Yeahmobi張騁翀：跨境電商品牌化，下一波制勝之道

在全球跨境電商市場的大背景下，品牌是賣家能夠擁有定價權(quán)、能夠在競爭中脫穎而出的工具。品牌塑造是建立在產(chǎn)品與運營基礎(chǔ)之上，利用社交、廣告、口碑來打造品牌，實現(xiàn)品牌增值，形成正向的發(fā)展循環(huán)。那么，中國的跨境電商應(yīng)該如何打造品牌化？如何進行品牌營銷產(chǎn)生高收益呢？

6月16日，Yeahmobi高級商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀受邀在主論壇發(fā)表《跨境電商品牌化之路》的主題演講，通過對中國跨境電商現(xiàn)狀的分析，提出跨境電商品牌化的解決方案。

Yeahmobi高級商務(wù)經(jīng)理Austin張騁翀發(fā)表演講

（圖片來自：深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會）

Austin說:“品牌化作為當前跨境電商的新趨勢，是具有一定的時代因素的。從外部情況來說，中國商品一直是‘廉價’的代名詞，通過低價策略獲得訂單，但是因為缺少品牌形象，并沒有獲得用戶粘性。內(nèi)部來看，薄利多銷的模式，讓我們的企業(yè)大而不強，利潤極低，一直處于跨境電商價值鏈的中底部。而今天，我們不僅擁有強大的供應(yīng)鏈，還逐步擁有好的設(shè)計、好的工藝，以及好的市場營銷，所以做品牌是跨境電商的下一個出路?！?

目前，中國跨境電商正處于平臺賣家轉(zhuǎn)型獨立站的風口，客戶才是電商的終極資源。而在這種情況下，單純依靠第三方平臺遠遠不夠，在平臺上賣家無法獲得客戶信息，也就無法進行用戶運營。并且平臺上產(chǎn)品的同質(zhì)化太嚴重，迫使賣家走低價策略，長期的過度依賴平臺銷售，也使產(chǎn)品缺乏成熟的品牌包裝，缺失品牌形象。

因此，賣家想要通過轉(zhuǎn)型獨立站，去建立與客戶直接的對話。獨立站是跨境電商品牌化的基礎(chǔ)，Austin提出“跨境電商單客經(jīng)濟”才是品牌化的核心。

隨著人口紅利消失，傳統(tǒng)獲客成本越來越高，需要通過品牌的運營方式去降低單客獲客成本；通過挖掘單客經(jīng)濟把粉絲變?yōu)樗接谢敭a(chǎn)；通過品牌的塑造，去獲得消費者的忠誠度和終身價值。

Austin分享的跨境電商品牌化的方法論，賣家們稱其“全是干貨”！整個品牌化路徑，分為品牌營銷、官網(wǎng)建設(shè)、社交運營、整合營銷、再營銷和渠道拓展六個部分。

第一步：品牌營銷

品牌營銷統(tǒng)籌整個營銷路徑，品牌策劃必須貫穿每一個環(huán)節(jié)，才會讓產(chǎn)品更有生命力和議價權(quán)，才不會丟失了品牌，越做越便宜。而品牌營銷又分品牌咨詢、品牌設(shè)計、品牌策劃和海外落地四個步驟。

1、品牌咨詢：

2、品牌設(shè)計：構(gòu)建一個完整的VI系統(tǒng)。讓產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站運營、社交和推廣等團隊的素材和內(nèi)容創(chuàng)作都在這個系統(tǒng)里完成，然后輸出一個統(tǒng)一的品牌形象。

3、品牌策劃：從品牌營銷的角度去積累資源庫，比如Yeahmobi在歐洲、美國等地建立了本地化的創(chuàng)意團隊和網(wǎng)紅資源庫。網(wǎng)紅合作不只是試戴，而是更深入的合作，比如結(jié)合網(wǎng)紅去策劃線上、線下活動，再通過社交和營銷推廣，去制造活動爆點，從而達到品牌曝光和塑造品牌形象的目的，同時產(chǎn)生高ROI的訂單收益。

4、海外落地：銷售，永遠是在構(gòu)建人、貨、場。在品牌落地方面，其實有很多玩法，比如參加設(shè)計展、時裝秀等行業(yè)展會，或者尋求一些賽事合作，比如近期的世界杯，二線體育明星代言成本也在適中。發(fā)售新品的時候，可以玩一些網(wǎng)紅聯(lián)名款、流量IP賦能的系列款等等，然后以慈善活動的方式去提升品牌的人文形象。

第二步：官網(wǎng)建設(shè)和運營

第三步：社交運營

在品牌化路徑中，社交運營是很關(guān)鍵的部分，因為社交媒體是樹立品牌良好口碑的重要陣地，能夠在一定程度上實現(xiàn)好的ROI，并且?guī)砥放频某恋砗弯N售額的增長。

第四步：整合營銷

以結(jié)果為導向的效果營銷，是品牌做用戶拉新，并且產(chǎn)生銷量的主要方式。但別忘了營銷推廣的內(nèi)容素材，應(yīng)該在VI系統(tǒng)內(nèi)產(chǎn)生，這樣才能符合品牌調(diào)性，并且選擇適合自己產(chǎn)品的推廣渠道。

第五步：再營銷

再營銷，是建立良好用戶循環(huán)和增強用戶粘性的主要方式。像Yeahmobi自主研發(fā)的全自動化再營銷平臺YeahTargeter，不僅能幫助品牌建立粉絲粘性，還可以保證業(yè)務(wù)訂單上高ROI的回報。

第六步：渠道拓展

在以上五步建立完整的跨境電商品牌化路徑后，各個平臺可以作為銷售渠道的布局。第三方平臺不局限于amazon、ebay，而是根據(jù)品牌目標市場布局本地平臺，根據(jù)產(chǎn)品屬性定位垂直品類平臺，做深做精，才能在差異化市場競爭中脫穎而出。

通過分享交流，Yeahmobi期待與大家合作，共同打造跨境電商品牌化。同時，也期待與行業(yè)賣家們進一步交流。聯(lián)系郵箱：austin.zhang@yeahmobi.com

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