DTC品牌被TEMU營(yíng)銷閃電戰(zhàn)誤傷，直呼廣告價(jià)格推太高！

零售電商平臺(tái)新貴TEMU并不只是同行們的“威脅”，同時(shí)也“誤傷”到了DTC品牌的廣告投放預(yù)算。

4月底，許多品牌營(yíng)銷人員在X、Whatsapp、領(lǐng)英等社媒平臺(tái)中掀起激烈討論，Meta廣告平臺(tái)成本急劇上升的原因歸于TEMU的野蠻生長(zhǎng)。

根據(jù)MediaRadar的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年1月至11月，TEMU的廣告支出同比猛增1000%，其中約76%的廣告費(fèi)用流入社交媒體平臺(tái)，Meta則占據(jù)大頭。

值得注意的是，這場(chǎng)廣告投放熱潮似乎將在2024年繼續(xù)下去。

同一數(shù)據(jù)源顯示，2024年1月至3月，TEMU在各個(gè)社交平臺(tái)上的廣告投資超過(guò)4600萬(wàn)美元，其中Facebook在2024年第一季度占據(jù)其中98%的廣告份額，十分驚人。

如此大規(guī)模的支出必然會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生連鎖反應(yīng)，部分DTC廣告商將繼續(xù)照常營(yíng)業(yè)，但還有一部分廣告商卻正在努力解決盈利問(wèn)題。他們正在探索新的創(chuàng)意策略、溝通方式、廣告投放平臺(tái)等，以努力適應(yīng)不斷變化的環(huán)境。

很明確的一點(diǎn)是，巨額投資可能會(huì)擾亂市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。隨著成本飆升，規(guī)模較小或較新的廣告商面臨更大的障礙，這凸顯了DTC品牌需要完善其策略并探索更具創(chuàng)新性、更具成本效益的廣告方法。

印度美妝品牌GYK媒體主管Adam Telian表示，TEMU的廣告投放確實(shí)對(duì)DTC廣告商敲響了警鐘，讓大家意識(shí)到需要實(shí)現(xiàn)廣告渠道多樣化，通過(guò)電子郵件、短信和忠誠(chéng)度計(jì)劃等各種渠道與客戶留存團(tuán)隊(duì)合作，并專注于用戶生成內(nèi)容以及與創(chuàng)作者和開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)合作等創(chuàng)意策略。

市場(chǎng)對(duì)于TEMU的廣告投放規(guī)模的抱怨，也并非空穴來(lái)風(fēng)。Edgewater Research的數(shù)據(jù)顯示，在不到一周的時(shí)間內(nèi)，TEMU的元廣告數(shù)量迅速激增超過(guò)8000個(gè)，每千次展示費(fèi)用（CPM）也隨之飆升。許多DTC品牌營(yíng)銷人員認(rèn)為，這一龐大的投放規(guī)模是以犧牲他們的生存環(huán)境為代價(jià)。

而在一片抱怨聲中，也有人站出來(lái)表態(tài)不同意見(jiàn)。獨(dú)立分析師兼投資者Eric Seufert表示，TEMU在Meta和其他社交平臺(tái)上的應(yīng)用安裝廣告上投入了前所未有的資金規(guī)模，但其廣告并不針對(duì)最高價(jià)值的用戶，意指TEMU的廣告受眾覆蓋范圍依然有限，其他品牌營(yíng)銷人員并非無(wú)路可退。

在DTC品牌的發(fā)展艱難歷程中，尤其是宏觀環(huán)境尚未反彈至疫情前時(shí)代水平的背景下，TEMU絕對(duì)不會(huì)是壓倒駱駝的最后一根稻草。DTC品牌自身如何從內(nèi)向外尋求破局之道，或許更為重要。

封面圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

編譯：劉志偉

（來(lái)源：雨果跨境編輯部）

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