我的亞馬遜新品推廣經(jīng)驗分享

嘿，大家好，今天我來和大家分享一下我在亞馬遜上推新品的一些經(jīng)驗和策略。亞馬遜新品不能使用優(yōu)惠券，那么該如何有效地推廣呢？下面我會一步步告訴你。

首先，假設(shè)我備貨了500個庫存，我會采取以下推廣策略：

第一周

首先，我會找一些紅人幫我做開箱視頻，并且啟動亞馬遜的“Vine”服務(wù)。同時，我會開始在站外進(jìn)行推廣，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率，讓亞馬遜系統(tǒng)認(rèn)識到我的產(chǎn)品可以帶來銷量。同時，我也會準(zhǔn)備好開箱視頻和Katdeals。

第二周

因為第一周的站外推廣已經(jīng)帶來了一些銷量，這時候我會在站內(nèi)開啟一些優(yōu)惠券，并啟動自動廣告，慢慢優(yōu)化關(guān)鍵詞。

第三周

隨著Vine服務(wù)開始陸續(xù)有回顧，我會開始手動廣告，選擇與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)屬性詞，吸引更多流量。如果預(yù)算允許，我會盡量覆蓋更多的精準(zhǔn)流量。

第四周

我會加大廣告投放力度，同時增加一些屬性詞的手動廣告，但注意不要過早投放手動精準(zhǔn)廣告，因為在產(chǎn)品權(quán)重不高的情況下，手動精準(zhǔn)廣告的ACoS通常不理想。這個階段需要不斷調(diào)整競價，找到最適合自己的廣告位置。

第五周

如果前面幾周的推廣策略正常運行，那么第五周應(yīng)該可以報名第六周的Best Deals（BD）。這時，我會在站內(nèi)設(shè)置至少20%的優(yōu)惠券，站外進(jìn)行30%以上的促銷，總折扣超過50%，快速提高銷量排名。

第六周

第五周的努力奠定了良好的基礎(chǔ)，紅人做的開箱視頻也基本到位，第六周的BD表現(xiàn)應(yīng)該不錯。我會將BD價格控制在正常售價的90%左右，觀察表現(xiàn)并適時添加優(yōu)惠券。這周我還會選擇5-10個精準(zhǔn)長尾詞做手動精準(zhǔn)廣告，因為BD期間轉(zhuǎn)化率會提升，是推廣排名的好時機(jī)。

第七周

BD結(jié)束后，我會在站內(nèi)直接降價，降價幅度至少10%，但也不能過分降價，以免導(dǎo)致大量退貨。這么做是為了應(yīng)對BD期間帶來的高流量和高轉(zhuǎn)化率。

接下來，我會逐步提高價格，每次提價不超過1美元，并等待訂單量穩(wěn)定后再繼續(xù)提價。通過這一系列的推廣，只要產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯，基本可以每天賣出幾十個訂單。

以上就是我親測有效的推廣流程，但請根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點進(jìn)行調(diào)整，避免盲目嘗試。希望對大家有所幫助！

（來源：跨境視頻cici）

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