LTK案例分享 | 時(shí)尚品牌Missguided借博主營銷3要點(diǎn)實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率6倍增長

如果說產(chǎn)品和服務(wù)是品牌的“硬實(shí)力”，那么行之有效的營銷戰(zhàn)略就是帶動品牌成功的“軟實(shí)力”。在日漸內(nèi)卷的營銷賽道，博主營銷有助于為品牌與消費(fèi)者搭建互動橋梁。通過博主的推薦可以讓消費(fèi)者更快的熟悉品牌，進(jìn)一步培養(yǎng)消費(fèi)者對品牌的信任，最終轉(zhuǎn)化成購買欲望，從而真正成為足以連接品牌與消費(fèi)者的營銷利器。

作為歐美的博主營銷平臺，LTK目前已攜手眾多時(shí)尚品牌開拓全球市場，幫助他們創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)的博主內(nèi)容，并實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長。今天LTK將與你分享英國時(shí)尚品牌Missguided的博主營銷錦囊，干貨滿滿不容錯(cuò)過！

在過去的一年中，英國時(shí)尚品牌Missguided借助博主營銷實(shí)現(xiàn)了年銷售額的雙倍增長，在LTK平臺的收入同比增幅達(dá)92%。這一高速增長的背后，是品牌攜手LTK展開不間斷式博主營銷活動直接創(chuàng)造的成果。這種 1 + 1 > 2的合作，主要得益于以下三大策略。

（圖片來源：LTK）

一、持續(xù)不斷的博主內(nèi)容輸出

為了推廣品牌的秋冬季新品，Missguided聯(lián)合LTK，在11月的Cyber Week歡購周前期集中火力，每天都展開博主內(nèi)容輸出和持續(xù)性的月度博主活動投放。高頻次的品牌露出為Missguided帶來了有效的傳播聲量，讓品牌網(wǎng)站在Cyber Monday當(dāng)天實(shí)現(xiàn)流量和銷量的雙重增長。

（圖片來源：LTK）

二、通過精準(zhǔn)的合作博主甄選，驅(qū)動真實(shí)ROI

高頻輸出的前提，當(dāng)然少不了精準(zhǔn)的合作博主甄選。LTK的博主平臺匯集了來自20多個(gè)社交平臺的10萬多位博主，為驅(qū)動自然生成的投資回報(bào)率（ROI），LTK將目標(biāo)瞄定在那些Missguided品牌的“自來水”身上。在與品牌合作之前，這些博主就主動發(fā)布過與品牌秋冬季新品相關(guān)的高質(zhì)量內(nèi)容。在“本人親測”的沉浸式情境下，將Missguided服裝的上身效果、功能和風(fēng)格以更真實(shí)的形式呈現(xiàn)出來，從而激發(fā)出粉絲的共鳴和購買欲。

借助十年來積累的跨渠道博主帶貨表現(xiàn)數(shù)據(jù)洞察，LTK根據(jù)形象契合度、內(nèi)容質(zhì)量、粉絲畫像等多重衡量指標(biāo)，為Missguided甄選了十幾位合作博主進(jìn)行合作。在LTK團(tuán)隊(duì)的建議下，Missguided還為博主粉絲們提供了專屬折扣碼，增強(qiáng)品牌與粉絲之間的粘性。

（圖片來源：LTK）

三、LTK App的流量加持

除了博主在社交媒體上的種草推廣外，Missguided還通過LTK的購物App和消費(fèi)者訂閱郵件，向數(shù)百萬LTK App用戶推廣品牌相關(guān)信息，在高峰期集中火力傳播。借助LTK的博主營銷生態(tài)，以360度全面的宣傳方式直接帶動了產(chǎn)品銷量和網(wǎng)站流量，讓Missguided在11月網(wǎng)購節(jié)中的銷量創(chuàng)下新高。

（圖片來源：LTK）

對此次優(yōu)異的合作成績，Missguided品牌營銷總監(jiān)Vicky James表示：“我們與LTK之間的合作收效顯著， 5%的博主內(nèi)容互動率超出業(yè)界平均水平，我們網(wǎng)站的訪問量也實(shí)現(xiàn)了139%的增長，整體投資回報(bào)率增長了6倍，當(dāng)月的銷量同比增加了165%。博主營銷對我們來說不是一次性的推廣，而是長期的營銷策略。未來，我們將繼續(xù)加強(qiáng)與LTK的合作，拓展更多的內(nèi)容創(chuàng)作者，并通過LTK全渠道的博主表現(xiàn)數(shù)據(jù)讓我們的投資回報(bào)率變得可量化?！?/span>

聲明：文中博主的圖片/視頻截圖均來自Missguided與LTK的此次合作，經(jīng)過LTK與Missguided簽署的合作協(xié)議中“Enhanced Content License”條款的規(guī)定，已獲得使用版權(quán)。

（編輯：江同）

（來源：LTK）

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