跨境電商巨變，蜜芽要做家庭消費先鋒

跨境電商正在醞釀一場革命，由行業(yè)龍頭掀起。剛剛完成D輪1.5億美元融資，蜜芽迎來下半年最重要的四周年慶典。與此前高調(diào)發(fā)起紙尿褲價格戰(zhàn)不同，蜜芽此次以“全球大開倉”為主題，以更低的價格向消費者提供化妝品、家居用品等全球優(yōu)質(zhì)商品。蜜芽創(chuàng)始人兼CEO劉楠表示，蜜芽銷售的商品大多是女性做主購買的家庭消費商品。在斬獲上億美元融資后，蜜芽發(fā)起由母嬰消費向家庭消費轉(zhuǎn)變的革命。

直指家庭消費

高額融資后，蜜芽做家庭全品類大促信心滿滿。據(jù)悉，蜜芽本次大促涉及國內(nèi)外上萬款商品，商品品類不再限于奶粉、紙尿褲等母嬰類產(chǎn)品，包括化妝品、家居用品等女性、家庭生活類用品也在此次大促范圍內(nèi)。蜜芽首席財務官孫偉透露，蜜芽平臺非母嬰產(chǎn)品占整體銷售量的比例已從在上線時的1%提高至17%。

據(jù)了解，從今年7月蜜芽寶貝更名為蜜芽，并耗資千萬元購買www.mia.com后，蜜芽轉(zhuǎn)做育兒、親子家庭消費領域的決心已定。劉楠表示，更換名稱及域名是為配合公司整體戰(zhàn)略，“蜜芽寓意甜蜜的萌芽，代表一個家庭在孩子出生后開啟新的生活階段，在消費上也隨著孩子的到來而發(fā)生諸多變化”。“去寶貝化”的蜜芽將由母嬰消費切入育兒、親子家庭消費領域，實現(xiàn)用戶群體消費擴展和升級。

女性決定消費導向

支撐蜜芽拓展家庭消費品類與當下女性決定家庭消費的現(xiàn)狀有關。根據(jù)艾瑞咨詢最新數(shù)據(jù)顯示，在中國家庭中妻子掌握財務大權(quán)的約占40%以上，這些女性控制了國內(nèi)60%的消費營業(yè)額，決定76%的家庭購買力。因此，女性消費群體在家庭消費中的作用愈發(fā)明顯。中國僅次于印度，是全世界每年新生兒出生率第二高的國家，生活更加富足的家庭更愿意讓孩子享受到更高品質(zhì)的進口母嬰產(chǎn)品。

同時，高調(diào)大促頻打價格戰(zhàn)與蜜芽頻獲高額融資，擁有強大資金儲備也不無關系。據(jù)了解，自蜜芽成立以來已獲得包括真格基金、百度、紅杉資本、H capital等數(shù)家企業(yè)及知名投資機構(gòu)共計2.4億美元投資，公司估值也飆升至10億美元。

物流支撐快速拓展

支撐蜜芽在母嬰與跨境兩大風口下屹立與它完善的物流系統(tǒng)分不開。據(jù)悉，蜜芽目前在寧波、廣州、重慶均擁有大型自營跨境保稅倉庫，共計數(shù)萬平方米。同時，借力于自有研發(fā)系統(tǒng)與海關系統(tǒng)無縫對接，整個系統(tǒng)下訂單信息流流暢，層層監(jiān)控訂單流。同時，對于先申報再入?yún)^(qū)的運作模式下，保障報關情況與實物一致，避免改單帶來的時效影響。

面對萬億級別的母嬰家庭消費市場，蜜芽選擇以跨境電商的形式縮短海外供應鏈、降低商品價格，以低價、優(yōu)質(zhì)的商品快速拓展市場，并由此倒逼中國制造提高商品質(zhì)量。這無疑是一場關于中國家庭消費品質(zhì)的革命。站在革命風暴中心的劉楠則表示，蜜芽只想做國外品牌與中國消費者、國內(nèi)優(yōu)質(zhì)商品及國內(nèi)中產(chǎn)階級消費者的鏈接者。