什么是海外數(shù)字營(yíng)銷？

數(shù)字營(yíng)銷包括使用電子設(shè)備或互聯(lián)網(wǎng)的所有營(yíng)銷工作。品牌可以利用搜索引擎、社交媒體、電子郵件和其他網(wǎng)站等數(shù)字渠道與現(xiàn)有和潛在客戶建立聯(lián)系，提供客戶溝通渠道，保障客戶服務(wù)的順利進(jìn)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)及品牌發(fā)展。

數(shù)字營(yíng)銷有哪些類型？

1.搜索引擎優(yōu)化（SEO）

2.內(nèi)容營(yíng)銷

3.社交媒體營(yíng)銷

4.點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）

5.會(huì)員營(yíng)銷

6.原生廣告

7.營(yíng)銷自動(dòng)化

8.電子郵件營(yíng)銷

9.在線PR

10.贊助內(nèi)容

▌搜索引擎優(yōu)化（SEO）

優(yōu)化網(wǎng)站使其在搜索引擎結(jié)果頁(yè)中排名更高。從而增加網(wǎng)站的自然（免費(fèi)的）訪問(wèn)量。

可以用于SEO，增加網(wǎng)站流量的方法：

1.頁(yè)面SEO：著重于網(wǎng)站頁(yè)面上的所有內(nèi)容，通過(guò)關(guān)鍵詞的搜索量和用戶意圖的洞察，為受眾解答問(wèn)題，使其在與問(wèn)題相關(guān)的搜索引擎結(jié)果頁(yè)排名更高。

2.站外SEO：優(yōu)化除網(wǎng)站頁(yè)面外影響網(wǎng)站排名的內(nèi)容，主要是反向鏈接。當(dāng)你的反向鏈接的發(fā)布者數(shù)量龐大，或者發(fā)布者相對(duì)“權(quán)威”的時(shí)候，就會(huì)直接影響到網(wǎng)站排名，吸引到更多的外部關(guān)注。

3.技術(shù)型SEO：專注于網(wǎng)站的后端及頁(yè)面編碼。包括圖像壓縮，結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和CSS文件優(yōu)化等。這些能夠幫助提高網(wǎng)站的加載速度，同時(shí)也是影響Google等搜索引擎排名的重要因素。

▌內(nèi)容營(yíng)銷

以打造品牌知名度，促使流量增長(zhǎng)，獲取潛在客戶為目的而創(chuàng)建和推廣的內(nèi)容都屬于內(nèi)容營(yíng)銷。內(nèi)容營(yíng)銷的渠道包括以下這些：

1.博客文章：在官網(wǎng)上撰寫(xiě)發(fā)布博客文章，在展示行業(yè)知識(shí)為網(wǎng)站帶來(lái)自然的搜索流量的同時(shí)，能夠獲得更多的機(jī)會(huì)將網(wǎng)站訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在用戶。

2.電子書(shū)和白皮書(shū)：電子書(shū)和白皮書(shū)這種長(zhǎng)篇的內(nèi)容類型有助于進(jìn)一步地引導(dǎo)受眾。它可以成為線索工具，通過(guò)交換內(nèi)容，來(lái)?yè)Q取讀者的聯(lián)系方式。

3.信息圖表：相比起“告訴”，很多受眾會(huì)更喜歡“展示”。因此信息圖表是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。它屬于視覺(jué)內(nèi)容，可以更形象化地幫助受眾了解他們需要學(xué)習(xí)的概念。

▌社交媒體營(yíng)銷

在社交媒體的渠道上推廣品牌與內(nèi)容，有助于提升品牌知名度，吸引流量和潛在用戶。

比較熱門(mén)的社交媒體渠道包括：

Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、Snapchat、Pinterest、Tik Tok等。

進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷，重要的一點(diǎn)就是渠道的選擇。并不是越熱門(mén)的越好，而是取決于你的受眾。受眾越集中、越多的地方應(yīng)該投入的關(guān)注也越多。

▌點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）

PPC是通過(guò)每次點(diǎn)擊廣告時(shí)向發(fā)布商付款來(lái)提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。根據(jù)關(guān)鍵字和受眾，PPC可以提供高度針對(duì)性的方法來(lái)提高品牌知名度，增加網(wǎng)站訪問(wèn)量和業(yè)務(wù)銷售額。常見(jiàn)的PPC是谷歌廣告，社交媒體也可以使用PPC：

1.Facebook付費(fèi)廣告：可以自定義視頻、圖片或者幻燈片。Facebook會(huì)將其發(fā)布到與業(yè)務(wù)受眾相匹配的新聞中。

2.Twitter Ads廣告系列：可以付費(fèi)將帖子或者個(gè)人資料放置到特定受眾的新聞中。可以獲得更多的網(wǎng)站流量、Twitter關(guān)注者、參與度等。

3.LinkedIn贊助廣告：通過(guò)付費(fèi)可以根據(jù)你的行業(yè)和背景，將消息直接發(fā)送給特定的LinkedIn用戶。

▌會(huì)員營(yíng)銷

會(huì)員營(yíng)銷是基于效果的一種廣告方式，通過(guò)在網(wǎng)站上推廣他人的產(chǎn)品或服務(wù)，可以獲得相應(yīng)的傭金。

可以通過(guò)YouTube合作伙伴計(jì)劃托管視頻廣告，也可以在社交媒體賬戶發(fā)布會(huì)員鏈接。

▌原生廣告

原生廣告主要是以內(nèi)容為導(dǎo)向，與其它非付費(fèi)內(nèi)容一起在平臺(tái)上進(jìn)行宣傳的廣告。它看起來(lái)很自然，不像是廣告，而像是頁(yè)面上的其余內(nèi)容，所以也更容易讓用戶信任及購(gòu)買。

▌營(yíng)銷自動(dòng)化

簡(jiǎn)化運(yùn)營(yíng)的流程，使用自動(dòng)執(zhí)行來(lái)取代許多手動(dòng)執(zhí)行的重復(fù)性任務(wù)。例如：

1.電子郵件發(fā)送：電子郵件自動(dòng)化不僅能夠自動(dòng)向訂閱者發(fā)送電子郵件，還可以幫助你根據(jù)需要縮小和擴(kuò)展聯(lián)系人列表，只發(fā)送給希望在收件箱中看到它們的人。

2.社交媒體發(fā)布：如果想增加社交媒體上的影響力，則需要經(jīng)常發(fā)布內(nèi)容。手動(dòng)發(fā)布費(fèi)時(shí)費(fèi)力，可以借助社交媒體計(jì)劃工具，將需要發(fā)布的內(nèi)容推送到社交媒體渠道。這樣，你就可以有更多時(shí)間專注于內(nèi)容策略。

3.潛在客戶培育：將潛在客戶培育成客戶是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。可以通過(guò)一些設(shè)置來(lái)使該過(guò)程自動(dòng)化進(jìn)行，比如下載電子書(shū)，為潛在客戶發(fā)送特定的內(nèi)容進(jìn)行培育。

▌電子郵件營(yíng)銷

電子郵件通常用于宣傳內(nèi)容、分享折扣、宣傳活動(dòng)以及官網(wǎng)引流。常見(jiàn)的電子郵件類型包括：

1.博客訂閱與新聞通訊；

2.回訪的后續(xù)郵件；

3.客戶歡迎郵件；

4.會(huì)員促銷和假日促銷；

5.提示類郵件（培養(yǎng)客戶）。

▌在線PR

在線PR是通過(guò)數(shù)字出版物、博客和其它的在線報(bào)道。使用線上的一些渠道可以幫你充分發(fā)揮PR的作用：

1.通過(guò)社交媒體與記者建立聯(lián)系：可以在Twitter上與記者進(jìn)行交流，與新聞界建立聯(lián)系，為品牌獲得媒體曝光的機(jī)會(huì)。

2.維護(hù)品牌輿情：當(dāng)有人在線評(píng)論你的品牌時(shí)，你可以參與到評(píng)論回復(fù)中，這能使品牌更人性化，也能維護(hù)品牌聲譽(yù)。

3.在網(wǎng)站和博客發(fā)表評(píng)論：與維護(hù)品牌輿情一樣，對(duì)閱讀你內(nèi)容的人進(jìn)行回應(yīng)，是收獲用戶好感的有效方法。

▌贊助內(nèi)容

使用贊助內(nèi)容，可通過(guò)付費(fèi)，讓另一家公司以某種方式討論你的品牌或服務(wù)，從而達(dá)到推廣的目的。

1.KOL營(yíng)銷：作為贊助內(nèi)容的流行類型之一，品牌可以通過(guò)贊助行業(yè)的KOL，讓其在社交媒體上發(fā)布與品牌相關(guān)的帖子或視頻。

2.博客文章：作為另一種贊助內(nèi)容的類型，主要表現(xiàn)為突出主題、服務(wù)或品牌的文章。

總而言之，數(shù)字營(yíng)銷是一種更具成本效益的解決方案，能比傳統(tǒng)方法吸引更多的受眾。在為你提供了宣傳機(jī)會(huì)的同時(shí)，可幫助你獲得可觀的收益。而好的數(shù)字營(yíng)銷人員可以清楚地了解每個(gè)數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)如何支持其總體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。充分利用以上這些營(yíng)銷類型，自由的支配組合免費(fèi)渠道與付費(fèi)渠道，以獲得更大的品牌營(yíng)銷效果。

（編輯：江同）

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