實體店賣不動，加拿大家居零售轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商大獲成功

逛實體店選家居產(chǎn)品的購物方式已經(jīng)越來越不受年輕消費(fèi)者的喜愛，一方面是沒有足夠閑暇的時間，另一方面是因為租金問題不少家居店都搬到偏遠(yuǎn)地區(qū)，消費(fèi)購物體驗差。因此，進(jìn)軍電商市場就成了它們擺脫頹靡提升業(yè)績的重要渠道。

雨果網(wǎng)從加拿大媒體近日的報道中了解到，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的加拿大家居和裝飾零售商正不斷加強(qiáng)電商領(lǐng)域攻勢，用以吸引精通科技的購物者，比如像Tania Caldareri這樣的千禧一代。

Tania Caldareri現(xiàn)在30歲出頭，和許多這個年齡層的消費(fèi)者一樣，他們都喜歡在線購物，或者瀏覽購物網(wǎng)站然后再看具體到線下逛哪家店花多少錢。她說，在電商方面沒有健全設(shè)施的零售商，她不想浪費(fèi)時間。在瀏覽家居網(wǎng)站Bouclair Home的時候，他說：“在線銷售是肯定重要的，這絕對是個重點。”

像女裝一樣，加拿大的家居公司也面臨來自海外大型品牌的競爭，包括Pottery Barn，Pier 1 Imports，Bed, Bath and Beyond，TJX-owned HomeSense，Costco 和Walmart。每一家企業(yè)都通過建立強(qiáng)大的在線零售網(wǎng)絡(luò)獲取成功，但很少人愿意討論他們的相關(guān)政策，包括Bouclair。TJX說，雖然他認(rèn)為在過去很長一段時間，電子商務(wù)對它們的所有品牌都有作用，但是美國的連鎖店至今沒有在加拿大提供在線購物平臺。

零售分析師 Jean Rickli說，許多加拿大公司正在努力適應(yīng)和滿足消費(fèi)者對網(wǎng)購的需求?！耙驗槊總€人都在調(diào)整，所以現(xiàn)在有點混亂?！?

在美國，廚具零售商 Williams-Sonoma已經(jīng)非常的成功，公司一半以上的銷售額來自線上。

加拿大北部的零售商已經(jīng)注意到，并正在通過免費(fèi)向最近的商店或者是直接送貨到家的方式，促進(jìn)在線零售額的增長。

瑞典家居巨頭宜家測試了一種新的提貨概念，網(wǎng)上購物然后從展示廳或者是離商店最近的產(chǎn)品集合地直接取貨。加拿大是其測試的五個國家之一。銷售少于100種產(chǎn)品的提貨中心也將于今年年底在魁北克和倫敦開張。同時，宜家部分產(chǎn)品在一些主要市場也提供送貨上門的服務(wù)，包括多倫多；同時也會召集一些人進(jìn)行產(chǎn)品的組裝并收取費(fèi)用。負(fù)責(zé)人Stefan Sjostrand說，公司希望宜家在不需要多建門店的情況下更容易讓加拿大人接受。他補(bǔ)充說，希望在線交易額的比重能從現(xiàn)在的6%增長至10%。

在最近的一次采訪中他表示，雖然認(rèn)為商店永遠(yuǎn)是主要的銷售渠道，但是得尊重客戶的選擇。另外他還提到，在調(diào)查結(jié)果中，不管是每年2500人去實體店，還是預(yù)計今年在線瀏覽或者購物的7500人，宜家的核心消費(fèi)人口統(tǒng)計都是相同——她們是女性，家里的主導(dǎo)者，年齡在25至40歲之間。他說：“雖然宜家在加拿大面臨著許多零售商的競爭，但去年創(chuàng)造的16億美元的零售交易額，可以看出我們是沒有真正的競爭對手?！彪m然加拿大的零售業(yè)正在經(jīng)歷痛苦，但他說宜家的零售交易額有望增長8.5%，比去年預(yù)計的樂觀。

與此同時，穆迪公司預(yù)計，今年加拿大整體零售交易將增長3.0%-3.5%，其中在線交易額占比預(yù)計總額的5.9%。

零售分析師Brynn Winegard說，一些大的一站式零售商，比如宜家，針對1980-1999年出生的千禧一代消費(fèi)者的服務(wù)做得非常好，因為他們已經(jīng)成為消費(fèi)的主導(dǎo)力量，開始安定下來買房。不像老一輩的消費(fèi)者，他們更傾向于大城市，不太可能也不喜歡去偏遠(yuǎn)地方的大型商店進(jìn)行采購。

位于蒙特利爾的家具制造企業(yè)Dorel Industries表示，當(dāng)創(chuàng)建出新的家具，它希望是可以通過快遞配送。如果不能通過UPS等進(jìn)行發(fā)貨，是不會在網(wǎng)上銷售的。該公司CEO表示，亞馬遜和沃爾瑪不會采購這類產(chǎn)品。據(jù)悉，Dorel最近制造一個沙發(fā)售價高達(dá)500美金，是箱裝進(jìn)行配送并在家里組裝。（編譯/雨果網(wǎng) Oscar 譯審 何志勇）