老外的電商創(chuàng)業(yè)故事②：從世界著名的手表博客中學(xué)習(xí)“媒體電商”

【編者按】古人云，它山之石可以攻玉。一家好的電商企業(yè)，能在市場屹立不倒，甚至能搶占先機(jī)壟斷整個市場，其創(chuàng)立初衷及日常的運營一定有自己的獨到之處。近期，雨果網(wǎng)將會陸續(xù)推出刊登在CNET Japan，由NetConcierge公司CEO 尼口友厚所著，雨果網(wǎng)小編翻譯整理的創(chuàng)業(yè)故事系列連載，涉及品類包括服裝、配飾、家居、鞋包、戶外等，希望借此系列能對讀者創(chuàng)業(yè)及運營帶來一定的借鑒意義，同時也從中了解海外電商市場的情況。

人氣博主積攢人氣之后開設(shè)面向自己粉絲的電商網(wǎng)站，這事兒現(xiàn)在也不少見，這次介紹的“Hodinkee”就是在博客獲得人氣之后轉(zhuǎn)作電商網(wǎng)站的一個典型例子。該博客有關(guān)于高級手表的詳細(xì)評論，還設(shè)有專欄和報告，被世界200多個國家的讀者所瀏覽，甚至達(dá)到了日間5000人、月間75萬人的網(wǎng)站訪問量。

該網(wǎng)站還受到眾多上流人士的信賴。說唱歌手、音樂制作人Jay·Z在卡耐基音樂廳舉辦演唱會時，所戴的手表就是委托Hodinkee鑒定的；NBA中洛杉磯快船隊的J·J·Redick也曾做過該網(wǎng)站的視頻訪談嘉賓。

那么這個有著豐富的手表專業(yè)知識的博客又是怎么演變成電商網(wǎng)站呢？

從無聊的工作中誕生出的人氣博客

Hodinkee的創(chuàng)始人是Benjamin Clymer，從六七歲開始他就對機(jī)械非常感興趣。十幾歲的時候遠(yuǎn)足登山，曾經(jīng)花了一星期征服落基山脈和阿迪朗達(dá)克山脈，那時候他覺得最重要的物件還屬指南針和指針手表。

Clymer對于手表這種集藝術(shù)、設(shè)計、工學(xué)技術(shù)和功能等多種元素于一身的東西表現(xiàn)出特別的喜愛。16歲的時候，他從祖父那兒得到了一只OMEGA的“Speedmaster”，就被手表上的天文臺認(rèn)證（chronometer）所俘虜。

但是喜愛手表的Clymer卻在大學(xué)修了商務(wù)和計算機(jī)科學(xué)的課程，畢業(yè)之后進(jìn)了UBS咨詢公司和瑞士銀行，深感工作無聊。2008年，因為雷曼兄弟被迫申請破產(chǎn)保護(hù)進(jìn)一步引發(fā)了金融危機(jī)，Clymer感到更閑了。

那個時候，上司雖然有要求每天都必須到公司，但是基本沒什么工作可干，因此也允許他們做一些自己喜歡的事。說到喜好，Clymer喜歡的自然非手表莫屬，因此就在博客上發(fā)表一些關(guān)于手表的文章，對手表進(jìn)行詳細(xì)的點評。

在他的博文中，既有最新手表的相關(guān)信息，也有舊款手表的歷史介紹等等。專欄、訪談和評論受到熱心的手表愛好者們歡迎，讀者有9成是男性，并且人均手表持有數(shù)11只。

雖然這個博客的開設(shè)一開始沒有帶入商業(yè)意圖，但Clymer想“盡力為讀者呈現(xiàn)最好的內(nèi)容”，一方面采訪收藏家，另一方面多參與拍賣會，積累拍賣銷售目錄上的知識。在網(wǎng)上，手表行業(yè)的專業(yè)媒體幾乎沒有，博客受到越來越多人關(guān)注，相繼被《GQ》《紐約時報》《福布斯》等著名的雜志和報紙報道。特別是在《GQ》刊登了報道之后，博客的訪問量呈千人趨勢增長，Clymer也在2009年5月正式辭去咨詢公司的工作，全心投入到創(chuàng)辦Hodinkee的事業(yè)上。

人氣博客面向讀者出售手表附屬品

之后，Hodinkee的人氣不減，網(wǎng)站大約一天5000人、一個月75萬的訪問量，讀者來自世界200多個國家。Clymer打算之后舉辦一些在博客上沒法實現(xiàn)的活動，比如說在網(wǎng)上出售表帶、手表盒以及其他手表的附屬物件。

這個博客的讀者大部分都是手頭資金比較寬裕的人，并且對手表十分鐘愛，因此在博客上提供資訊的同時，為讀者提供高端的手表附屬品也是很有意義的，一家手表相關(guān)的網(wǎng)店就這么誕生了。（編譯/雨果網(wǎng) 黃婧）