作者設(shè)計了社媒影響者計劃，并表示迄今為止已與超過1萬名創(chuàng)作者建聯(lián)合作。

如今，上網(wǎng)沖浪的海外消費者都很難不會看到TEMU投放的廣告。

· 野蠻增長見真章：用戶粘度顯著增長，一舉改變廣告格局

獨立電商分析師Andrew Lipsman表示，2022年9月，TEMU的日活躍用戶與月活躍用戶的比率為9%，而在2023年10月，該比例增長至20%。他認為這是一個好跡象，說明TEMU的用戶粘性越來越高。

GWS Magnify給出的估算數(shù)據(jù)顯示，2023年9月份，8240萬名活躍消費者正在使用TEMU的應(yīng)用程序，高于2022年同期的460萬名。根據(jù)谷歌趨勢顯示，過去12個月，TEMU的全球網(wǎng)絡(luò)搜索量增長了788%。

除了投放廣告之外，TEMU還從根本上改變了廣告格局的運作方式。TEMU和另一中國出海電商平臺SHEIN都通過低廉的廣告價格“碾壓”其他競爭對手，并推高了獲客成本，尤其是在谷歌和Meta這兩大代表性廣告市場中。在223年11月份的財報電話會議上，Etsy首席執(zhí)行官宣稱TEMU和SHEIN“幾乎憑借一己之力”對廣告成本產(chǎn)生了影響。

根據(jù)谷歌向廣告買家提供的報告，廣告代理商Tinuiti發(fā)現(xiàn)，其90%的廣告商正在與TEMU競爭購買谷歌購物廣告。這些零售商現(xiàn)在將TEMU視為與亞馬遜并列的競爭對手。他預(yù)計TEMU在谷歌廣告的瘋狂支出，至少會持續(xù)到2024年上半年。

Mobile Dev Memo的創(chuàng)始人兼行業(yè)分析師Eric Suefert預(yù)計，SHEIN和TEMU在整個2024年將繼續(xù)積極地在廣告上支出，但瘋狂的投入在2025年可能會得到“降溫”，因為他們的市場銷量取決于激進的廣告策略，廣告投放一停，銷量可能就會下滑。

電子商務(wù)市場Wish多年來在Meta廣告中投入了數(shù)百萬美元，從而不斷推廣廉價產(chǎn)品。但當Wish停止購買廣告時，平臺銷售額則出現(xiàn)暴跌。

分析師Eric Suefert還指出，在不必大肆購買廣告的情況下也能保持銷量，這些平臺就需要使用消費者數(shù)據(jù)來構(gòu)建營銷產(chǎn)品，例如針對現(xiàn)有消費者的電子郵件數(shù)據(jù)庫。他說，如果平臺收集消費者的行為數(shù)據(jù)并推廣高庫存產(chǎn)品，可能就不需要做那么多廣告。