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2019-12-03 18:00
許多亞馬遜品牌賣家一直致力于通過A+頁面創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品文案、圖像和模塊。如果無法對比數(shù)據(jù)，你該如何了解自己是否創(chuàng)造了最佳頁面來最大化收益？盡管品牌可以進行拆分測試，但這需要大量的手動工作，并且，鑒于亞馬遜審批新的A+頁面需要花費大量時間，這并不是一件容易的事情。另外，還有許多附加因素會影響結果。
亞馬遜近期宣布美國站賣家可在賣家中心訪問新工具Manage Your Experiments（MYE）。該工具允許賣家通過A+頁面進行拆分測試來對比兩種不同的內(nèi)容效果，以判斷哪一種內(nèi)容的效果更好。這有助于賣家推動更多的銷售，并了解什么哪些內(nèi)容對將來的銷售更有益。此功能僅對注冊在品牌注冊表中的賣家可用，且供應商中心中的所有賣家都可訪問。
如果你還沒有決定使用什么模塊，或者你是否應該使用生活方式圖片如買家秀而來代替產(chǎn)品圖片，或者你的內(nèi)容是否能夠有效引流，那么分割測試A+頁面是適合你的。
MYE入門
開始嘗試MYE前，你需要確保已經(jīng)利用不同的A+頁面進行了對比。該內(nèi)容必須通過亞馬遜審核并且應用于相同的ASIN。你還需要確保這些ASIN符合條件，這取決于頁面獲得的流量。為了使亞馬遜能夠測試兩個頁面，它需要足夠的數(shù)據(jù)量，而這僅在ASIN流量高的情況下才有可能。
這兩個內(nèi)容均通過審核后，你就需要創(chuàng)建一個測試。【點擊此處】進入MYE操作頁面并點擊“Create a New Experiment”。建立一個新的測試是非常容易的，你只需要清楚自己要比較的內(nèi)容和持續(xù)的時間即可。
分析結果
當測試結束時，你將能夠查看結果并分析哪種內(nèi)容更能夠吸引流量。結果每周更新一次，因此你可以預先查看績效數(shù)據(jù)。請注意，直到測試結束前，不要依據(jù)這些結果來做任何決定，因為測試結果是一直變化的。
結果是累積的，并且主要集中在單位銷售上。亞馬遜會根據(jù)這些數(shù)據(jù)來決定為哪些內(nèi)容分配更多流量。例如，他們可能有80%的置信率，這意味著亞馬遜有80%的信心認為其選擇的內(nèi)容將提供更好的結果。亞馬遜計算置信率的方式相當復雜。如果你想要更詳細的細節(jié)，可點擊“Experiment Results”幫助部分了解更多。
一些測試可能出現(xiàn)非常低的置信率或無結果。如果內(nèi)容的變化非常小，不會影響客戶的行為，或者沒有足夠的流量來進行可靠的分析，就會發(fā)生這種情況。如果所做的更改對客戶沒有明顯影響，也可能發(fā)生這種情況。
為了得到更準確的結果，在劃分兩個版本時，亞馬遜的客戶被隨機分配到一個頁面，并且只有在他們使用同一帳戶登錄的情況下，才能在測試期間看到該內(nèi)容。
充分利用測試
要讓亞馬遜做出積極的評估，你需要確保測試的A +頁面中有可能影響客戶行為的明顯差異。此外，即使結果是積極的，你也不能過于被動。允許測試在預定的持續(xù)時間內(nèi)運行，即使結果嚴重偏重于一個版本，并考慮在做出任何具體決策和更改之前運行多個測試以獲得更廣泛的數(shù)據(jù)。
（來源：AMZ工具人）
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