拉美人的“支付寶”Astropay來了，千億美元市場還會遠嗎？

和十年前的中國電商市場一樣，拉美電商才剛剛起步，未來有很大的前景，將是跨境電商的下一個大金礦。雨果網(wǎng)從外媒的報道中了解到，目前拉美電商的增長速度在全球僅次于中國，到2019年，其網(wǎng)絡(luò)零售總額將翻番突破千億美元。

據(jù)悉，拉美市場發(fā)展電商最大的障礙在于支付，該地區(qū)只有20%的人有信用卡，而且多數(shù)是本地信用卡，其他都是使用現(xiàn)金通道消費。對于中國跨境電商而言，如果沒辦法提供本土化的收款通道，同時支持線下付款，絕大部分拉美人的生意是做不成的。

幸運的是，拉美人心中的“支付寶”Astropay已經(jīng)來到中國，落戶深圳，相比其它國際支付渠道，Astropay專于新興市場，為拉美地區(qū)量身定制多元支付通道將一一化解這些支付壁壘，并將解決跨境電商從拉美收款遇到的眾多困難，如需要設(shè)置本地公司，面臨的高稅費，以及轉(zhuǎn)賬支付費用高，速度慢等。目前， LIGHTINTHEBOX（蘭亭）、DX, FOCALPRICE等平臺紛紛接入Astropay。Astropay與拉美最大B2C電商linio的合作也在洽商中，針對阿根廷市場，Astropay將獨家為linio定制支付解決方案，全球只有一家支付公司能從阿根廷合法、合規(guī)、安全快速地結(jié)匯，就是Astropay。

此外，Astropay也為PSP（PAYMENT SOLUTION PROVIDER)提供支付通道，已經(jīng)對接的商戶有IBOXPAY, OCEANPAY, GLEEPAY 。

中國賣家涌入拉美，支付問題成為最大壁壘

2014年，速賣通重點發(fā)展巴西、西班牙國家站；同年7月，eBay拓展了全球運計劃，增加了6個拉美國家；整個2014年，拉美更是亞馬遜業(yè)務(wù)增長最快的市場；2015年，拉美第一B2C電商更是趁勢登陸中國，引發(fā)賣家進軍拉美的狂潮?？此?，拉美市場已經(jīng)很近，并不遙遠，然而，中國跨境電商觸及或許只是九牛一毛。

Astropay（拉美寶）中國區(qū)負責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，拉美地區(qū)只有20%的人有信用卡，并且這20%里面80%的人持有的是本地信用卡，只有20%的人持國際信用卡，其它都是使用現(xiàn)金通道消費。

“這種現(xiàn)金支付是當?shù)厝似毡槭褂玫姆绞剑?0% 的用戶會選擇這種支付方式，但是這部分用戶往往被中國的電商忽視?！彼f，這也成為了中國跨境電商拓展拉美市場最大的門檻，不僅需要提供線下收款服務(wù)，在線上還要針對區(qū)域內(nèi)不同國家的消費者開通不同支付通道。

及時雨Astropay來了，被譽為拉美人的“支付寶”

雨果網(wǎng)了解到，在Astropay到中國來之前，這一直是一個無解的命題。如前言所述，Astropay來的很及時。它提供三種支付解決方案，一一化解了中國跨境電商在拉美市場遇到的所有支付問題。

第一，本地信用卡和儲蓄卡通道，Astropay在拉美集合了9個國家100種以上的本地支付方式，覆蓋了整個拉美支付的途徑，當?shù)叵M者可以用他們熟悉的支付方式購買海外電商的產(chǎn)品，直接用本地信用卡、本地幣種付款，Astropay會自動結(jié)匯成美金給到商戶。在拉美，鮮少有人持有PayPal,反而Astropay因為接地氣是拉美人“海淘”的必備工具。

第二，網(wǎng)上銀行轉(zhuǎn)賬，相當于國內(nèi)消費者在淘寶買東西通過支付寶轉(zhuǎn)賬一樣，簡單便捷并且比較安全保險。Astropay也無異于拉美人心中的“支付寶”。

第三也是最最接地氣的，現(xiàn)金支付通道，拉美本地消費者可以通過boleto，oxxo等便利店使用本幣現(xiàn)金支付給商戶。具體操作：平臺接入Astropay后，在消費者結(jié)算環(huán)節(jié)會生成條碼，消費者拿著條碼就可以到就近的上述便利店以現(xiàn)金支付。平臺賣家只要持有Astropay賬戶收款就很容易了。

值得強調(diào)的是，使用Astropay進行現(xiàn)金支付和網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬，是沒有Charge Back問題存在的，由此大大增加了商家成功銷售的轉(zhuǎn)換率。

拉美地區(qū)結(jié)匯難，Astropay仍是中國電商唯一選擇

借著各大平臺的東風(fēng)，解決了支付壁壘之后，中國賣家迎來拉美市場業(yè)績爆發(fā)式增長是妥妥的，但是錢入賬了，結(jié)匯卻麻煩了。Astropay中國區(qū)負責(zé)人透露，拉美國家對外匯管制嚴格，賣家一個個國家收款、結(jié)匯，受制不同國家的外匯管制及法律法規(guī)，本就十分麻煩，當局嚴令之下風(fēng)險更大，結(jié)匯更加不易。尤其是阿根廷這個國家的結(jié)匯問題，最讓商家頭疼。

據(jù)介紹，阿根廷市場的外匯管制非常嚴格，阿根廷的現(xiàn)金支付和網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬通道全球只有Astropay有，Astropay也是全球唯一能從阿根廷合法、合規(guī)、安全快速結(jié)匯的支付公司。

上述負責(zé)人補充，對于中國電商來說，Astropay是拉美唯一可以同時解決9個國家跨境支付問題的公司，可以從拉美把商家收入以低成本、正規(guī)、快速的方式匯到商家賬戶里。從根本上解決了中國跨境電商在拉美收款難、周期長的難題。

“在我們接觸的中國跨境電商中，在拓展墨西哥市場后，很多都希望發(fā)展整個拉美市場，我們的API可以使商家一次性接入拉美9國的支付通道，大大節(jié)省了商家拓展多國支付的時間和精力。此外我們拉美本地的團隊也會給商家提供本地市場信息，給剛到陌生環(huán)境發(fā)展的中國電商提供了很多一手資料。商家不用在拉美注冊公司，即可做拉美生意，而在中國收款，大大降低的中國企業(yè)進軍拉美的前期風(fēng)險?！彼f。

雖然專注于拉美支付，Astropay總部和其投資集團卻位于英國倫敦，這主要是為了給跨境支付提供可靠的法律框架和全球匯款便利。而除了拉美設(shè)有主要技術(shù)和商務(wù)團隊以外，Astropay也在土耳其，俄羅斯等新興市場設(shè)置了分支機構(gòu)，全面鋪開新興電商市場支付解決方案戰(zhàn)略部署。“全球的支付工具往往缺乏對拉美和新興市場的關(guān)注，特別是沒有辦法解決把拉美的收入在境外結(jié)款的問題。這正是Astropay 的獨有優(yōu)勢。”上述負責(zé)人最后說道。目前，Astropay為增長最快的新興市場支付解決方案，并榮膺2015年福布斯金融科技15強。

【小貼士】

Astropay（拉美寶）不僅為跨境電商服務(wù)，也為服務(wù)于傳統(tǒng)外貿(mào)，為它們提供小額的線下支付通道。更多詳情可咨詢Linda，電話：15989316119 / QQ：475007012 或關(guān)注 “Astropay”官方微信號: