又一國內(nèi)大牌布局獨(dú)立站！目前虧損，將增加投資

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近兩年國內(nèi)電商品牌開始加快出海的步伐，以美容美妝、服裝飾品類目為代表。內(nèi)衣是服裝領(lǐng)域中高增長的類別之一，并有望在未來幾年實現(xiàn)創(chuàng)新和增長。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，2021年全球女性內(nèi)衣市場規(guī)模估計為 387.1 億美元，從 2021 年到 2029 年，全球內(nèi)衣市場預(yù)計將以 4.5% 的復(fù)合年增長率增長，到 2027 年將達(dá)到 674.3 億美元。

據(jù)天貓?zhí)詫毢Ｍ怆p十一數(shù)據(jù)披露，出海內(nèi)衣品牌內(nèi)外、蕉內(nèi)、Ubras、奶糖派、有棵樹，銷售額對比去年同期增長100%。Molly注意到，在內(nèi)衣品牌出海一片大熱的形勢下，匯潔股份（前身深圳曼妮芬）旗下新品牌“UNDERSTANCE”針對北美消費(fèi)者的需求，于2021年6月北美上線了官網(wǎng)（獨(dú)立站）。

01、打破固有審美，創(chuàng)始人的挑剔

圖源：understance官網(wǎng)

“UNDERSTANCE”在品牌定位、設(shè)計風(fēng)格、目標(biāo)客戶等方面是匯潔股份對于現(xiàn)有品牌的補(bǔ)充，相較于旗下品牌曼妮芬、伊維斯等品牌，Molly發(fā)現(xiàn)“UNDERSTANCE”撇棄了以往的主流審美，不再是統(tǒng)一凹凸有致、滿屏長腿的模特，反之，看到的是不同的膚色、不同的身材、不同的年齡，看到是對于自己身材的包容，展示著并不那么完美無瑕的身體，高瘦并不是普通人的本來面目。

對于“UNDERSTANCE”的誕生，其創(chuàng)始人直言道：“我很難找到一件好的內(nèi)衣。我是一個挑剔的人，我想要一個足夠舒適，可以穿一整天，足夠支撐辦公室或外出就餐，合乎道德的制造，以包容和善意的方式進(jìn)行營銷，以了解美麗的含義，并且看起來很好。”找不到能勾選所有這些框的東西，她創(chuàng)立了 Understance。

她提到在過去的 20 年里，生活中的大多數(shù)事情都發(fā)生了巨大的變化。電話、汽車，甚至鞋子都變得更加舒適。然而不知何故，內(nèi)衣幾乎保持不變。她一直覺得這很奇怪。內(nèi)衣通常被視為時尚而不是技術(shù)，品牌專注于趨勢和顏色，而不是如何讓它們更舒適?，F(xiàn)實情況是，內(nèi)衣上的半英寸與其他衣服上的半英寸大不相同。內(nèi)衣是一種功能性產(chǎn)品，需要貼身并且應(yīng)該制作精良，以使它們舒適。她希望穿著內(nèi)衣的人在他們的品牌中能看到自己。

他們現(xiàn)在將尺碼產(chǎn)品擴(kuò)展到44E和42F，3 月初將推出更多尺碼選擇，供那些尋找 44G、46F 和 48E 尺碼的人選擇——讓她們更有理由愛上這個以女性為主導(dǎo)的包容性品牌。 

02、UNDERSTANCE收入占比低于5%，利潤為負(fù)值

匯潔股份在半年報中披露，2021年1-6 月，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入140,217.34萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤22,200.47萬元，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額為 32,323.84萬元，較2019年同期分別增長8.33%、16.11%、409.48%。主營業(yè)務(wù)收入來自曼妮芬，占比收入67.16%。而UNDERSTANCE 官網(wǎng)于 2021 年 6 月開始運(yùn)營，收入占比低于 5%。

而匯潔股份推出獨(dú)立站，和其線下門店的收縮或有一定關(guān)系。

2021年上半年，匯潔股份實體門店共有2720家，關(guān)閉門店數(shù)量為125家，新開門店69家，整體關(guān)閉的門店高于新開的門店，主要原因是經(jīng)營不達(dá)標(biāo)等問題導(dǎo)致。關(guān)店的品牌涉及曼妮芬、伊維斯、蘭卓麗等主力品牌。

匯潔股份半年報提到，雖然國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)仍有很多提升，但內(nèi)衣生產(chǎn)集中度提高，品牌競爭加劇，中國內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)及內(nèi)衣品牌眾多。從銷售格局來看，市場需求、營銷方式以及銷售業(yè)態(tài)變化，互聯(lián)網(wǎng)新銳品牌興起，加劇內(nèi)衣市場品牌競爭，且女士內(nèi)衣細(xì)分趨勢更明顯，出海不失為一個新出路。

據(jù)此Molly也向行業(yè)內(nèi)的資深專家請教，為什么已經(jīng)在國內(nèi)具有知名度的內(nèi)衣品牌，卻要在海外從0開始做起？可能基于這幾點(diǎn)原因：

1、國內(nèi)衣行業(yè)的市場規(guī)模比較局限，市場容量雖大但是保持很快的增長，且近幾年新興的針對各年齡各受眾的新品牌層出不窮，對于他們這樣的老品牌來說有一定的威脅，導(dǎo)致他們不得不去思考開拓新的業(yè)務(wù)渠道，在海外進(jìn)行銷售；

2、是從公司的戰(zhàn)略經(jīng)營計劃靠考慮，關(guān)鍵決策人注意到了獨(dú)立站的市場潛力，且匯潔股份在做的內(nèi)衣品類風(fēng)格和品牌調(diào)性可以對標(biāo)北美市場開放豐滿的受眾，自然就推動了他們在市場潛力大的地方開拓直營的獨(dú)立站業(yè)務(wù)；

3、匯潔股份在國內(nèi)的業(yè)務(wù)有了一定的基礎(chǔ)沉淀，公司是國內(nèi)綜合性內(nèi)衣品牌企業(yè)的龍頭，有穩(wěn)定的貨品供應(yīng)鏈，和完善的產(chǎn)品研發(fā)升級團(tuán)隊，而且有資金，可以支持他們拓展北美銷售渠道；

4、從品類上說，內(nèi)衣品牌挺適合獨(dú)立站的，在平臺站進(jìn)行銷售可以展現(xiàn)的獨(dú)特品牌風(fēng)格會受限，所以長遠(yuǎn)考慮獨(dú)立站可以作為短期促銷量長期打品牌的最佳選擇，公司決策層有遠(yuǎn)見且愿意投入去做這件事；第二是有資金有明確規(guī)劃。

根據(jù)匯潔股份在2021年10月公布的關(guān)于調(diào)整境外投資的公告提到，

其決定以自有資金向加拿大子公司 EASY INTIMATES LTD.增資 3000 萬加元，EASY INTIMATES LTD.為北美地區(qū) UNDERSTANCE 品牌運(yùn)營主體，截至 2021 年 10 月 27 日，公司累計投資 963 萬加元。

匯潔股份將根據(jù)北美地區(qū)實際經(jīng)營與市場進(jìn)展情況分次投入，根據(jù)美國市場開拓進(jìn)展，以加拿大子公司 EASY INTIMATES LTD.或紐約子公司 HUIJIE FASHION LLC 為平臺在美國再投資，包括但不限于新設(shè)公司運(yùn)營門店等。截至2021年1月-9月，加拿大子公司營業(yè)收入2517399.57，利潤-17922577.09。

03、獨(dú)立站一個月流量上漲820%

圖源：understance官網(wǎng)

感覺就像一個擁抱的胸罩——支撐但自由，柔軟但結(jié)實。舒適、討人喜歡、別致——找到讓你明白的胸罩和內(nèi)衣，這是similaweb對其網(wǎng)站的介紹。

圖源：similarweb

其獨(dú)立站近半年（7月-12月）訪問人數(shù)為101.5w，由于6月份才正式在北美上線，因此7月份網(wǎng)站訪問人數(shù)相對較少為2.5w，8月份流量開始大幅度上漲達(dá)到23w，環(huán)比上漲820%，此后流量較為波動，12月流量再次上漲至23w，環(huán)比11月上漲43.75%。

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產(chǎn)品主要銷往美國和加大拿，占比為61.33%及35.35%。

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關(guān)鍵詞搜索廣告為其帶來44.16% 的流量，是網(wǎng)站流量來源的最大貢獻(xiàn)者，其中投放的關(guān)鍵詞廣告占比67.62%，主要投放的關(guān)鍵詞為“understance”、“la vie en rose”、“lace bra”、“knix bras”，產(chǎn)生自然流量的關(guān)鍵詞有“sports bra local company portland oregon”，搜索排名第一位，流量相對精準(zhǔn)；其次是社交平臺帶來35.46%的流量。

圖源：similarweb

社交平臺上的布局主要以Facebook為主，占比高達(dá)96.42%。

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（來源：Molly談獨(dú)立站）

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