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2024-07-15 15:03
親愛的亞馬遜賣家們，當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)入銷售淡季，如何調(diào)整廣告策略以保持競爭力和市場存在感？以下是我們?yōu)槟臏?zhǔn)備的淡季廣告策略深度解析，助您在銷售淡季中穩(wěn)健運(yùn)營，為旺季蓄力！
1.淡季穩(wěn)排名，價格微調(diào)策略
·淡季期間，維持產(chǎn)品在小類目前100名至關(guān)重要，可以通過微調(diào)價格來吸引顧客。
·例如，旺季定價19.99美金的產(chǎn)品，在淡季可適度降至17.99美金，或通過會員折扣和發(fā)放10%-30%的優(yōu)惠券來增加購買動力。
2.精準(zhǔn)廣告投放技巧
·搜索流量：專注于精準(zhǔn)長尾詞的廣泛匹配、中詞的詞組匹配以及大詞的精準(zhǔn)匹配，以確保流量的精準(zhǔn)性和轉(zhuǎn)化率。
·關(guān)聯(lián)流量：利用ASIN定位廣告，選擇與您產(chǎn)品有共同點(diǎn)但排名較低的競品ASIN，以減少無效流量并提高轉(zhuǎn)化。
3.單次競價與廣告活動優(yōu)化
·降低單次競價，如從1美金降至0.7美金，以適應(yīng)淡季流量減少的情況。
·開啟多個廣告活動，每個活動專注于一個關(guān)鍵詞或ASIN，以提升整體廣告效果和曝光量。
4.站外推廣與庫存管理智慧
·利用社交媒體、電子郵件營銷等站外渠道推廣，以清理庫存并減少倉儲成本。
·根據(jù)市場需求和銷售數(shù)據(jù)合理控制庫存，避免過剩或短缺，為旺季到來做好準(zhǔn)備。
5.廣告活動調(diào)整策略
·旺季過后，對廣告活動進(jìn)行細(xì)致分析，識別并集中資源在表現(xiàn)最好的ASIN上。
·利用自動和手動廣告相結(jié)合的方式，重新激活搜索流量，提高廣告效率。
6.解決曝光無點(diǎn)擊的難題
·展示位置：檢查產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的展示位置，提高CPC以獲得更好的展示。
·主圖優(yōu)化：更新或優(yōu)化主圖，確保圖片質(zhì)量和吸引力，提高點(diǎn)擊率。
·競品分析：深入分析競品的優(yōu)勢，調(diào)整自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)，以增強(qiáng)市場競爭力。
7.價格調(diào)整與促銷策略
·在淡季，通過提供30%以上的coupon或限時折扣，利用價格優(yōu)勢吸引顧客，清理庫存。
·根據(jù)庫存情況，靈活調(diào)整促銷策略，確保庫存周轉(zhuǎn)率和資金流動性。
8.總結(jié)與資源分享
·推爆款的口訣是：好產(chǎn)品 + 高質(zhì)量Listing + 精準(zhǔn)PPC投放 + 站外資源輔助。
（來源：章魚站外）
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