亞馬遜沒做好站內(nèi)推廣，等于把一半的客戶讓給對手

現(xiàn)在跨境電商的競爭越來越激烈了，完全不推廣，全靠自身優(yōu)化的話，銷量很難有大幅度的提升，在亞馬遜上面新品也不例外，今天小編和大家分享一下新品推廣秘籍。

01、產(chǎn)品刊登

產(chǎn)品刊登對于我們來說其實并不難，很多人在說如何寫標(biāo)題，如何利用熱詞，哪些才算是熱詞呢，這個我們會在接下來去慢慢分析，首先新品先上到小類目里，這樣做其實有一個很簡單的原因，越是細(xì)化的類目里邊競爭越小，成為best seller的機(jī)會要比大類目大的多。相關(guān)產(chǎn)品稍后合并變體，早期的相關(guān)產(chǎn)品我更寧愿分開去上貨，做到一定程度之后就可以考慮合并變體。

02、做站內(nèi)CPC付費(fèi)推廣

站內(nèi)付費(fèi)關(guān)鍵詞的規(guī)則跟我們做谷歌、速賣通直通車推廣是一樣的，關(guān)鍵詞的匹配程度，listing的匹配程度，listing的表現(xiàn)都會影響我們廣告的效果，我們一方面通過付費(fèi)廣告直接獲取訂單和流量，一方面根據(jù)廣告的表現(xiàn)來調(diào)整我們的listing。這里要注意，廣告體系分為，自動和手動，手動也分，廣泛，詞組和精準(zhǔn)。

03、關(guān)鍵詞首頁

眾所周知，除了開動CPC，一個產(chǎn)品賣得好必須有很多主要搜索關(guān)鍵詞在第一頁，和廣告不一樣，搜索排名為正常排位，廣告為推薦排位。

04、選擇FBA

對于一款新品，剛上架時，沒有黃金購物車(buy box)，沒流量，是不適合做廣告的，所以，在優(yōu)化好listing后，接下來，就該接發(fā)FBA了。大家都知道，使用FBA發(fā)貨，可以提高流量與Listing排名，增加搶到黃金購物車Buy Box的機(jī)會。

05、產(chǎn)品測評

除了發(fā)FBA，賣家也應(yīng)該給產(chǎn)品造勢，刷刷產(chǎn)品的存在感。大部分的賣家都喜歡參考其他消費(fèi)者留下的產(chǎn)品評論。作為一個新品，沒好評論又如何說服買家呢?所以呢，初期的好評能為產(chǎn)品添加人氣，賣家也可以通過邀請客戶來寫Review或者寫手進(jìn)行Review。關(guān)于寫手，賣家可以在亞馬遜官方平臺(網(wǎng)址鏈接：http://www.amazon.com/review/top-reviewers)找到TOP 10,000 customer reviewers，即產(chǎn)品測評師。

測評師對產(chǎn)品有較為全面的認(rèn)知，對賣家的產(chǎn)品提出一些評估和建議，產(chǎn)品文案的寫法也是比較專業(yè)的，一來可以為產(chǎn)品增加人氣，二來可以尋求專業(yè)意見，找到產(chǎn)品中可能存在的不足或者需要改進(jìn)的地方。對于賣家來講非常有用的。找到測評師的聯(lián)系郵箱并發(fā)郵件給對方。如果產(chǎn)品測評師對你的產(chǎn)品感興趣的話，會在郵件里跟你進(jìn)一步溝通。進(jìn)而讓賣家郵寄產(chǎn)品。如果對方不感興趣，會在郵件講“No, thank you.”不過也沒有關(guān)系啦，賣家可以，發(fā)多幾封郵件，多找?guī)讉€評測師。

06、后續(xù)的反饋和客服

好的銷售絕對不僅僅是停留在產(chǎn)品上的，最重要的是您的服務(wù)和態(tài)度，所以我們一般不會直接問客戶要好評只會跟他寒暄下，問下對產(chǎn)品的意見，以及后續(xù)新品也會推薦給這些人的。