亞馬遜廣告到底有沒(méi)有權(quán)重

近期很多賣(mài)家對(duì)亞馬遜廣告到底有沒(méi)有權(quán)重發(fā)起了討論，我也對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了思考。

目前很多廣告問(wèn)題都是關(guān)于廣告權(quán)重的，比如：

斷貨后，我的廣告權(quán)重會(huì)不會(huì)丟失？

如果說(shuō)廣告沒(méi)有權(quán)重，好像很多問(wèn)題都無(wú)法很好的解釋。但是這就證明有廣告權(quán)重嗎？下面我說(shuō)下我的理解：

1. 廣告有隨機(jī)性

這個(gè)實(shí)驗(yàn)做過(guò)很多次，每個(gè)賣(mài)家都可以做，很簡(jiǎn)單。同時(shí)開(kāi)設(shè)3組完全一樣的自動(dòng)廣告，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，你會(huì)發(fā)現(xiàn)3組自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)會(huì)有差異。這是因?yàn)樽詣?dòng)廣告匹配的流量的隨機(jī)性。因?yàn)槠ヅ涞牧髁坎灰粯樱匀坏玫降慕Y(jié)論會(huì)有不同。實(shí)驗(yàn)里使用的是自動(dòng)廣告來(lái)舉例，其他廣告活動(dòng)也會(huì)有這特點(diǎn)，只是自動(dòng)廣告的特征最明顯。

2. 廣告的市場(chǎng)性

為什么相同的新老廣告活動(dòng)結(jié)果會(huì)有較大差異，除了上面第1點(diǎn)所說(shuō)的隨機(jī)性之外，還有一個(gè)很重要的因素是新老廣告面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)有很大的差異。我們?cè)谶x品推廣階段經(jīng)常會(huì)提到合適的切入點(diǎn)，是因?yàn)椴煌那腥朦c(diǎn)面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不同。同樣廣告投放也是如此，這也是新老廣告有較大差異的原因。

3. 廣告的歸因復(fù)雜性

不僅僅是廣告，任何一件事情的結(jié)果大部分情況下并不是僅僅由一個(gè)原因影響的。很多賣(mài)家廣告表現(xiàn)不好的歸因就很單一，比如歸結(jié)到鏈接優(yōu)化不好，競(jìng)價(jià)太低等等。其實(shí)廣告最終的表現(xiàn)的因素很多，隨便說(shuō)幾個(gè)：鏈接優(yōu)化，預(yù)算，競(jìng)價(jià)策略，廣告類(lèi)型，商品選擇，關(guān)鍵詞或ASIN選擇，產(chǎn)品本身等等。這些說(shuō)的還是內(nèi)部因素，還有外部因素，比如市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手操作方式，美國(guó)貨幣政策，國(guó)際局勢(shì)是否穩(wěn)定，宇宙是否正常運(yùn)行（開(kāi)玩笑的）。

也是因?yàn)閬嗰R遜廣告的這些特征導(dǎo)致廣告優(yōu)化邏輯判斷難度較大。這時(shí)候引入了權(quán)重這一概念，因?yàn)闄?quán)重可以解釋廣告的隨機(jī)性，市場(chǎng)性和歸因的復(fù)雜性。

比如這個(gè)問(wèn)題：斷貨后，我的廣告權(quán)重會(huì)不會(huì)丟失？

其實(shí)這個(gè)問(wèn)題轉(zhuǎn)化后變成：斷貨后，我的廣告活動(dòng)效果是否會(huì)變差？

事實(shí)上呢，因?yàn)閿嘭洉?huì)導(dǎo)致廣告匹配的數(shù)據(jù)不再跟之前一樣穩(wěn)定，市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了變化，所以很可能出現(xiàn)的結(jié)果是廣告活動(dòng)變差了。但是想要把這些跟一個(gè)剛接觸的新人解釋清楚真的不容易。所以逐漸出現(xiàn)了權(quán)重這個(gè)詞，因?yàn)橛脵?quán)重這個(gè)詞來(lái)解釋廣告的隨機(jī)性，市場(chǎng)性和歸因的復(fù)雜性引起的可能廣告結(jié)果，簡(jiǎn)單明了。

所以我的結(jié)論是：

不要在意廣告有沒(méi)有權(quán)重這個(gè)說(shuō)法。也許這個(gè)說(shuō)法是錯(cuò)的，但是其目的是為了更好的解釋廣告現(xiàn)象，更好的做出廣告結(jié)果預(yù)期。

爭(zhēng)論是否有權(quán)重沒(méi)有意義的！為分析廣告優(yōu)化廣告服務(wù)，遠(yuǎn)比爭(zhēng)論是否有權(quán)重更有意義。

（來(lái)源：必勝哥的三板斧）

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