在亞馬遜、eBay之類的跨境平臺,產(chǎn)品的標題往往占據(jù)了流量來源的一大半,重要性不言而喻,很多賣家也嘗試做了標題的優(yōu)化,但流量、銷量還是上不去,其實歸根結(jié)底,還是優(yōu)化沒找對方向。
1、標題撰寫常見誤區(qū)
站內(nèi)直接搜索相同產(chǎn)品,參考排名最前面的或者訂單銷量比較多的賣家。甚至有時候直接COPY過來,這種情況只適合產(chǎn)品完全一樣的。
一些英語很差的賣家,很多是批發(fā)網(wǎng)站上拿貨,他們習慣直接把中文標題用軟件翻譯,最后亂七八糟的發(fā)布上去,實際很多意思都是錯誤的。
2、不直接拷貝別人的標題
說實話有些產(chǎn)品你看上去可能跟你一樣,萬一哪一點不一樣,那就很尷尬。比如說你的藍牙版本、某一個功能不一樣等等。除非真的是賣完全同質(zhì)化產(chǎn)品,比如賣小米官方的產(chǎn)品,但是至少還是要改動下標題,比如加個你的品牌進去。
3、不用大量關(guān)鍵詞重復堆砌
大家都知道站內(nèi)買家搜索,你的產(chǎn)品展現(xiàn)很大程度跟標題關(guān)鍵詞相關(guān),但是也不是說大量關(guān)鍵詞堆砌,展示的概率就會大,反而會降低曝光量。只要把最關(guān)鍵的核心詞放進去即可,參考上面標題公式。
4、仔細去推敲標題
不要寫完了,馬上就直接發(fā)布,告訴你們我已經(jīng)犯過幾次小錯誤,就是因為有時候很簡單的一個單詞,直接導致糾紛退全款。比如標題產(chǎn)品型號與產(chǎn)品屬性填寫不一致,藍牙版本跟說明書不一致等等。
5、后期要有意識去優(yōu)化你的標題
不管哪個平臺,不管哪位大神,沒有一個listing上傳上去之后,后期從來不需要去優(yōu)化的,這個是少有的,可以說impossible
。說實話一開始你上傳的時候,一方面對這個產(chǎn)品了解不是太多;另一方面后期會根據(jù)市場的一些變化,以及客戶的反饋,對listing做一些調(diào)整。所以說優(yōu)化是有必要的,而且優(yōu)化還是個長期要堅持的工作。
6、小結(jié)
標題優(yōu)化之后,賣家不應(yīng)就萬事大吉,應(yīng)結(jié)合后臺或第三方數(shù)據(jù),根據(jù)數(shù)據(jù)的變化不斷的優(yōu)化和改進,找出最適合自己的關(guān)鍵詞。國外也有很多網(wǎng)站,可以作為關(guān)鍵詞工具的參考,比如谷歌等。
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