eBay店鋪沒(méi)流量？看看老賣(mài)家站內(nèi)外引流的心得

相較于其他跨境電商平臺(tái)，eBay的準(zhǔn)入門(mén)檻算是比較低了，對(duì)于中小賣(mài)家創(chuàng)業(yè)還是有很大的幫助和吸引力。

然而作為新手賣(mài)家，店鋪的運(yùn)營(yíng)難免一頭霧水，開(kāi)店之初最常見(jiàn)的困難，就是沒(méi)有流量!最近采訪了一位開(kāi)店三年之久的eBay老手，內(nèi)容主要是關(guān)于站內(nèi)站外引流的心得，希望對(duì)大家有幫助。

1. 引流的大前提

跟賣(mài)確實(shí)可以給賣(mài)家?guī)?lái)一定流量，但前提是，一定要避開(kāi)爛大街的款式，無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，爛大街的款式，經(jīng)營(yíng)情況都是不容樂(lè)觀的。很多賣(mài)家都是頭腦一熱就注冊(cè)了賬號(hào)開(kāi)始賣(mài)產(chǎn)品，很快就遇到了許多問(wèn)題，建議前期賣(mài)家還是花點(diǎn)時(shí)間去了解一下平臺(tái)規(guī)則，選擇產(chǎn)品，再?zèng)Q定是否進(jìn)入eBay平臺(tái)。很多大賣(mài)都不是一蹴而就的，也都是花了好幾年的心血，才培養(yǎng)出穩(wěn)定的大號(hào)。

2. 關(guān)于站內(nèi)引流

eBay目前只有一種站內(nèi)付費(fèi)廣告推廣方式——promoted listing，但目前只供美、英、德、澳這幾個(gè)站點(diǎn)的店鋪賣(mài)家使用。這個(gè)付費(fèi)廣告可以提高我們產(chǎn)品的曝光率，這種推廣方式的展示方法是根據(jù)買(mǎi)家的搜索把賣(mài)家相關(guān)的物品推送到買(mǎi)家的面前或者是出現(xiàn)在搜索頁(yè)面的醒目位置，從而提高物品的可見(jiàn)性。選擇推廣的listing也會(huì)同樣出現(xiàn)在搜索結(jié)果出來(lái)的頁(yè)面內(nèi)，但是 listing 上面會(huì)顯示一個(gè)[ promoted ]的單詞標(biāo)識(shí)。

這個(gè)廣告如何收費(fèi)呢?

eBay的廣告費(fèi)用不像直通車(chē)那樣是點(diǎn)擊付費(fèi)的，而是你成功售出該物品之后才收費(fèi)的，具體費(fèi)用根據(jù)你自己在后臺(tái)設(shè)置來(lái)定(物品售價(jià)的百分比1~20%)。例如你物品售價(jià)為$20,你設(shè)置了這個(gè)listing 廣告費(fèi)為20%，那么成交后，你所要支出的費(fèi)用就是$4。你也可以在后臺(tái)查看廣告的曝光、點(diǎn)擊、銷售額和廣告費(fèi)，實(shí)時(shí)追蹤站內(nèi)廣告的轉(zhuǎn)化率。讓廣告出現(xiàn)在醒目的位置的兩大因素：賣(mài)家的廣告費(fèi)、商品與買(mǎi)家搜索的相關(guān)度。

3. 關(guān)于站外引流

這時(shí)我們就要思考一下做站外引流的目的是什么了：沖銷量拉排名?單純提高品牌曝光?還是輕銷量重利潤(rùn)?對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，還沒(méi)搞清楚自己的實(shí)際狀況就盲目做站外推廣無(wú)疑是錢(qián)多燒得慌。所以，在決定做站外引流之前，我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品最以下幾個(gè)評(píng)估：

(1)Listing是否足夠完善，細(xì)節(jié)決定成敗。

(2)產(chǎn)品價(jià)格與大多數(shù)同行相比要有一定優(yōu)勢(shì)。

(3)自己預(yù)測(cè)一下推廣后的成交狀況，保證自己的貨源充足，避免出現(xiàn)斷貨。

做好評(píng)估之后，不要著急直接砸廣告，要知道這些站外廣告費(fèi)用高但是不見(jiàn)得一定保證轉(zhuǎn)化率的，所以建議針對(duì)社交平臺(tái)的最好還是“先社交后營(yíng)銷”。

Facebook、Twitter作為一類，類似于微博運(yùn)營(yíng)，先花時(shí)間運(yùn)營(yíng)好官方賬號(hào)，積累一定的粉絲量之后，再逐漸做引流的工作，周期是長(zhǎng)點(diǎn)，但一旦做起來(lái)轉(zhuǎn)化量是可以預(yù)見(jiàn)的。Youtube現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)紅人打廣告的效果很不錯(cuò)，可以和紅人們溝通，在打廣告的時(shí)候帶上自己的產(chǎn)品鏈接，大家有資源的話可以試試，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)紅人可以保證瀏覽量，相信效果也不錯(cuò);Instagram、Pinterest偏圖文社交，對(duì)圖片要求和廣告策劃要求高，不適合做入門(mén)。Deal 站，美國(guó)最大的 Deal 站是slickdeals.net，流量占美國(guó)所有 Deal站流量總和的百分之九十左右，沖銷量最合適，但前提一定還是產(chǎn)品自身有保證，否則轉(zhuǎn)換率也不見(jiàn)得好去哪。

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