亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享：手把手教你“引爆”亞馬遜銷量

成功的商家總是相似的，而銷量差的商家各有各的不同，所以，吸取成功商家的經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，就能離大賣越來越近，今天講講如何引爆亞馬遜銷量。

一、成功銷售商品

則需要激發(fā)買家的購買欲望。從銷售業(yè)績(jī)一貫優(yōu)異的亞馬遜賣家身上，我們發(fā)現(xiàn)了一些共同特征。

（1）研究亞馬遜網(wǎng)站及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。幫助買家查找商品、購買商品、鼓勵(lì)買家提供反饋信息。

（2）花時(shí)間了解其所售商品的分類。包括研究每個(gè)分類中可選擇的廣度和深度，思考商品應(yīng)放于分類結(jié)構(gòu)的什么位置上。

（3）了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的個(gè)數(shù)、規(guī)模、所提供的商品選擇、定價(jià)及促銷信息，以便設(shè)計(jì)更吸引買家、更有競(jìng)爭(zhēng)力的商品詳情。

（4）對(duì)比已在網(wǎng)站上出售的類似商品的價(jià)格水平。研究相關(guān)分類中的暢銷商品，參考這些商品的共同特性。

二、提高在搜索索引中的曝光率

商品價(jià)格、供應(yīng)情況、可選樣式以及銷售歷史記錄都會(huì)影響商品在搜索結(jié)果中的位置。此外，亞馬遜也會(huì)不斷調(diào)整搜索結(jié)果的排列順序，以便更公平地推廣各種商品。這意味著更暢銷的商品往往會(huì)排得更靠前；只要您的銷量增加，您的商品就會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前列。

商品名稱中的每個(gè)詞均可獨(dú)立搜索。使用詳細(xì)的商品名稱，有助于確保商品出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。比如品牌和商品描述、商品系列、材料或主要成分、顏色（如胡桃木色或紅色）、尺寸、數(shù)量等，每個(gè)詞語只使用一次。

與詞組類搜索詞相比，用單個(gè)詞語作為搜索詞的效果更佳。如果您使用的是詞組，則買家必須鍵入與您提供的詞組完全相同的信息才能查詢到您的商品。

三、改進(jìn)商品詳情

有效的商品圖片可以刺激買家的想象，并可激發(fā)他們購買商品的欲望。

（1）圖片真實(shí)反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

（2）圖片上的商品清晰可辨，拍攝角度適宜。

（3）商品至少占據(jù)圖片面積的 80%。

（4）圖片背景簡(jiǎn)單干凈，不會(huì)對(duì)商品造成干擾。

商品描述不應(yīng)該是簡(jiǎn)單扼要的介紹。設(shè)身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的感受以及想了解什么信息。加入有關(guān)商品使用感受、用途及優(yōu)勢(shì)的更多信息，可以激發(fā)買家的想象力。

四、不可抗拒的商品價(jià)格

在決定具備競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格點(diǎn)時(shí)，應(yīng)該研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。同時(shí)不要忘記考慮配送成本。一直以來，亞馬遜的買家都認(rèn)為配送成本是影響其做出在線購買決定的最主要障礙。提供免費(fèi)配送可以大幅增加您的銷量。要清楚地向買家介紹您的配送政策。同時(shí)應(yīng)說明運(yùn)費(fèi)和送達(dá)時(shí)間。

五、征求反饋

“管理訂單”中的“聯(lián)系買家”鏈接（選擇“反饋請(qǐng)求”作為主題）。例如：“感謝您在亞馬遜網(wǎng)站上購買我們的商品。我們努力為您提供最好的價(jià)值和服務(wù)。懇請(qǐng)您花費(fèi)幾分鐘的時(shí)間在亞馬遜網(wǎng)站上對(duì)我們進(jìn)行評(píng)價(jià)?！?

關(guān)于如何提供反饋，您可以將以下說明提供給買家：

（1）前往亞馬遜網(wǎng)站，然后在右上角點(diǎn)擊“您的賬戶”（需要先登錄）。

（2）在訂單部分的“更多訂單操作”下方，點(diǎn)擊“賣家反饋”。

（3）填寫評(píng)價(jià)表單，然后點(diǎn)擊“提交”。

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