圣誕節(jié)來了，圣誕節(jié)的營銷策略做了沒？

才開始的圣誕節(jié)只是西方國家的重要節(jié)日，但隨著時代的發(fā)展，在中國漸漸地流行起來了，目前在全球也得到了廣泛關(guān)注。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，過圣誕節(jié)的人超過了70%，其中有超過40%的人都有著很強的購買力，所以對于賣家來說，圣誕節(jié)是一個很好的營銷機會。

導(dǎo)讀標(biāo)題

每年的12月25日，是基督徒紀念耶穌誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。

從12月24日至1月6日為圣誕節(jié)期間。各國基督教徒舉辦隆重的紀念儀式，在全世界，除了感恩節(jié)之外，圣誕節(jié)是大部分西方國家，一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似中國的春節(jié)。

所以在這個重大的節(jié)日面前，策劃一些促銷活動，刷一波存在感還是很有必要的。知道你也沒思考在哪些方面思考，接下來給你提供幾點圣誕節(jié)營銷策劃的方案。

1、情感營銷

大多數(shù)沿襲至今的節(jié)日，一般都有著深厚的文化背景和情感內(nèi)核，它很容易牽動人們的感情，讓人找到群體認同感和歸屬感，能夠很好地拉近彼此間的距離，并產(chǎn)生相應(yīng)的信任感。

所以，與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容在情感方面會有著天然的優(yōu)勢，相較于其他時段，它更容易引起觀眾的共鳴。通過情感上的共鳴來做營銷活動，自然也更容易達成活動目的。

常見的情感營銷方式通常會圍繞自我、夢想、愛情、親情、回憶等主題展開，其主要目的是觸發(fā)用戶的情感，走進用戶的內(nèi)心，進而引發(fā)用戶參與。

2、捆綁營銷

打折促銷對用戶來說確實有著很大的吸引力，但對商家而言，打折同時也是一種削減利潤的做法。與其通過瘋狂打折和超低價來吸引客戶，不如試試捆包銷售的策略，把相關(guān)產(chǎn)品組合形成節(jié)日禮包進行售賣。

這樣不僅可以在不削減太多利潤的情況下與用戶達成交易，還可以增加產(chǎn)品的客單價。

3、限時特惠/搶購策略

如果用戶看到了你的產(chǎn)品促銷信息，也花了很長時間來瀏覽你的整個活動，雖然有心動，但卻沒有立刻采取購買行為，這種情況下，該用戶流失的概率通常會很大。

針對這部分遲疑和拖延的用戶，我們需要給他們提供一個馬上購買的刺激和理由，比如限時搶購。

我們可以通過限定購買時間，來傳達出一種緊迫感，讓他們立刻采取行動，你可以采用倒計時或者突出優(yōu)惠時段的方式來增強他們的緊迫感，利用“限時優(yōu)惠”、“僅限當(dāng)天”等字眼來刺激他們進行立刻購買。

4、互動營銷

為了更好地調(diào)動用戶的積極性，讓他們參與到你的活動中來，你可以把產(chǎn)品和圣誕相結(jié)合，策劃一場主題競賽活動。

互動類營銷策略，既適用于大品牌，也適合小商家。

5、店鋪設(shè)計

店鋪展示是很多平臺對外營銷的重要窗口，節(jié)日期間，如果想讓訪客進入店鋪，可以通過充滿節(jié)日氛圍的頁面設(shè)計來吸引他們。

店鋪主圖、輪播圖等都需要精心設(shè)計，最好能與節(jié)日相呼應(yīng)，這樣才能調(diào)動用戶的節(jié)日情緒，并激發(fā)他們的購買欲望。

如果有折扣活動，請將折扣信息放在頁面最顯眼的位置，確保用戶進入店鋪的第一時間就能看到。在繁忙的節(jié)日里，第一時間向用戶展示你的節(jié)日優(yōu)惠信息，可以最大化地提高用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。

6、付費廣告

廣告，向來是營銷的重要方式，為了擴大營銷活動在節(jié)日的影響力，你可以適當(dāng)?shù)刈鲆恍V告投放。

節(jié)日期間，我們不能將目光僅限于現(xiàn)有的用戶群體，還需要讓更多潛在的用戶群體發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品，他們?nèi)绾尾拍苷业轿覀兡?？付費廣告的推廣會帶來一定作用。

其實像這種大型促銷活動，不管是技巧還是策略，都存在一定的共通性，大型促銷活動我也寫過模板，大家可以公眾號往期內(nèi)容里找到，圣誕營銷策略也可以用在元旦以及其他節(jié)日。當(dāng)然，在實際的營銷活動中，遠不止上面的方法，具體的實施方式需要根據(jù)自身實際情況決定，做到具體問題具體分析。（來源：圖樂跨境說）

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