2021獨(dú)立站品牌出海如何走？4步拆解引流新玩法！

近年來，中國品牌正在逐漸深入大洋彼岸消費(fèi)者的心智。無論是資本關(guān)注，還是跨境電商的發(fā)展階段，都在推動(dòng)電商出海從傳統(tǒng)鋪貨模式向品牌建設(shè)轉(zhuǎn)型。

疫情之下，中國制造也得以憑借完善的產(chǎn)業(yè)鏈在海外電商平臺(tái)上快速成長，海外市場對于國貨的需求快速增長，品牌化電商的模式與前景也越來越明朗。

從第三方平臺(tái)到獨(dú)立站，品牌出海誕生又一“超級平臺(tái)”

據(jù)谷歌（Google）聯(lián)合凱度（Kantar）發(fā)布的“2020年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)”數(shù)據(jù)顯示，中國全球化品牌50強(qiáng)增速為8%。早年間主要以產(chǎn)品輸出的工廠型中國賣家，近些年正逐漸通過產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新、升級和自主品牌的打造，讓國產(chǎn)品牌正逐漸出現(xiàn)在海外消費(fèi)者的視線之中。

眾所周知，2020年出海電商的逆勢增長超乎預(yù)期，讓我們得以預(yù)見，2021年將迎來一個(gè)新常態(tài)——特別是在購物方式上；而獨(dú)立站作為當(dāng)前最為火熱的電商垂直賽道，則呈現(xiàn)出品牌出海的另一種可能。

2020年伴隨著全球電商的崛起，獨(dú)立站蓬勃發(fā)展，不少賣家和DTC品牌趁勢而上：SHEIN實(shí)現(xiàn)了價(jià)值百億美金的“華麗轉(zhuǎn)身”，安克創(chuàng)新（Anker）成功在創(chuàng)業(yè)板上市。

這股撲面而來的獨(dú)立站“熱浪”，不僅吸引著第三方平臺(tái)上的成熟品牌開始推動(dòng)“平臺(tái)+獨(dú)立站”雙布局，也使得不少的新品牌一頭扎進(jìn)這一藍(lán)海市場深耕細(xì)作。對于這些新品牌來說，面對當(dāng)前跨境電商平臺(tái)顯示出的“馬太效應(yīng)”，要想在市場上脫穎而出，獨(dú)立站不失為一個(gè)好的選擇。品牌想曝光，離不開流量的加持，在線上平臺(tái)的公域流量越來越貴的當(dāng)下，獨(dú)立站這一私域流量地的開發(fā)對品牌來說愈發(fā)重要，而針對“私域流量”的構(gòu)建和營銷也將成為新品牌實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營、實(shí)現(xiàn)拉新和變現(xiàn)的重要手段。

當(dāng)獨(dú)立站成流量新入口，品牌出海這條路又該怎么走？

據(jù)Shopify 2021趨勢預(yù)測報(bào)告顯示：隨著電商浪潮的推進(jìn)，年輕消費(fèi)者將改變目前的商業(yè)格局；實(shí)體零售將發(fā)生大轉(zhuǎn)變，能給本地企業(yè)帶來新的優(yōu)勢；更多消費(fèi)者會(huì)以“買買買”的方式支持企業(yè)，并希望實(shí)現(xiàn)自助購物，企業(yè)需進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)這種新的消費(fèi)習(xí)慣。

這樣的新趨勢對獨(dú)立站賣家而言，無疑釋放出了指引的信號，面對瞬息萬變的產(chǎn)品趨勢和市場需求，一些成功品牌的“成長路徑”雖無法復(fù)制但仍有跡可循：

1.大數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶需求

在大數(shù)據(jù)的監(jiān)測下,通過對電商平臺(tái)及獨(dú)立站數(shù)據(jù)的挖掘來看，未來年輕消費(fèi)者將成為獨(dú)立站最有利的買家群體之一。如何利用新潮有趣的產(chǎn)品，搶奪年輕消費(fèi)者群體，將成為關(guān)鍵。且在消費(fèi)者偏向選擇獨(dú)立站作為新的消費(fèi)渠道的趨勢下，賣家在提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)針對相關(guān)業(yè)務(wù)做出調(diào)整，滿足消費(fèi)者不斷變化的需求。

2.把握選品需求，整合供應(yīng)鏈

選品作為獨(dú)立站運(yùn)營的關(guān)鍵一環(huán)，考驗(yàn)著獨(dú)立站賣家的供應(yīng)鏈能力。好的選品是品牌脫穎而出的重要先決條件，而供應(yīng)鏈則保證了產(chǎn)品質(zhì)量以及交易期時(shí)效。品牌需要深度整合供應(yīng)鏈資源，從選貨、決策、供應(yīng)等多個(gè)方面供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)出發(fā),捕捉市場對于品牌的興致和吸引力，不斷推陳出新，定期研發(fā)新品，優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)。只有擁有不斷的迭代和優(yōu)化能力才能使品牌走得更長遠(yuǎn)，品牌資產(chǎn)才得以沉淀。

3.完善品牌，提升溢價(jià)

無論是已經(jīng)獲得市場認(rèn)可的品牌想長期維持其溢價(jià)能力，還是尚未形成品牌力但想實(shí)現(xiàn)“向上”突破的企業(yè)，都必須洞悉支撐品牌溢價(jià)能力的要素及其變化的趨勢，才能因勢利導(dǎo)，采取正確的策略。

從產(chǎn)品、營銷與銷售、服務(wù)、品牌資產(chǎn)這四個(gè)要素來看，雖說當(dāng)前線下+線上的全渠道銷售方式，給實(shí)體零售商帶來新的生命力，但對于 “跨境廠牌”而言，代工依舊是他們主要的生存手段，“薄利多銷”的競爭策略被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在品牌效益之后。賣家只有不斷通過完善品牌，提供更完善的產(chǎn)品和服務(wù)，才能在行銷海外這一過程中，提升產(chǎn)品的溢價(jià)能力。

4、利用好站外營銷，為獨(dú)立站引流

隨著線上流量爭奪日漸白熱化，海外消費(fèi)者已不再單純地為廣告買單。出海企業(yè)需要思考：除了頭部廣告流量媒體之外，如何利用其它小眾媒體？在建站布局時(shí)需考慮通過什么樣的渠道觸及更多的目標(biāo)消費(fèi)者？只有提前找到這些問題的答案，搭建行而有效的站外營銷體系，并有策略地投入廣告預(yù)算，才能在建站引流之后，進(jìn)一步將流量進(jìn)行變現(xiàn)，在如今這個(gè)飛速、高效、流量為王的全球互聯(lián)網(wǎng)電商戰(zhàn)場中，真正實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)役的勝利。

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（編輯：江同）