敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤：我從戰(zhàn)場歸來

2019年3月25日，由敦煌網(wǎng)舉辦的主題為“破局2019：飛向新太陽”——APEC中小企業(yè)跨境電商峰會暨敦煌網(wǎng)2019賣家大會在深圳舉行。敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO王樹彤在峰會現(xiàn)場發(fā)表了精彩演講，分享了她出席2019 APEC第一次會議，從美國亞特蘭大帶回的第一手信息與洞察，指出數(shù)字貿(mào)易下半場時代，未來跨境電商的三大趨勢，以及中小企業(yè)在數(shù)字貿(mào)易時代如何破局。

以下為王樹彤女士演講實錄：

《我從戰(zhàn)場歸來》

人類歷史上，總有一些重要的時刻。

在這些時刻，對同一事件，會出現(xiàn)截然不同的兩種聲音——

一種指向現(xiàn)實，一種指向理想；

一種指向悲觀，一種指向希望；

整整一個半世紀以前，新生不久的美國，關(guān)于黑人奴隸制的存廢，有著截然不同的兩種觀念。這兩種觀念，決定著未來的走向。小說《飄》的故事，就發(fā)生在南北戰(zhàn)爭時期的亞特蘭大。

一個半世紀之后的今天，世界再一次，面臨著重要時刻。中美貿(mào)易摩擦以及全球經(jīng)濟放緩，大家都有目共睹。在貿(mào)易摩擦仍舊沒有硝煙散盡的時候，在依然寒冷的三月，我在亞特蘭大，參加了APEC 2019年的第一次會議。這特別像是“兩國交兵”的時候，我剛從戰(zhàn)場歸來。這次亞特蘭大之行，我們想尋求兩個問題的答案。

第一，世界的節(jié)奏真的變了嗎？

第二，數(shù)字貿(mào)易還是那片充滿魅力的蔚藍之海嗎？

今天，我就把陣地上新鮮的一手信息，與大家分享。

杰布·布什是老布什的二兒子，2015年美國總統(tǒng)候選人，雖然最后敗給了特朗普，但杰布·布什仍是美國共和黨內(nèi)舉足輕重的人物。

這次，在亞特蘭大會議中，杰布表達了另一種聲音：

第一，依然要相信自由貿(mào)易的力量，自由貿(mào)易讓數(shù)千萬人脫貧。自由貿(mào)易不是“一方贏一方輸”的零和博弈。當你為別人創(chuàng)造機會的時候，其實也為你自己創(chuàng)造了更多的機會。 

第二，把美國自身面對的問題歸因為中國，確實是個好借口，但任何一個經(jīng)濟體，只有著眼自身，才能解決問題。

第三，中美兩國有著截然不同的文化，彼此也無法改變對方，要承認這種差異，求同存異，才不會漸行漸遠。

杰布·布什是站在美國國家利益來看待世界的，但他的這種更加理性與建設(shè)性的聲音，令人尊敬。

其實，在這次APEC會議上，與會的全球工商界，也在用一個聲音說話。大家已經(jīng)厭倦了種種狹隘的貿(mào)易保護主義，工商界領(lǐng)袖們相信：世界的未來，依然在于全球化，在于數(shù)字化，在于攜手合作。

在APEC的會場上，我有著雙重的身份。一方面，我是中國的代表，另一方面，我是民營企業(yè)的代表，多年來，我們一直在為中小企業(yè)，在為創(chuàng)業(yè)者鼓與呼。什么是中小企業(yè)，什么是創(chuàng)業(yè)者?是那群懷揣夢想、奮力拼搏的人，是那群越是艱險、越向前的人，是那群沒有周末每天干到深夜的人，是在座的我們。

我一直有一個樸素的夢想。用互聯(lián)網(wǎng)，把全球的中小企業(yè)連接在一起，形成一個巨大的價值網(wǎng)絡(luò)。

網(wǎng)絡(luò)上的每個創(chuàng)業(yè)者，你可以從全球選品進貨，你也可以將全世界任何一個國家作為你的目標市場。那將產(chǎn)生幾何級數(shù)的新連接，產(chǎn)生幾何級數(shù)的新可能。

為了這個夢想，我在亞特蘭大會議上，發(fā)起組建了“APEC中小企業(yè)全球價值鏈聯(lián)盟”（SG Network）。

由于我們在這個領(lǐng)域的領(lǐng)先地位、多年倡導(dǎo)和最佳實踐，近幾年，越來越多的經(jīng)濟體，已經(jīng)在行動，在加入這個聯(lián)盟，建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)。我們通過全球性組織，在調(diào)動全球力量。這是敦煌網(wǎng)在APEC上多邊合作上的新升級——我們把越南、菲律賓、土耳其、智利、加拿大、新西蘭等經(jīng)濟體連接起來，我們把全球B2B的信息平臺、交易平臺及服務(wù)平臺連接在一起，這將是全球中小企業(yè)的達沃斯。

去年的賣家大會，我曾講過上半場是跨境電商，下半場是數(shù)字貿(mào)易。今天，下半場正在到來，這是真正深化的產(chǎn)業(yè)變革的開始。

這場裂變，展現(xiàn)出三大特點：

?從消費互聯(lián)網(wǎng)到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；

?從交易平臺到交易服務(wù)一體化平臺；

?從封閉系統(tǒng)到開放生態(tài)。

趨勢一：從消費互聯(lián)網(wǎng)過渡到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

上半場是2C，下半場是2B。

在美國的買賣家見面會上，我見到了Mr. Sam。他告訴我：幾十年來，他一直做傳統(tǒng)貿(mào)易。過去，他要去義烏、廣州、印度、巴基斯坦，全球各地地奔波，從驗廠，采購，再運回美國去賣。而現(xiàn)在，這一切改變了，他現(xiàn)在不再需要這種低效率的方式，他讓供應(yīng)商到DHgate平臺上，全部的交易信息與全鏈條服務(wù)，由敦煌網(wǎng)提供。

Sam先生就是敦煌網(wǎng)上的典型買家，他在敦煌網(wǎng)上完成的交易，是典型的2B交易。這是敦煌網(wǎng)不同于其他平臺的特點。在美國，40%以上的投資是投向B2B企業(yè)的，但在中國，這一數(shù)字只有5%。B2B是一片巨大的藍海市場。

趨勢二：從交易平臺，升級為交易+服務(wù)平臺

敦煌網(wǎng)和廣大的第三方服務(wù)伙伴們一起，正在將供應(yīng)鏈上的各類服務(wù)聚合，包括營銷培訓(xùn)、倉儲物流、支付金融、關(guān)檢匯稅，這些服務(wù)正在平臺化、集約化、智能化。

在2019年的大環(huán)境下，資金緊缺，敦煌網(wǎng)正推出多種金融科技產(chǎn)品，來解決中小微企業(yè)的困難，我介紹其中的兩個：

第一個，叫“匯率智能路由”。

面對世界各地不同的貨幣，和瞬息萬變的匯率，各位創(chuàng)業(yè)者收取貨款時，往往充滿焦慮。

敦煌網(wǎng)提供的“匯率智能路由”。通過AI與大數(shù)據(jù)，獲取不同國家的最優(yōu)匯率，再疊加匯率保值托底，幫你管控匯率風(fēng)險。比如，你在3月1號做了收款，當天的美元兌換人民幣的匯率是7，我們約定一個匯率安全線。假如15天后，匯率跌到6，我們會按照約定的匯率，賠付你損失的那部分匯率差。

最大限度的保證你們辛辛苦苦掙到的利潤，不被匯率風(fēng)險吃掉。

第二個，叫“貿(mào)貸云”。

面對資金寒冬，中小微企業(yè)貸款難，難點在于銀行無法確認其信用記錄。敦煌網(wǎng)通過賣家在平臺上穩(wěn)定的訂單情況，通過互聯(lián)網(wǎng)金融數(shù)字科技手段，拿出“貿(mào)貸云”，為賣家系統(tǒng)性、專業(yè)性地增信，敦煌網(wǎng)為大家背書，對接銀行，線上操作幫助賣家實現(xiàn)大額且快速的貸款，幫助大家掃除生意上的障礙，實現(xiàn)普惠金融的夢想。

請大家記?。骸吧饽阕?，金融我來”！

趨勢三：從封閉系統(tǒng)演變到開放生態(tài)

在現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)教科書里，講到過一個漢堡包的故事：生產(chǎn)一個漢堡包，從養(yǎng)牛到小麥種植，再到冷鏈運輸，最終出現(xiàn)在餐桌上，凝聚了數(shù)百萬人的努力。在今天，不再有某個企業(yè)，可以完成所有的事情。市場呼喚的，是一個匯聚各種能力的開放的平臺。

敦煌網(wǎng)平臺就像一個基礎(chǔ)的安卓系統(tǒng)，在此之上，合作伙伴可以將先進的各種技術(shù)功能，做成插件，做成APP，不斷豐富完善這個生態(tài)。

未來，你的手機上，敦煌網(wǎng)APP將可以顯示出某個國家，某個城市，某個小鎮(zhèn)上的某一類買家的采購偏好；未來，在世界杯足球賽現(xiàn)場上，你用敦煌網(wǎng)APP拍攝球迷裝備，平臺就會自動匹配這些需求，智能組織全系列產(chǎn)品向目標市場推廣。

這些，都是敦煌網(wǎng)與在座各位共同的舞臺，廣闊的舞臺，未來的舞臺。

敦煌網(wǎng)的朋友們，所有的勝利，都是價值觀的勝利，所有的突破，都來自更深層次的洞見。

今天，在深圳這片中國具有創(chuàng)造力的土地上，在座的我們都躊躇滿志。在會場的入口處，大家看到了《時代周刊》的封面，看到了《福布斯》的封面，我們相信，這是未來的我們，這是我們的未來——這是自我實現(xiàn)的預(yù)言。

敦煌網(wǎng)公司一進門寫著“夢想高遠，腳踏實地”，我們一直相信：做人做事，切口要小，格局要大。

所以敦煌網(wǎng)的發(fā)布會，除了就事論事，我們期望，在相聚的這個下午，大家收獲感悟與洞見，接下來幾位80后嘉賓的演講，希望會讓大家耳目一新。

我小的時候，看過的第一本小說，叫《飛向人馬座》。有意思的是，多年后的這個春節(jié)，電影《流浪地球》又講了“飛向人馬座”的故事，里面有一個場景，我印象深刻：當?shù)厍蛳蛑绿栵w行的時候，困難重重，幾位主人公，在全世界都已經(jīng)絕望和放棄的時候，堅持要再試一試，去點燃木星，助推地球。

這讓我想到當下，數(shù)字貿(mào)易的大環(huán)境，雖然受到經(jīng)濟下行壓力的影響、受到中美貿(mào)易摩擦的影響，但其中也孕育著突破與轉(zhuǎn)型的機遇。

面對這些，我們要相信相信的力量。

有一首詩說得好：

懦夫從不啟程，

弱者死于途中，

我們繼續(xù)前行！

與大家共勉，

讓我們乘著時代的大潮，一起繼續(xù)前行，勇敢地飛向我們的人馬座、飛向我們的新太陽。